4.銷售物流模式$lesson$

　　銷售物流有三種主要的模式：生產者企業自己組織銷售物流;第三方物流企業組織銷售物流;用戶自己提貨的形式。

　　(一)生產企業自己組織銷售物流轉自環 球 網 校edu24ol.com

　　這是在買方市場環境下主要銷售物流模式之一。也是我國當前絕大部分企業采用的物流形式。

　　生產企業自己組織銷售物流，實際上把銷售物流作為企業生產的一個延伸或者是看成生產的繼續。生產企業銷售物流成了生產者企業經營的一個環節。而且，這個經營環節是和用戶直接聯系、直接面向用戶提供服務的一個環節。在企業從"以生產為中心"轉向以"市場為中心"的情況下，這個環節逐漸變成了企業的核心競爭環節，已經逐漸不再是生產過程的繼續，而是企業經營的中心，生產過程變成了這個環節的支撐力量。

　　生產企業自己組織銷售物流的好處在于，可以將自己的生產經營和用戶直接聯系起來，信息反饋速度快、準確程度高，信息對于生產經營的指導作用和目的性強。企業往往把銷售物流環節看成是開拓市場、進行市場競爭中的一個環節，尤其在買方市場前提下，格外看重這個環節。

　　生產企業自己組織銷售物流，可以對銷售物流的成本進行大幅度的調節，充分發揮它的"成本中心"的作用，同時能夠從整個生產者企業的經營系統角度，合理安排和分配銷售物流環節的力量。

　　在生產企業規模可以達到銷售物流的規模效益前提下，采取生產者企業自己組織銷售物流的辦法是可行的，但不一定是最好的選擇。主要原因，一是生產者企業的核心競爭力的培育和發展問題，如果生產者企業的核心競爭能力在于產品的開發，銷售物流可能占用過多的資源和管理力量，對核心競爭能力造成影響;二是生產企業銷售物流專業化程度有限，自己組織銷售物流缺乏優勢;三是一個生產企業的規模終歸有限，即便是分銷物流的規模達到經濟規模，延伸到配送物流之后，就很難再達到經濟規模，因此可能反過來影響市場更廣泛、更深入的開拓。

　　(二)第三方物流企業組織銷售物流轉自環 球 網 校edu24ol.com

　　由專門的物流服務企業組織企業的銷售物流，實際上是生產者企業將銷售物流外包，將銷售物流社會化。

　　由第三方物流企業承擔生產企業的銷售物流，其最大優點在于，第三方物流企業是社會化的物流企業，它向很多生產企業提供物流服務，因此可以將企業的銷售物流和企業的供應物流一體化，可以將很多企業的物流需求一體化，采取統一解決的方案。這樣可以做到：第一是專業化;第二是規模化。這兩者可以從技術方面和組織方面強化成本的降低和服務水平的提高。在網絡經濟時代，這種模式是一個發展趨勢。

　　(三)用戶自己提貨的形式

　　這種形式實際上是將生產企業的銷售物流轉嫁給用戶，變成了用戶自己組織供應物流的形式。對銷售方來講，已經沒有了銷售物流的職能。這是在計劃經濟時期廣泛采用的模式，將來除非十分特殊的情況下，這種模式不再具有生命力。

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