2010《初級經濟基礎》：市場營銷環境(5)
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3、定價策略
(1)影響定價的因素
① 內部因素：企業的經營目標和成本
?、?外部因素：市場需求的狀況和彈性、競爭形勢以及有關的政策法規等
(2)常用的定價方法
?、?成本導向定價法：成本加成、目標利潤等方法;
?、?市場需求導向定價法;
③ 競爭導向定價法。
4、分銷渠道策略
(1)定義
分銷渠道(Distribution Channel) 是指在某種產品從生產者向消費者或用戶轉移的過程中，所經過的一切取得所有權或幫助所有權轉移的組織或個人，即產品從生產領域向消費領域轉移所經過的通道。
(2)起點是生產者，終點是消費者或用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業中介機構(交易所、經紀人等)。
(3)功能
分銷渠道除了完成產品編配的任務之外，還具有一些重要功能，如市場調研、談判溝通、物流儲運、資金融通、風險承擔等。
5、促銷策略
(1)定義
營銷管理者將有關企業及其產品的信息，通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業的產品，以達到擴大銷售的目的。
(2)促銷的實質是營銷管理者與目標市場之間的信息溝通和傳遞。
(3)傳統的促銷決策包括：確定目標受眾，確定受眾反應和溝通目標，設計促銷信息的內容、結構和形式，選擇促銷信息傳播媒體，收集市場反饋和根據目標受眾的認知過程進行有效的信息編排等內容。
(4)企業傳播營銷信息的方式多種多樣，常用的主要有廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系和直接營銷五種。這五種方式的組合與搭配稱為促銷組合 (Promotion Mix) 。
(5)促銷組合決策：一個企業在某一特定時期內，為促進自己產品的銷售而對這五種促銷方式進行選擇、運用與組合搭配的過程。
(6)企業必須把總的促銷預算合理地分配于各種促銷方式，還必須根據產品特點、市場競爭、企業經營戰略、目標市場行為等多種因素，不斷調整促銷組合。
環球網校2010年經濟師考試網絡輔導熱招中 轉自環 球 網 校edu24ol.com
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