2010經濟師《初級工商專業》講義：第三章(6)
更新時間：2010-07-06 11:06:01
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(2)成長期營銷策略
消費者對產品已熟悉，形成消費習慣，銷量迅速增加，規模逐步擴大，成本逐步下降，新的競爭者也會投入競爭，隨著新產品特性出現，市場進行細分，分銷渠道增加。
策略：
改善產品品質、尋找新的細分市場、改變廣告宣傳重點，適時降價。
(3)成熟期營銷策略
銷量增長緩慢，逐步達到高峰，然后緩慢下降，利潤也開始自成長期的最高點開始下降，競爭激烈，各品牌和款式的同類產品不斷出現。
策略：
調整市場---發現產品的新用途、新客戶或改變推銷方式，擴大銷量
調整產品---調整產品自身，以適應不同需求
調整營銷組合---對產品、定價、渠道、促銷進行整合。
(4)衰退期的營銷策略
銷量急劇下降，利潤很低甚至為零，大量競爭者退出市場，消費習慣改變時就是進入了衰退期。
策略
維持策略---堅持以往策略，直至完全退出市場
集中策略---把資源和力量集中在最有利的子市場和分銷渠道上
收縮策略---大幅降低促銷水平，盡量降低促銷費用，以增加利潤
放棄策略---衰退比較迅速的，逐步或立即放棄經營
例題10：低價格，高促銷費用推出新產品為()
A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略
答案：C
例題11：成熟期營銷策略有()
A調整市場B維持策略C 調整產品D集中策略E 調整營銷組合
答案：ACE
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