2010年《初級經濟基礎》：市場營銷策略(4)
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二、營銷組合策略
u 考試內容：
1、市場營銷組合的概念和主要策略：產品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略
2、各項策略涉及的主要決策內容 轉自環球網校edu24ol.com
3、影響定價的因素
4、常用的定價方法
5、分銷渠道的主要功能
6、促銷組合
u 要點：
1、營銷組合(“4P”理論)
企業營銷策略的綜合方案，是企業根據目標市場的需要和自己的市場定位，對自己可控制的各種營銷因素，即產品 (Product) 、價格 (Price) 、渠道 (Place) 和促銷 (Promotion)的優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益。
2、產品策略 轉自環球網校edu24ol.com
(1)產品質量
① 質量是產品的生命，是獲得競爭力的源泉。
② 企業的產品質量決策 , 就是要根據市場需求確定市場認可的質量水平，并在此基礎上建立產品質量標準，并通過各種溝通手段將這一質量信息準確、及時地傳遞給目標市場。
(2)產品設計
① 產品設計涉及成本、技術水平和藝術審美等多方面的問題 。
② 產品設計應該在營銷調研的基礎上，從顧客的需要出發，將產品的質量功能實現、使用方便舒適、外觀和諧美觀、加工維修便利、制造成本適度等多方面因素綜合起來考慮。
(3)品牌
① 品牌是產品的重要組成部分，好的品牌是企業不可缺少的無形資產。
② 企業要制定的品牌策略包括：品牌化策略、品牌歸屬策略、家族品牌策略、品牌延伸 / 新品牌策略和多品牌策略等。
(4)包裝策略
① 定義：產品的容器或包裝物，也是產品的組成部分。
② 作用：
Ø 它能夠防止或減少產品在儲運、銷售過程中的損毀、遺失，起到保護產品、方便運輸、攜帶和儲存的作用;
Ø 良好的包裝具有廣告和推銷的功能，獨特的包裝還是促進產品差異化的重要手段;
Ø 包裝作為產品整體概念中的一部分，起著提高產品價值的作用;
Ø 方便美觀的包裝會使顧客愿意支付更高的價格購買產品 , 使企業增加利潤;
Ø 在市場競爭日趨激烈的今天，包裝已成為一項重要的競爭武器;
Ø 包裝對環保、能耗、人類健康和消費者權益等方面的影響也日益受到社會各方面的重視。
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