[導讀]2010年全國家電下鄉招投標結果出爐，除353家已中標企業外，本次家電下鄉招標新增178家企業，家電下鄉中標企業參與數量創出新高。

　　日前，2010年全國家電下鄉招投標結果出爐，除353家已中標企業外，本次家電下鄉招標新增178家企業，家電下鄉中標企業參與數量創出新高。

　　由于下鄉產品價格上限提高，企業加大了對中高端產品的推廣力度，在已中標企業中，美的旗下空調、冰箱、洗衣機三大類產品、四大品牌共近300個主型號、500多款產品中標。

　　去年，冰箱成為家電下鄉銷量最大的品類，也使得今年有更多冰箱制造企業加入競爭行列。記者注意到，有34家企業成為冰箱類新中標企業，伊萊克斯與志高成為冰箱家電下鄉新軍，外資在本輪家電下鄉招標中份額增大。

　　此外，由于企業暫未申領到下鄉產品的標識卡，新品春節上市已無望，估計3月后新品可正式上市。

　　高端家電也下鄉

　　由于最高限價的提高，使得以往僅限于一級市場的高端產品此次大量出現在家電下鄉產品目錄中。

　　在T C L中標的50款下鄉產品中，有16款售價為6999元，海信電器有7款中標彩電的中標價格是6999元，其中一款彩電的尺寸達到52英寸，甚至還有一款47英寸的L E D電視———LED 47T 18G P;在康佳50款下鄉機型中，有10款售價超過6000元，創維也推出10款售價6000元以上的高端彩電，其中一款55英寸液晶電視的中標價格為6999元。

　　去年第三季度，彩電下鄉銷量占到整個彩電市場銷售量的44 .8%，而第四季度更達到55.8%，家電下鄉不僅帶動了三四級市場的發展，也推動平板電視在農村市場的快速普及。隨著今年家電下鄉限價的大幅提高，平板電視在三四級市場將全面爆發。據相關機構預計，2010年家電下鄉平板電視的銷售規模可達980萬臺，占三四級市場比重68%，占家電下鄉銷售系統的77%，農村市場的平板時代已經到來。

　　等離子電視也重出江湖，本次家電下鄉長虹主流系列等離子全部中標，涉及尺寸最大達到50英寸，三星也把50英寸的等離子送進了家電下鄉的行列。

　　在空調市場，多款5999元的高端空調也出現在下鄉行列，格力中標的50款型號的空調中，售價在5000元以上的有18款;美的則有11款空調售價在5000元以上，還有17款變頻空調中標下鄉目錄。

　　華碩、方正、聯想、宏?等則推出了每臺價格接近5000元的電腦產品，“之前，家電下鄉產品利潤非常低，甚至因為原材料價格上漲，成本高于中標價都沒法賣。”聯想人士稱，高毛利產品銷量的增長，會對家電下鄉企業利潤有很大提升。

　　外資下鄉集體試水

　　外資品牌的集體試水成為今年家電下鄉的最大看點之一，在2009年的第二輪招標中，夏普、L G、松下和合肥三洋等品牌已經先拔頭籌，在本次招標中，還有更多品牌如惠而浦、東芝等加入。

　　從中標結果看，彩電新增外資勢力并不多，新投標企業山東松下、天津通廣三星、大連東芝以及飛利浦均有投標，不過僅天津通廣三星中標，中標型號五款，已投標企業LG和夏普準備并中標的型號也分別是5款和3款，對本土品牌沖擊不大。

　　在白電領域外資的勢頭更猛一些，夏普、松下、東芝、惠而浦等外資品牌首次投身冰洗下鄉。如冰箱新增34家中標企業中，三洋冰箱13款、惠而浦冰箱9款、夏普冰箱3款、LG冰箱11款、松下冰箱9款、東芝冰箱16款、伊萊克斯冰箱8款都中了標。

　　新增洗衣機中標企業中，西門子、東芝、G E、惠而浦等外資品牌均有身影，其中西門子洗衣機有14款，東芝洗衣機5款，惠而浦洗衣機17款。三星還有26款空調中標。

　　目前，外資在銷售和服務兩張網上短期內難以大幅提升，這使得一些外資品牌下鄉不能成行，而三星在2006年就開始渠道下沉的工作，下鄉的推進更為順利。

　　此外，在家電下鄉銷售中占比最大的是冰洗，今年的招標情況也說明冰洗企業對于這一市場期望更高，以河南鄉鎮一級市場為例，以往至多有兩家出售彩電的企業，冰洗都要在城鎮一級市場購買，但是目前，在鄉鎮一級市場，賣冰箱、洗衣機等白電的門店一般有六七家左右，新婚家庭需求旺盛，市場啟動非?？臁?/p>

　　新品預計3月上市

　　新一輪中標產品何時可以上市?部分企業負責人表示，目前，招標結果還處在公示階段，一個月后才會正式公告，屆時才能申領到下鄉產品的標識卡，消費者需憑標識卡領取補貼。

　　這也意味著新一輪中標產品在春節期間上市已無可能。商務部還會根據新的中標情況對家電下鄉產品信息系統進行調整，相關產品上市可能要等到3月底。

　　在新一輪下鄉產品的推廣上，幾乎所有的中標企業目前仍處在“候命”階段。“我們1月份就已經做好了所有生產和銷售準備，包括樣機、物料和人員培訓等等，只等公示結束后國家開放銷售。”一家白電企業人士表示。

　　但企業顯然不會放過春節農村市場的旺銷黃金季，盡管春節市場下鄉產品仍然是去年中標的“老產品”，但企業大都在促銷上加大了力度，其投入的資源甚至超過城市市場，希望能借機為新一年的產品下鄉鋪路。

　　“農村市場的旺季主要集中在‘十一’和春節，而春節期間的回鄉潮會帶來更多的銷售。”美的相關負責人告訴記者，“家電下鄉”政策的實施給美的貢獻了巨大的銷售量，去年下鄉空調占公司空調總銷售的30%，冰箱占60%，洗衣機占50%。美的預計，春節市場的銷售增長率將在100%以上。

　　政策解讀

　　“代墊直補”便利消費者商家資金壓力增大

　　在新一輪家電下鄉政策中，簡化了補貼審核兌付程序，將補貼審核兌付方式由原來的“鄉審縣兌”，簡化為“鄉審鄉兌”、“網點代墊直補”等方式，大大加快了兌付速度，農民在一周內即可拿到補貼，在實行網點代墊的地區農民在購買時就可以拿到補貼。

　　現在，省內包括中山等市家電下鄉已經開始實行銷售網點“代墊直補”政策，農民購買家電下鄉產品時，只要符合條件、手續齊備，銷售網點直接把補貼資金發放到農民手中。

　　海爾此前已部分采用試點直補方式———由經銷商先行墊付補貼資金，使海爾的用戶當天就可以拿到補貼，經銷商再憑用戶購機的相關資料到當地財政部門辦理補貼手續。

　　某家電商場負責人稱，銷售網點代審、先行墊付資金的做法，使商家承擔起防范風險的第一道關。“公司要先出錢墊付補貼，為了保證資金安全，必須嚴格審核、錄入資料。”

　　而商家先行墊付補貼資金的做法，對商家的資金實力、資金調動靈活性也提出了更高要求。有家電商場負責人稱，去年展開的“以舊換新”也是采用渠道墊資，財政局等審核后再補回給渠道。“去年以舊換新，我們墊資了幾百萬，第一個月申領的補貼，2個多月第一筆款才到賬。財政人手不夠?，F在家電下鄉也采用‘代墊直補’方式，對渠道的現金流有很大考驗。”

　　據透露，去年，廣州蘇寧和國美為“以舊換新”墊付的資金超過1000萬。

　　下鄉疑問：高渠道庫存會否影響家電廠商業績?

　　兩種聲音：

　　之1

　　下鄉產品型號和價格相對穩定，價格競爭和跌價損失等負擔較輕

　　之2

　　發貨與銷售量之間相差5477萬臺，渠道庫存壓力巨大

　　據家電下鄉信息系統數據，截至2009年12月31日，家電下鄉總發貨量9245萬臺，發貨金額1628億元;總銷售量3768萬臺，銷售額693億元。

　　家電下鄉對拉動內需、改善農民生活發揮巨大作用，中標企業自身也受益匪淺。值得注意的是，發貨與銷售之間相差5477萬臺、935億元，這也引發市場對渠道庫存壓力和家電下鄉政策效果的擔憂。

　　渠道庫存會否影響廠商今年銷售業績?東海證券分析師李軍政表示，各廠商登記銷售量和發貨數量可以在一定程度上反映渠道庫存，從截至去年底的這一比例來看，大部分上市公司在30%-50%，海爾集團旗下的各公司基本都達到60%以上，青島海爾和海爾洗衣機則接近70%，這主要得益于海爾的“零庫存”模式，渠道庫存較少。

　　相較而言，格力電器這一比例僅為14%，雖然下鄉產品型號更新不會太快，但消耗庫存仍需要一定時間，會影響廠商出貨量。

　　不過亦有分析認為，只要家電下鄉繼續旺銷，出貨增長不用過于擔憂;而受益于招標程序，下鄉產品的型號和價格都比較穩定，價格競爭和跌價損失等負擔相對較輕。

　　數據顯示，11月下鄉渠道庫存增加948萬臺，12月增加729萬臺;而11月與12月分別銷售388萬臺與596萬臺。渠道庫存增長在下月銷售的1.5-2倍左右。

　　國泰君安分析師王稹認為，基于目前銷售通暢與庫存增長的態勢，可以判斷目前家電下鄉的這樣一個庫存水平基本是在廠商的控制范圍之內的。渠道庫存水平不會對今年的出貨增長產生顯著的負面影響。

　　此外，存貨跌價損失方面，一般黑電比較嚴重，目前液晶面板價格略有上漲，需求旺盛且周轉較快，這方面無需過于擔心。招標產品有限制，型號更新不會太快，這可能也是下鄉渠道敢于囤貨的原因之一。

　　看冰洗新中標34路下鄉新軍，外資旌旗飄飄

　　今年招標結果顯示，受益的還將是幾大龍頭企業。其中，去年家電下鄉冠軍青島海爾無疑仍是最大贏家，青島海爾和旗下子公司中標全部12類產品共計408款，其次是美的電器和TCL集團，分別中標9大類345款和8大類227款，之后依次是海信電器、深康佳A、澳柯瑪、四川長虹、小天鵝、ST科龍和美菱電器。而從行業來看，空調和冰洗相對于上一年招標結果均有顯著變化。

　　空調新晉成員均為外資變頻空調下鄉試水

　　記者從空調招標結果公示看到，海爾、三洋、長虹、揚子、格力、T C L、格蘭仕、美的、志高、華凌、松下、海信、海信科龍、新飛、春蘭、LG電子、奧克斯、月兔、奧康這19家企業中標，其中，月兔、奧康兩家企業只中標新的省份。而新投標企業中，只有三星、大金中標，前者中標26個型號，后者為兩個型號。

　　由于最多可以投50個型號，大多數企業中標型號大幅增加，其中格力和美的均中標50款，海爾中標46款。銀河證券分析師朱力軍認為，空調新進入者不多，原來的市場龍頭有望繼續保持較好的市場份額，受益較大。而從企業型號數量對比來看，國產品牌中標型號數量明顯比外資品牌有優勢。

　　與此前不同，這次變頻空調出現在企業中標型號當中。記者在公示結果中看到，作為變頻空調推廣主力企業，海信空調共有18款變頻空調中標，科龍空調共有4款變頻空調中標，總中標數量為22款。

　　海信科龍品牌傳播部總監宋紅燕表示，變頻空調進入家電下鄉行列，表明變頻空調具有高效節能的優勢進一步獲得政府的認可，同時，消費者購買變頻空調可獲得補貼，在價格上獲得實惠，這將會使消費者進一步加深變頻空調比定速空調節能的認識，從而自覺選擇變頻空調，極大地促進變頻空調的銷售。

　　而美的17個主型號的82款變頻空調中標，其中80款價格在2759-3499元之間，另外兩款價格較高，為5999元，接近6000元的價格上限。此外，海爾、志高以及奧克斯均有變頻空調中標。

　　美的制冷家電集團總監張治國介紹，為響應空調無氟環保大趨勢，此次美的下鄉變頻所有掛壁式空調實現了全無氟配置，采用無氟環保新冷媒R 410A替代傳統的制冷劑R 22，將變頻技術和無氟環保同時帶給農村的廣大消費者。“農村市場大有可為，而無氟變頻空調下鄉，則意味著將有更多的節能空調進入農村市場。”

　　冰洗下鄉新軍大舉涌入中外競爭更為激烈

　　今年新中標彩電企業也僅有3家，其中包括天津通廣三星電子有限公司(以三星為銷售品牌)，這意味著原來17家新投標企業中14家都被淘汰。長虹、T C L、海信、創維、康佳等企業依然會保持優勢。

　　而與彩電和空調不同，冰洗行業卻是新軍林立。其中，新中標冰箱企業34家，包括了松下、伊萊克斯、LG等主要的日韓歐美品牌;新中標洗衣機企業34家，與冰箱產品類似，外資大舉進入洗衣機下鄉，西門子、東芝和惠而浦名列其中。兩大類新增產品型號分別為702個和609個。

　　2009年，在冰洗下鄉中，海爾成為獲益最大的企業之一。據海爾介紹，2009年家電下鄉后海爾洗衣機份額提升15%左右，三四級市場銷售占內銷比例為60%。今年海爾則有了更多對手。