2011《初級工商管理》預習輔導：第三章(3)
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第三節 市場營銷策略
一、產品策略
1.產品含義及其層次
(1)核心層(2)形式層(3)期望層(4)延伸層(5)潛在層
2.產品組合的含義
策略：
(1)擴大產品組合(2)縮減產品組合(3)延伸產品線
3.產品的生命周期----引入、成長、成熟、衰退時期。
(1)引入期營銷策略
快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略
(2)成長期營銷策略
改善產品品質、尋找新的細分市場、改變廣告宣傳重點，適時降價。
(3)成熟期營銷策略
調整市場、調整產品、調整營銷組合
(4)衰退期的營銷策略
維持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略
二、價格策略
1.定價目標
(1)利潤目標(2)銷售額目標(3)市場占有率目標(4)價格競爭目標(5)價格穩定目標
2.定價方法
(1)成本導向定價法---最基本、最常用的方法;
最常見的是成本加成定價法：單位產品價格=單位產品成本×(1+目標利潤率)
(2)需求導向定價法
(3)競爭導向定價法
①隨行就市定價法②差別競爭定價法③密封競標定價法
3.定價策略
(1)心理定價策略(2)折扣定價策略(3)地區定價策略(4)促銷定價策略(5)新產品定價策略
三、渠道策略
營銷渠道---配合生產、分銷和消費某種產品和服務的所有企業和個人。包括產銷過程中的供應商、生產者、商人中間商、代理中間商、輔助商及最終用戶等。
分銷渠道---某種產品和服務在從生產者向消費者轉移的過程中，取得產品或服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人，包括商人中間商(取得所有權)、代理中間商(幫助轉移所有權)，也包括生產者和消費者，但是不包括供應商和輔助商。
新型的營銷渠道：
(1)垂直分銷系統(2)水平分銷系統(3)多渠道分銷系統
建立有效地分銷系統，步驟是：
(1)明確渠道目標
(2)確定交替方案
(3)評估渠道方案
評估標準有經濟性、可控性、適應性
四、促銷策略
1.促銷與促銷組合含義
(1)人員促銷---靈活性好，針對性強，信息反饋快，但是成本高。
(2)廣告---①大眾化：傳播面廣、快，滲透性強，②表現性強③單向傳遞信息，溝通難④費用高
(3)營業推廣---短期的刺激手段。只能短時使用，不利于頻繁或長期使用。
(4)公共關系---可信度高，但企業不易控制。
2.促銷策略
(1)推動策略
(2)拉動策略
環球網校2010年經濟師考試網絡輔導熱招中 轉自環 球 網 校edu24ol.com
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