教材P135-138

一、沙盤推演測評法的含義（P135）

沙盤推演測評適用于企業高級管理人員的測評和選拔。通過沙盤推演，可以考察被試者的決策能力、計劃能力、統籌能力、預測能力、分析能力、溝通能力、解決問題的能力、團隊合作能力等。

沙盤推演測評法的內容

1.在沙盤之上，借助圖形和籌碼來清晰直觀地顯示企業的現金流量、產品庫存、生產設備、銀行借貸等信息。2.每 6 人一組，分別扮演企業總裁、財務總監、財務助理、運營總監、營銷總監、采購總監等重要角色。

3.面對來自其他企業（小組）的激烈競爭，根據市場需求預測和競爭對手的動向，決定企業的產品、市場、     銷售、融資及生產方面的長、中、短期策略。

4.按照規定流程運營。

5.編制年度會計報表，結算經營結果。

6.討論并制訂改進與發展方案，繼續下一年的經營運作。

二、沙盤推演測評法的特點（P135-136）

1.場景能激發被試者的興趣

2.被試者之間可實現互動

3.直觀展示被試者的真實水平

4.能使被試者獲得身臨其境的體驗

5.能考察被試者的綜合能力

總之，沙盤推演要求被試者能全面、靈活地運用管理知識，如生產管理、市場營銷、財務會計等知識和預測、優化、對策等方法，考察被試者的分析、判斷和應變能力，并能培養團隊合作的精神。沙盤推演所具有的競爭性、趣味性、實用性和實戰性是其他測評方法難以比擬的。

三、沙盤推演測評法的操作程序和基本方法（P136-138）

（一）被試者熱身：溝通、被試者組合、團隊組建，企業目標與角色分配的等活動，時間控制在1 小時。

（二）教官初步講解：企業初始狀態、運行條件、市場情況、企業內外部競爭情況介紹。時間控制在半小時。

（三）熟悉游戲規則：按規則熟悉各個過程，明確職責。時間控制在1 小時之內。

（四）實戰模擬：運作開始，分析討論、集體決策、贏得業績，6~8 個經營年度。時間不超過5 小時。

（五）階段小結：教官針對情況教授知識，下一年度實踐，遞進。時間掌握在每個運營年度之間15~30 分鐘/次。

（六）決戰勝負：年度推進，差距加大，公平競爭佳績勝。

（七）評價階段：體會提升企業競爭力，體會企業運作系統模型。實踐達目標。

考察：經營決策判斷溝通與合作。得分：小組+個人