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　　隨著品種的不斷豐富、市場流動性的不斷增強，我國期貨市場的價格發現和套期保值功能日益顯現，尤其是2008年國際金融危機以來，各類實體企業利用期貨工具進行風險管理的需求和意識明顯增強。目前，國內有不少企業特別是大型企業運用期貨工具的能力已不成問題。但是，我國絕大多數的中小企業因為自身實力薄弱、沒有專業人才、風險對沖需求廣泛，還無法直接利用期貨市場管理風險，其風險敞口不得不暴露在外。如何幫助這些中小企業對沖市場風險，是期貨公司這一中介機構服務實體經濟要必須面對的。

　　國內一位期貨公司人士表示，之前，期貨公司更多是幫助這些企業做咨詢，提供平臺服務?；蛘呤菐椭髽I制訂套期保值方案，培養專業期貨人才。但遇到那些缺資金、對沖需求比較特殊的中小企業，公司就愛莫能助了?！叭缃?，資產管理業務、風險管理子公司等創新業務的推出，讓期貨公司服務這些中小企業多了好多雙手”。

　　在浙商期貨總經理胡軍看來，這些創新業務推出之后，期貨公司服務實體產業企業的工具和手段將大大豐富，隨著新業務的開展，期貨公司服務實體經濟的能力也將大大增強。

　　“當企業套保需要資金時，我們可以和企業進行資金需求對接，通過產品的方式和資產管理方式幫助企業解決資金問題。”胡軍表示，企業原材料采購和庫存管理方面，有些企業自己會做套期保值，也有一些企業因沒有專業人才不會做套保，“此時，我們就可以通過資管平臺設計相應的產品，企業購買這個產品后，就可以實現自身的套期保值了，這種服務方式更直接”。當然，期貨公司還可以通過風險管理子公司平臺與這些中小企業對接，更好地滿足這些企業個性化的風險管理需求。

　　一些中小企業的風險管理需求，現在的期貨市場可能無法滿足。對此，銀河期貨總經理姚廣建議，企業可以選擇期貨中介機構的“一對一”服務，通過倉單轉賬、倉單質押、結構化的商品期權等場外衍生品和工具來對沖風險?！斑@些個性化的風險管理服務，現在的期貨公司風險管理子公司都可以開展”。

　　“雖然期貨公司因創新業務多了不少服務實體企業的手段，但其服務能力并不是一蹴而就就有的，還需要期貨公司來慢慢培養?！痹诮浺灼谪浛偨浝聿軇倏磥?，隨著更多創新業務的推出，評價期貨公司服務實體經濟的能力已不能只看研究院或研究所的人員規模和研發報告等，還要看期貨公司培養和儲備的交易型人才的數量和質量。為此，他建議交易所能一如既往地幫助期貨公司多培養些具有交易能力的分析師、理財師和投資基金經理。

　　除了從創新業務上拓展服務實體企業的手段外，傳統的服務產業的模式也不能丟，因為在這龐大的中小企業群中，還有相當一大部分企業本身不懂期貨甚至排斥期貨。這就需要期貨公司走進產業，通過駐場服務的形式，宣講期貨知識和功能，培訓企業人員，幫助企業擬定套期保值方案，逐步讓這些企業認識期貨，改變之前對期貨的偏見。

　　“依托龍頭企業典型案例和成功模式來培育市場，非常有效果，畢竟榜樣的力量是無窮的。”長江期貨總經理譚顯榮表示，公司長期扎根于產業，培育、挖掘和總結出的湖北銀豐模式、奧星模式，以及正在提煉的枝江白銀模式，已經成了產業界利用期貨市場的典型案例。“模式一旦樹立起來，企業的興趣自然就來了，因為他們知道怎么用，用起來也有的放矢。我們推廣起來也就簡單多了”。

　　“只有企業認可了期貨，它才會利用期貨市場，期貨公司才有可能通過資管和風險管理子公司等平臺為企業提供更加高效的風險管理服務?！币晃皇袌鋈耸空J為，不管是新業務模式還是傳統業務模式，其在服務實體經濟方面都有自己的位置，“特別是在我國，傳統的服務模式不能丟，它是帶領企業進入風險管理大門的‘鑰匙’”。

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