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　　證監會近日公開表示，將研究允許期貨公司等機構進入基金銷售領域。多位期貨公司高管表示，一旦基金銷售業務放行，公司將積極申請相關資格。但據了解，如何克服基金產品與客戶需求吻合度不高的問題，并協調確立合理的收費模式等，是期貨公司開展基金銷售業務前不得不面對的課題。

　　目前，隨著越來越多的基金公司發力專戶子公司業務，其與期貨公司、私募等合作試水商品期貨、股指期貨等金融衍生產品的基金專戶也源源不斷。但是，對于一直以來依靠銀行、券商等傳統渠道完成大部分銷售任務的基金公司而言，發行規模普遍不大的期貨類基金專戶產品往往得不到銷售渠道的青睞。據記者了解，為了吸引此類專戶產品的期貨保證金份額，有期貨公司曾經嘗試為基金公司代銷產品，但銷售結果并不理想。

　　“我們代銷的是期現套利的專戶產品，投資門檻都在100萬元以上，但最后發現購買此類產品的資金基本來自公司存量客戶的保證金。”參與過上述銷售業務的某期貨公司營業部人士向期貨日報記者表示，公司為基金公司代銷看中的不是其給出的銷售費用，而是可能帶來的增量保證金和手續費收入，如果不能帶來新資金，對公司的意義并不大。

　　“為了籠絡外部資金，我們找了很多第三方理財機構，但由于提成只有1%，他們都提不起興趣，最后我們只好在自己營業部的客戶中推廣，勉強完成了3000萬元的最低發行數額。”

　　該人士表示，期貨公司的保證金“大戶”往往是各類企業客戶，而券商營業部的資金更多來自個人投資者，因而期貨客戶對基金產品的需求遠遠不及券商客戶。

　　上海某中型基金公司的市場部人員向記者透露，基金公司向銀行和券商支付基金代銷報酬的方式有所不同，其中銀行收取的是尾隨傭金，即從基金公司向客戶收取的管理費中再抽取一定的費用，而證券公司收取的費用主要來自于基金公司產生的證券交易手續費。

　　某期貨公司資管業務負責人告訴記者，一些基金公司和代銷券商會事先達成獎勵協議，即使基金產品在該券商沒有產生相應的手續費，也會支付給券商數目可觀的提成報酬。“如果基金公司給期貨公司的激勵條件足夠誘人，他們會不會帶來期貨保證金和手續費收入也就無所謂了。”該負責人認為。

　　證監會最新公布的基金銷售名錄顯示，目前基金代銷機構共有184家，其中商業銀行68家、證券公司97家、第三方理財機構19家。另外，渣打、花旗、恒生等5家外資銀行已向監管層遞交了基金代銷業務資格申請材料，保險公司的準入條件也已公布，很快將進入基金銷售機構名錄。

　　“不少期貨公司已經獲得了資管業務資格，其中也隱含了基金銷售業務。”廣發期貨總經理肖成表示，如果未來基金代銷業務正式放開，期貨公司將可以進一步拓展基金產品的銷售種類，密切行業間的業務協作，在一個網點滿足客戶的所有金融產品需求。

　　另一家券商系期貨公司研究所負責人也認為，未來期貨公司有望被打造成“金融超市”，合規化、公開化地開展所有資產管理產品的推廣業務。

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