行業動態：保險期貨積極備戰基金代銷業務
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行業動態：保險期貨積極備戰基金代銷業務
證監會官員日前在深圳表示，正進一步探索保險類機構、期貨類機構參與基金銷售的資質。記者從保險、期貨公司了解到，由于基金銷售資格放開的消息醞釀已久，部分機構對此已經有所準備。未來保險公司有可能仿照銀行成立基金銷售部，對期貨公司而言，基金代銷業務的放開將使其發揮出物理網點多的優勢。
保險公司或新設基金部
證監會基金部主任王林25日在“前海財富管理的新機遇”研討會上透露，就保險類機構申請基金業務銷售工作，證監會與保監會有關部門進行了多次磋商，目前已經完成《保險機構銷售證券投資基金管理暫行規定》的制定，即將公開征求意見。
據了解，2010年6月推出的《基金銷售管理辦法》修訂版，進一步降低了獨立銷售機構的非專業準入門檻。今年，有數家第三方支付機構被批準基金銷售業務資格。
保險行業300多萬代理人，對基金銷售將產生何種影響?保險公司未來將以何種方式開展基金銷售，是推動代理人交叉銷售，還是另外成立基金部門?
深圳某壽險公司人士向記者表示，估計代理人渠道在短期內無法直接轉嫁到基金銷售上，畢竟基金銷售具有一定專業門檻。他認為，保險公司更有可能是仿照銀行和證券公司，成立專門負責基金銷售業務的部門，并協同代理人隊伍進行交叉銷售。如果代理人在與客戶溝通中進行基金產品推介，也是一股不可忽視的銷售力量。
保險公司中，對交叉銷售最為重視的是中國平安。記者了解到，中國平安的保險代理人的移動銷售工具上，已有預設基金項目。目前，該平臺上可以查閱平安大華基金的基金產品，但如果客戶需要購買，仍要到大華基金銷售網點辦理。
不過，中國人壽一位售員向記者吐露擔心，保險產品收益率不如基金，二者在一定程度上具有替代性。保險代理人是否有足夠的動力銷售基金，還要看考核制度、激勵制度如何安排。
期貨公司發揮網點優勢
與保險公司擔心基金和保險產品的“擠出效應”不同，期貨公司正熱盼基金銷售資格。
海通期貨總經理徐?對記者表示，如能代銷基金產品，將直接豐富期貨公司的收入來源。期貨投資者和基金公司客戶間有明顯的分層，不存在太多競爭關系。他預計新業務獲準后，物理網點多的期貨公司可以充分利用優勢，并從中受益。
據業內人士透露，監管部門談期貨業務創新時多次提到過“允許期貨公司代銷基金”，但是一直未出臺。業內人士猜測，這可能與制度層面的約束有關。《期貨公司管理辦法》規定，期貨公司可以從事商品期貨經紀業務，如需從事其他期貨業務的，還應當取得相應的業務資格，但該《辦法》并未說明期貨公司從事非期貨業務的依據。
盡管如此，期貨公司對于代銷業務已經躍躍欲試。據透露，今年曾經有期貨公司向監管部門就個別基金產品提出過銷售申請，但是目前尚未有一例獲得特批。
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