重金融業務而輕商品業務是證券公司過去開展IB業務的普遍現象，但隨著投資者大類資產配置需求和商品期貨市場服務實體經濟能力的不斷提升，證券公司客戶參與商品期貨市場的目的、形式也發生了深刻變化。商品期貨已成為IB業務培訓新熱點。

券商高度重視期貨IB業務

為了充分發揮IB業務在證券市場和期貨市場之間的紐帶作用，更好地通過整合資源推動IB業務切實服務實體經濟，8月26日至28日，在大連商品交易所支持下，國海證券聯合國海良時期貨在杭州成功舉辦IB業務專項培訓會。

雖然我國期貨IB業務起步時間不長，但已經呈現出較為快速的發展勢頭，特別是得到了證券公司的高度重視。國海證券總經理助理李煜指出，作為證券公司整體業務的重要組成部分，期貨IB業務既是服務客戶的一項重要內容，也是豐富客戶交易選擇、實現客戶資產保值增值的重要工具，對于增強客戶粘性、擴大證券公司業務量具有重要的作用。

她表示，發展期貨IB業務符合國海證券構建綜合金融服務平臺的導向，已經成為公司整體業務的重要組成部分。通過引進與金融衍生品工具相結合的產品，部分營業機構權益大幅增長，她希望公司員工堅定對期貨衍生品業務發展的信心，把期貨期權業務作為增強服務能力的必備技能。隨著期貨市場服務內容不斷擴大、運行質量不斷提升，期貨經營機構服務能力也在逐漸提高，尤其是在商品期貨領域傳統經紀業務和創新業務的結合為期貨公司在更高層次和更廣領域打開了與證券公司合作的空間。

多角度推進業務協同

國海良時期貨副總經理孫力表示，券商系期貨公司與母公司協同推進IB業務，一是要統一思想認識，做好優勢互補與資源共享;二是要明確目標任務，努力擴大業務規模形成發展勢能;三是建立融合機制，組建跨公司跨部門的協調機制，加強業務協同與資源對接;四是轉變IB業務開發由證券公司主導為證券期貨共同主導，從主要抓面轉變為重點抓點，并將單一利益分配模式轉變為多元分配模式。他還透露，為加強協同合作、提高服務能力、激發業務潛力，國海證券和國海良時期貨正在著手共同建立專門的業務推進委員會，共同推動IB業務作為戰略核心業務來發展。

大商所相關部門負責人表示，經過20多年的發展，商品期貨市場在服務實體企業風險管理、投資機構大類資產配置和個人投資者財富管理等方面已經形成了良好的產品工具基礎、規模質量基礎和服務模式基礎，擴大商品期貨IB業務的關鍵在于建立有效的內部管理模式和知識傳導機制，將證券公司人才網點優勢和期貨公司專業服務優勢實現有效結合。下一步，大商所還將繼續支持鼓勵期貨公司為證券公司開展以業務協同為導向的IB業務培訓，推動更多的證券公司從業人員準確把握商品期貨營銷技巧、創新業務要點，讓更多的客戶享受到我國商品期貨市場多元開放轉型帶來的發展紅利。

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