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　　第二節 監理投標工作內容和策略

　　一、投標決策的原則：

　　1、 充分衡量自身人員和技術實力是否滿足要求

　　2、 沖給考慮國家政策、建設單位信譽等

　　3、 資源分配

　　4、 競爭激烈、風險大、沒把握的應放棄投標

　　二、投標決策綜合評分法：

　　1、 確定影響投標的評價指標

　　2、 確定各項評價指標權重

　　3、 確定各項評價指標評分

　　4、 計算綜合評價總分

　　5、 決定是否投標

　　三、投標策劃：

　　1、 明確目標，決定資源投入

　　2、 成立投標小組并確定任務分工

　　四、投標文件編制原則：

　　1、 相應投標文件，保證不被廢標

　　2、 認真研究招標文件，深入領會招標文件意圖

　　3、 內容詳細、層次分明、重點突出

　　五、投標文件的編制依據

　　1、 法律法規及政策

　　2、 招標文件

　　3、 企業現有的設備、人力、技術、管理資源

　　六、監理大綱的內容：

　　1、 工程概況

　　2、 監理依據、工作內容

　　3、 監理實施方案

　　4、 監理難點、重點及合理化建議。

　　七、編制投標文件應注意：

　　1、 對招標文件內容作出實質性響應

　　2、 監理機構設置應合理，突出人員素質，尤其總監

　　3、 應由類似監理的經驗

　　4、 充分體現自身的技術管理能力

　　5、 符合國家規定收費

　　6、 響應招標文件，回避業主苛刻要求，避免擴大工資范圍

　　八、投標策略：

　　1、 深入分析影響監理投標的因素(你、我、他、環境)

　　2、 把握和深刻理解招標文件精神

　　3、 選擇有針對性的策略(以信譽口碑、縮短工期等承諾、附加服務、長遠發展)

　　4、 充分重視監理機構的合理設置

　　5、 重視提出合理化建議

　　6、 有效的組織項目建立團隊答辯

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