2018基金從業答疑：銷售機構在進行市場細分時應遵循的原則
更新時間：2018-05-25 13:47:58
來源：環球網校
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摘要 環球網校編輯為考生發布“2018基金從業答疑：銷售機構在進行市場細分時應遵循的原則”的新聞，為考生發布基金從業資格考試的相關考試問題答疑，希望大家認真學習，積極備考，請持續關注環球網?；饛臉I資格考試頻道，預?？忌寄茼樌ㄟ^考試。本篇具體內容如下：
銷售機構在進行市場細分時應遵循以下原則：
(1)易入原則。易入原則是指完成市場細分后，銷售機構有能力向某一細分市場提供其所需的基金產品和服務，即該細分市場是易于開發、便于進入的。
(2)可測原則?？蓽y原則是指根據市場調查、專業咨詢等途徑提供的各個細分市場的特征要素，能夠測算出細分市場的客戶數量、銷售規模、購買潛力等量化指標。
(3)成長原則。市場規模會不斷擴大。
(4)識別原則。識別原則是指每個細分市場有明顯的區分標準，讓銷售機構能夠清楚地認識不同細分市場的客戶差異，提供個性化的產品和服務，以確保營銷策略具有針對性。
(5)利潤原則。利潤原則是指銷售機構進行市場細分后，必須有足夠的業務量，以保證銷售機構在扣除經營成本和營銷費用后，在現在或未來能夠獲得一定的利潤。
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