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　　1 前言

　　近10多年來，隨著我國改革開放的不斷深入，國際交流日益增多，我國參與國際工程項目競爭機會也越來越多，通過10多年來的努力，我國許多公司在國外已經占領了一定的市場，基本掌握了國際上經營管理方法，但也應該看到，我國與其他發達國家相比，競爭能力相對較弱，國際工程承包額相對較少，且大多數作為分包商地位參與競爭，因此著重就如何進行工程總承包報價作一淺析的論述。

　　2 總承包報價涵義

　　總承包報價是指設計(包括基礎設計、詳細設計)，場地準備，設備、材料，備品備件采購，施工，人員培訓，試車，投產及交付使用，保修等一整套內容。總承包報價在國際上統稱EPC報價：

　　即 采購費用――ProCurement

　　施工費用――ConstruCtion

　　總部費用――Engineering

　　3 總承包報價的時間

　　大多數總承包報價一般處于項目建議或研究性階段，業主僅僅提供工程的規模、建設地點、實施標準、外部基礎設施、自動化水平、自然環境及初步的地質條件。就石化工程而言，加工方案、加工路線長短、產品方案、各類裝置規模、采用的主要技術、經濟效益、EPC報價、項目實施計劃，均需承包商在投標書中說明。因此，對承包商來說，進行總承包報價不但難度大，風險也大，但潛在的利潤也大。

　　4 總承包報價內容及組成

　　4.1 采購費用

　　包括設備、建筑安裝工程材料、催化劑、化學藥劑、備品備件及其運雜費。

　　工程材料在國際上一般指的是構成工程實體的材料，包括電焊條、螺栓、墊片、墊鐵等在國內作為消耗材料的材料。

　　4.2 施工費用

　　包括人工費、消耗材料費、施工機械費、臨時設施費(包括生產臨時設施和生活臨時設施)、施工及生活用水、用電費、調遷費(其中人員調遷費一般分攤到人工單價之中，可不計算)、現場管理費、稅收及保險、利潤、施工總部管理費及代理人費用。

　　4.3 總部費用

　　包括項目管理費、項目監理費(指總承包商為了更好的監督，協調各分包商的工作，保證工程的順利進行，聘請監理所發生的費用)、勘察設計費(包括初勘、詳勘、初步設計、詳細設計、專利及專用技術、技術服務)、人員培訓、試車。

　　5 總承包報價的方法

　　由于總承包報價一般處于可研方案階段，除工程規模、加工方案、主要設備、關鍵設備比較明確外，其余設備、材料、工程均不確定，因此只能參考國際、國內同類工程和企業內部掌握的數據進行報價，從理論上講，參考國際同類工程進行總承包比較合理，但由于工程報價屬于商業秘密，報價過程的基本數據，公開發表的幾乎沒有，因此比較現實的方法就是參考國內同類工程造價數據，結合國際工程的特點(包括工程標準、產品標準等)進行報價。

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