2015年自考現代談判學復習資料:涉外商務談判的特殊性
更新時間：2015-04-23 09:52:14
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2015年自考現代談判學復習資料:涉外商務談判的特殊性
第一、談判雙方的商務關系是我國同別國或別地區之間經濟關系的一部分，并且常常涉及到我國同該國或該地區之間的政治關系和外交關系。因而，此類商務談判常常受到我國政府同相應的國家或地區的政府的干預和影響。
第二、涉外商務談判商討的是兩國或兩個地區的企業(或公民)之間的商務關系，所以適用的法律方面必須以國際經濟法為準則，按國際慣例行事。
第三、由于談判者來自不同的國家或地區，有著不同的社會文化背景和政治經濟體制，人們的價值觀念、思維方式、行為方式、語言及風俗習慣各不相同，從而使得影響談判的因素大大增加。
第四、由于談判的結果導致有形或無形資產的跨國(包括跨地區)轉移，因而要涉及到國際貿易、國際金融、國際會計、國際保險、國際運輸等一系列復雜的問題。這就對從事涉外商務談判的人員在專業知識方面提出了更高的要求。
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