2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:迫使對方讓步的策略
更新時間：2015-04-15 10:32:33
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2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:迫使對方讓步的策略
(1)利用競爭對手迫使對方讓步。制造和利用競爭是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。
(2)軟硬兼施迫使對方讓步。在談判時，如果能把握時機(jī)和分寸，時軟時硬，軟硬兼施，配合默契，就有可能迫使對方做出讓步。
(3)最后通牒策略。一般來說，只有在以下情況才能用“最后通牒”：①談判者知道自己處于一個強(qiáng)有力的地位，其他競爭者都不如他的條件優(yōu)越。②談判者已嘗試過其他辦法，但都沒有取得什么效果。③你確實(shí)已把條件降低到了最低限度。④當(dāng)對方經(jīng)過曠日持久的談判，已無法再負(fù)擔(dān)由于失去這筆交易所造成的損失而非達(dá)成協(xié)議不可時。
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