2015年自考現代談判學復習資料:破解僵局的方法

更新時間：2015-04-08 10:31:39 來源：|0

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　　2015年自考現代談判學復習資料:破解僵局的方法

　　(1)對付僵局最根本的辦法是在于事先避免陷入僵局。有兩種方法對避免陷入僵局頗有實效：第一，在報價及議價時采取“多項齊頭并進”的策略，而避免“單項深入推進”策略，以保持機動性。“多項齊頭并進”策略主要缺點是談判進展緩慢，但可大大地避免僵局的產生。“單項深入推進”策略的運用則剛剛好相反。好處是進展快速，但其主要缺點則在于各個項目之間缺少呼應，以致談判很容易陷入僵局狀態。第二。以互惠的談判模式取代傳統的談判模式。傳統模式的缺點;①難以達成談判目標。②不富于效率。③有礙和諧的人際關系的建立。

　　⑵一旦談判陷入僵局，談判雙方應探究原因，積極主動地尋找解決的方案，切勿因一時陷于僵局而終止談判。可破解談判僵局的方法和對策有：①變換談判議題，②更換主談人，③暫時休會，④為對方找臺階下，⑤尋找第三方案，⑥借助調解人，⑦由各方面的老師單獨會談，⑧將問題上交。實踐證明：原則上讓對方采取主動最有利于談判，然而如果對方遲遲不采取行動，或己方有解除僵局的有效措施時，也不妨采取主動。

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