2015年自考現代談判學復習資料:客場談判的優點
更新時間：2015-04-07 10:26:20
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2015年自考現代談判學復習資料:客場談判的優點
(1)答應客場談判是己方自信心極強的一種表示，會使對方驚訝并困惑乃至竭力思索已方所以答應客場談判的原因，從而過于謹慎，擾亂其既定談判計劃。
(2)客場談判還有利于己方保持冷靜頭腦，對每一因素及整個談判過程做縝密思考與研究，并利于與對方保持一定距離，時刻牢記自己的使命。
(3)客場談判的最大優越之處在于當談判處于困境或準備不足時，可以方便地找到借口退出，從而拖延談判時間，以做好更充分的準備。
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