2015年自考現代談判學復習資料:立場型談判
更新時間：2015-04-03 10:47:40
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2015年自考現代談判學復習資料:立場型談判
立場型談判又稱“硬性”談判，參加者把談判看做是意志力的競賽和搏斗，認為在其中立場越強硬者，最后的收獲也越多;他們把注意力集中于如何維護自己的立場，否定對方的立場，目的不是達成協議，而是獲得勝利。
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