2014年自考消費(fèi)與廣告心理學(xué)串講:市場細(xì)分
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市場是由那些具有待滿足的需要、購買能力和購買愿望的消費(fèi)者，也就是買主、顧客構(gòu)成的。
市場細(xì)分：營銷者，也就是賣主可以按照這些因素把市場細(xì)分為若干個不同的市場部分或亞市場。每一個市場部分或亞市場都是一個有相似需要的消費(fèi)者群，這就是市場細(xì)分。
為什么在營銷中要實(shí)行市場細(xì)分?
企業(yè)實(shí)行市場細(xì)分至少可以得到以下好處：
⒈有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場機(jī)會，發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略，提高市場占有率。
⒉市場細(xì)分可以使企業(yè)用最少的經(jīng)費(fèi)取得最大的效益。
細(xì)分消費(fèi)者市場所依據(jù)的變量很多，概括起來大致有以下幾種：地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、社會文化細(xì)分及使用者行為細(xì)分。
地理細(xì)分就是按照消費(fèi)者所處的地理位置來細(xì)分消費(fèi)者市場。
人口細(xì)分是指按照年齡、性別、家庭結(jié)構(gòu)、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育等“人口變量”來細(xì)分消費(fèi)者市場。
心理細(xì)分是指按照消費(fèi)者的個性、購買動機(jī)、生活方式、態(tài)度和興趣等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場。
社會文化細(xì)分是依據(jù)社會學(xué)和人類學(xué)的各種因素，諸如社會階層、參照群體、家庭生命周期階段、風(fēng)俗習(xí)慣等來細(xì)分消費(fèi)者市場。
使用者行為細(xì)分依據(jù)的是產(chǎn)品的使用效率和對商標(biāo)的信任度。
市場細(xì)分的必要條件
⒈細(xì)分出的部分必須是可確認(rèn)的，即應(yīng)有可覺察的共同需要和特征。
⒉具有共同特征的消費(fèi)者應(yīng)有足夠的數(shù)量。
⒊細(xì)分出的市場是易于影響的。
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