2014年自考消費(fèi)與廣告心理學(xué)串講:促銷策略
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促銷策略有哪些
⒈改變消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)或行為結(jié)果現(xiàn)有的信念。
⒉改變消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)結(jié)果的評(píng)價(jià)。
⒊增加或減少產(chǎn)品屬性以引發(fā)更多信念或消除某種信念。
⒋改變主觀的規(guī)范信念。
⒌改變遵從主觀規(guī)范的動(dòng)機(jī)。
⒍改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性的知覺(jué)。
決策的一般性質(zhì)：
決策就是作出決定。人們作出決定有若干性質(zhì)。
⒈決策者必定面臨一個(gè)問(wèn)題或待解決的沖突情境;
⒉決策者總有欲想達(dá)到的某個(gè)或某些目標(biāo);
⒊為了達(dá)到目標(biāo)，決策者必定有若干可供選擇的實(shí)施方案;
⒋決策者面臨某種不確定性。
消費(fèi)者決策的主要方面：
在市場(chǎng)中，消費(fèi)者到處都會(huì)遇到各種決策問(wèn)題，消費(fèi)者決策的主要方面包括買什么、買多少、到什么地方買、什么時(shí)候買和如何買。
沖動(dòng)購(gòu)買有哪幾種類型?
沖動(dòng)購(gòu)買就是進(jìn)商店前無(wú)特定購(gòu)買目標(biāo)或購(gòu)買意向的購(gòu)買活動(dòng)。包括以下幾種類型：
⒈純沖動(dòng)型：消費(fèi)者看到某個(gè)陳列產(chǎn)品之前，完全無(wú)購(gòu)買的念頭，購(gòu)買完全背離正常的商標(biāo)或產(chǎn)品的選擇，是一種突發(fā)性行為。
⒉提示沖動(dòng)型：消費(fèi)者從陳列的某項(xiàng)東西想起家中需要補(bǔ)充的有關(guān)物品，或想到有關(guān)的廣告或其他信息。
⒊暗示沖動(dòng)型：消費(fèi)者過(guò)去無(wú)某種產(chǎn)品的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)，頭一次看見(jiàn)便產(chǎn)生需要。
⒋計(jì)劃沖動(dòng)型：消費(fèi)者帶著購(gòu)買的期望和意向但無(wú)具體目標(biāo)走進(jìn)商店，看到商品后產(chǎn)生的購(gòu)買行為。
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