2014年自考消費與廣告心理學串講:促銷策略
更新時間：2013-11-20 15:13:38
來源：|0
瀏覽
收藏
瀏覽收藏
自學考試報名、考試、查分時間 免費短信提醒
摘要 在市場中，消費者到處都會遇到各種決策問題，消費者決策的主要方面包括買什么、買多少、到什么地方買、什么時候買和如何買。
促銷策略有哪些
⒈改變消費者對活動或行為結果現有的信念。
⒉改變消費者對活動結果的評價。
⒊增加或減少產品屬性以引發更多信念或消除某種信念。
⒋改變主觀的規范信念。
⒌改變遵從主觀規范的動機。
⒍改變消費者對產品屬性的知覺。
決策的一般性質：
決策就是作出決定。人們作出決定有若干性質。
⒈決策者必定面臨一個問題或待解決的沖突情境;
⒉決策者總有欲想達到的某個或某些目標;
⒊為了達到目標，決策者必定有若干可供選擇的實施方案;
⒋決策者面臨某種不確定性。
消費者決策的主要方面：
在市場中，消費者到處都會遇到各種決策問題，消費者決策的主要方面包括買什么、買多少、到什么地方買、什么時候買和如何買。
沖動購買有哪幾種類型?
沖動購買就是進商店前無特定購買目標或購買意向的購買活動。包括以下幾種類型：
⒈純沖動型：消費者看到某個陳列產品之前，完全無購買的念頭，購買完全背離正常的商標或產品的選擇，是一種突發性行為。
⒉提示沖動型：消費者從陳列的某項東西想起家中需要補充的有關物品，或想到有關的廣告或其他信息。
⒊暗示沖動型：消費者過去無某種產品的知識或經驗，頭一次看見便產生需要。
⒋計劃沖動型：消費者帶著購買的期望和意向但無具體目標走進商店，看到商品后產生的購買行為。
更多自考動態請您持續關注環球網校自考頻道！
編輯推薦
最新資訊
- 備考2026年4月自學考試！這些真題及題庫早早收藏【免費領取】2025-11-07
- 考前看！2025年10月自考《中國古代文學史一》歷年高頻考點2025-10-24
- 抓緊背！2025年10月自學考試《習概》名詞解釋、簡答題高頻考點匯總2025-10-20
- 考前背誦！2025年10月自學考試沖分資料，速領2025-10-14
- 速領！2025年10月自學考試全專業【沖刺必刷100題】，高頻考點覆蓋2025-10-13
- 2025年10月自學考試題型發布！各專業簡答題、論述題考什么？2025-10-12
- 備考重點！2025年10月自學考試各專業高頻考點+必刷100題2025-10-10
- 2025年10月自考《美學》高頻考點匯總：名詞解釋+簡答題2025-10-09
- 考前復習：2025年10月自學考試《馬原》高頻考點+歷年真題2025-10-07
- 提前發布！2025年10月自學考試答題卡樣式2025-10-07
打卡人數
