2013年自考財務管理學復習筆記第七章（1）
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第七章
1.銷售收入的確認按權責發生制原則，企業收入的確認一般有兩個標志：一是物權的轉移;二是收到貨款或取得的索取貨款的權利。P370
2.銷售收入減去銷售退回、折讓和折扣，即為銷售凈收入。P370
3.銷售收入管理的意義：(簡答)P371
1 )及時取得銷售收入是補償耗費、持續經營的基本前提;
2 )及時取得銷售收入，是加速資金周轉、提高資金利用效果的重要環節;
3 )及時取得銷售收入，是及時實現利潤、分配利潤的必要條件。
4.產品銷售收入的預測方法，主要有以下幾種：(多選)P371-373
1 )時間序列法。可分為歷史同期(季)平均法、滾動(或加權滾動)平均法和基數加平均變動趨勢法。(多選)P372
2 )因果(相關)分析法。一般適用于銷售量直線上升的企業。
3 )本量利分析法。在成本劃分為變動成本和固定成本的基礎上。
5.產銷比較均衡或產銷逐漸上升的企業，通常采用滾動(或加權滾動)平均法。(單選)P372
6.影響保本銷售量的因素：1 )固定成本總額;2 )單位售價;3 )單位稅金;4 )單位變動成本。P373
7.銷售收入(主要指產品銷售收入)計劃的編制，一般可采用直接計算法。P374
8.盤虧分界點表示：1 )銷售利潤為零;2 )銷售收入等于成本總額;3 )邊際利潤等于固定成本。P375
9.銷售收入的日常管理，這項工作由企業銷售部門和財務部門共同負責。P377-379
1 )認真執行銷售合同，監督發出商品計劃的編制和執行;
(1 )認真簽訂和執行銷售合同;
(2 )企業銷售部門應當根據銷售合同的要求，編制季度和月份，發出商品計劃;
(3 )切實執行發出商品計劃。
2 )及時辦理結算，盡快取得銷售貨款;
3 )搞好售后服務，掌握市場反饋的信息。
10. 產品價格是產品價值的貨幣表現，產品價值是產品價格的基礎。可分為三個部分：(1 )
已消耗的生產資料的價值，即轉移價值;(2 )必要勞動創造的價值;(3 )剩余勞動創造的價值。產品價值的這三個部分，用貨幣形式分別表現為物質消耗支出、勞動報酬支出、稅金和利潤。P380
產品價值是形成產品價格的基礎，價值量的大小決定著價格的高低。
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