浙江省2012年4月高等教育自學考試

　　會展營銷試題

　　課程代碼：03872

　　一、單項選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)

　　在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

　　1.時效性較差的廣告推介形式是( )

　　A.網絡 B.平面媒體

　　C.廣播 D.電視轉自環 球 網 校edu24ol.com

　　2.會展參與者參加會展后心情非常愉悅，這主要指的是會展產品構成要素的( )

　　A.支持性設備 B.輔助物品

　　C.顯性服務 D.隱性服務

　　3.從會展競爭者的視角看，每年舉辦的上海車展與廣州車展屬于( )

　　A.意愿競爭者 B.一般競爭者

　　C.產品形式競爭者 D.品牌競爭者

　　4.對會展企業開展營銷活動具有強制約束的環境因素是( )

　　A.社會文化環境 B.政治法律環境

　　C.自然生態環境 D.科學技術環境

　　5.調查員不與被調查者正面接觸，通過測試自然狀態下被調查者的反應獲取調查結果的調查方法是( )

　　A.案頭調查法 B.焦點小組訪談法

　　C.問卷調查法 D.觀察法

　　6.“本屆展會盛況空前、萬眾矚目，貴公司是否準備參展”，該調查問卷違背了問卷設計的( )

　　A.準確性原則 B.簡單性原則

　　C.邏輯性原則 D.中立性原則

　　7.無差異營銷策略主要適用于( )

　　A.會展企業實力較弱 B.壟斷性強的會展項目

　　C.會展市場競爭者多 D.消費需求復雜的會展項目

　　8.決定會展企業形象定位根本的是( )

　　A.行業特質 B.客戶特質

　　C.企業特質 D.產品特質

　　9.某企業有30%的市場占有率，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20%,10%,10%，則該企業的相對三個最大競爭者的市場占有率是( )

　　A.30% B.42.9%

　　C.50% D.75%

　　10.參展企業從本企業所購展位與其所購同種展位總量的百分比是指( )

　　A.參展企業滲透率 B.參展企業忠誠度

　　C.參展企業選擇性 D.價格選擇性

　　11.具有針對性強、反饋及時等特點的會展營銷策略是( )

　　A.郵寄分銷 B.傳真分銷

　　C.電話促銷 D.活動促銷

　　12.展覽中心的附加產品是( )

　　A.購買者能夠舉辦展覽 B.舉辦展覽所必備的設施

　　C.客戶期望的屬性或條件 D.為客戶增加的服務和利益

　　13.在公司會議市場中最重要的會議是( )

　　A.技術會議 B.管理會議

　　C.銷售會議 D.股東會議

　　14.提供住宿、會議室、會議設備和餐飲場所的會議中心是( )

　　A.完全會議中心 B.度假式會議中心

　　C.附屬式會議中心 D.無住宿式會議中心

　　15.節事營銷進行廣告推介成功的關鍵是( )

　　A.媒體選擇 B.推介成本

　　C.廣告時間 D.廣告創意

　　二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

　　在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

　　1.會展產品的聚焦性主要表現在( )

　　A.時間 B.空間

　　C.人員 D.信息

　　E.規模

　　2.會展品牌定位應包括( )

　　A.會展市場細分 B.會展市場定位

　　C.會展產品定位 D.會展渠道定位

　　E.會展品牌形象定位

　　3.營銷審計的特點是( )

　　A.定期性 B.廣泛性

　　C.系統性 D.獨立性

　　E.盈利性

　　4.下列會議成本中，屬于會議可變成本的是( )

　　A.餐飲費 B.印刷費

　　C.市場宣傳費 D.代表用品費用

　　E.辦公費用

　　5.時效性較強的廣告推介形式是( )

　　A.直郵廣告 B.雜志廣告

　　C.網絡廣告 D.廣播廣告

　　E.電視廣告

　　三、判斷題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

　　判斷下列各題，正確的在題后括號內打“√”，錯的打“×”。

　　1.從市場學角度看，會展市場就是會展客源市場。( )

　　2.會展企業可能通過能動地改變外部的環境來提高其對環境的應變能力。( )

　　3.會展企業應高度重視對參展商進行調研，而對觀眾進行調研只會增加調研成本，沒有什么效果。( )

　　4.會展市場定位的核心是突出會展企業或項目的競爭優勢。( )

　　5.盡管會展營銷的是一種服務，但本質上仍是營銷展會上有形的展位。( )

　　6.以展覽會的參展產品為出發點進行的目標市場定位是逆向定位。( )

　　7.展覽會目標市場定位有助于創造差異，吸引消費。( )

　　8.在正常情況下，展覽中心的價格與需求是反向關系。( )

　　9.政府會議的特點是非盈利性。( )

　　10.由于客戶舉辦會議具有短暫性，故會議中心的銷售人員更應重視即時的促銷。( )

　　四、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

　　1.會展營銷微觀環境

　　2.會展目標市場

　　3.會展營銷審計

　　4.全球整體性營銷

　　5.活動促銷

　　五、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

　　1.簡述會展營銷調研的一般程序。

　　2.影響會展企業選擇目標市場策略的因素有哪些?

　　3.策劃舉辦展會活動促銷應遵循哪些基本原則?

　　4.簡述會展營銷計劃的基本流程。

　　六、論述題(本大題16分)

　　試述會展營銷的主要特點。

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