浙江省2011年10月高等教育自學考試$lesson$

　　房地產營銷學試題

　　課程代碼：06570

　　一、填空題(本大題共9小題，每空1分，共15分)

　　請在每小題的空格中填上正確答案。錯填、不填均無分。

　　1.從廣義上來說，房地產市場是指以___________作為交易對象進行交易所發生的_________的總和。

　　2.房地產市場調研的方法按照獲得的調查資料類型可以分為_______和_______。

　　3.若某房地產開發企業集中所有資源，為所有的目標消費者開發銷售同種性質的房地產產品，該種房地產目標市場模式被稱為_______模式。

　　4.房地產產品定位方法中運用最為廣泛的主要有_______產品定位法和_______產品定位法兩種。

　　5.某高檔住宅小區定價為18000元ㄍ平方米，而不是17900ㄍ平方米，這符合_______定價策略。

　　6.房地產市場營銷渠道沖突的類型有_______和_______兩種。

　　7.老師意見法的實施有三種具體形式，分別是個別老師預測法、_______和_______。

　　8.產品生命周期包括引入階段、_______、_______和衰退階段。

　　9.房地產開發商為了在短期內收回投資并獲得較高利潤，對新開發的樓盤在剛導入市場時收取較高的價格，該策略猶如從鮮奶中撇取奶油，因此被稱為_______策略。

　　二、單項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

　　在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

　　1.下列特征中，既是房地產商品的物理特征，又屬于房地產商品的經濟特征的是( )

　　A.固定性 B.投資性

　　C.有限性 D.高價值性

　　2.在同一個城市內銷售價位相近的居民住宅的幾大開發商之間存在很大的競爭，我們把這種類型的競爭稱為( )

　　A.品牌競爭 B.行業競爭轉自環 球 網 校edu24ol.com

　　C.形式競爭 D.一般競爭

　　3.采用老師小組征集意見的方法稱為( )

　　A.德爾菲法 B.頭腦風暴法

　　C.調查問卷法 D.入戶詢問法

　　4.房地產商專門針對高校學生開發的公寓，屬于下列哪種房地產目標市場模式( )

　　A.單一密集型模式 B.選擇專業化模式

　　C.市場專業化模式 D.產品專業化模式

　　5.房地產市場營銷渠道，是指房地產商品由房地產開發企業流向最終用戶的方式，主要由_______和_______組成。( )

　　A.經銷商 代理商 B.經銷商 批發商

　　C.批發商 代理商 D.中間商 代理商

　　6.若某房地產企業開發的商品房每平方米的開發建設成本為4000元，預期利潤為20%。用成本加成定價法計算，該樓盤在開盤時，售價應為( )

　　A.5000元/平米 B.4800元/平米

　　C.4500元/平米 D.5200元/平米

　　7.產品整體概念的三個層次內容，不包括( )

　　A.基本產品層次 B.核心產品層次

　　C.形式產品層次 D.延伸產品層次

　　8.房地產開發企業根據中間商所處的不同位置和所起的不同作用，而給予中間商折扣的行為，被稱為( )

　　A.現金折扣策略 B.數量折扣策略

　　C.功能折扣策略 D.推廣折扣策略

　　9.房地產廣告創意是融合廣告策劃的創意風格，并貫穿于房地產廣告設計和廣告表現的總體方針，而廣告基調的確定要考慮的首要因素是( )

　　A.客源定位 B.競爭對手的情況

　　C.廣告費用 D.對產品的理解

　　10.對于那些專業性強、產品線窄的企業，在創設新的房地產品牌時，可以兩個或兩個以上的產品共用一個品牌，該種品牌被稱為( )

　　A.私有品牌 B.制造品牌

　　C.整體品牌 D.個別品牌

　　三、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

　　在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

　　1.房地產銷售推廣策略的特點是( )

　　A.連續性 B.非連續性

　　C.多樣性 D.單一性

　　E.短效性

　　2.自然環境包括以下哪些內容( )

　　A.自然地形 B.氣候

　　C.人口條件 D.潛在資源

　　E.歷史文化沉淀

　　3.常見經驗估計法包括( )

　　A.廠長評判意見法 B.老師意見法

　　C.銷售人員估計法 D.潛在消費者分析法

　　E.客戶分析法

　　4.下列屬于房地產公共關系策略工具的有( )

　　A.演講 B.抽獎

　　C.公益活動 D.記者招待會

　　E.促銷

　　5.在產品生命周期的引入階段，房地產開發商適于采用的營銷策略有( )

　　A.快速奪取戰略 B.重點滲透戰略

　　C.緩慢奪取戰略 D.快速滲透戰略

　　E.價格控制戰略

　　四、名詞解釋(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

　　1.市場營銷

　　2.參數分析法

　　3.房地產產品差異化

　　4.4Ps

　　五、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

　　1.簡述房地產營銷策劃的特征。

　　2.簡述房地產品牌運營的目標。

　　3.簡述房地產細分市場評估標準。

　　4.簡析房地產價格變動的原因。

　　六、論述題(本大題共2小題，第1小題9分，第2小題10分，共19分)

　　1.試析在房地產廣告促銷策略中，應如何把握房地產廣告語的訴求重點。

　　2.試述物業管理與房地產營銷之間的關系。

?2012年高教自考網絡輔導課程招生簡章

?2012年上半年各地自學考試報名匯總

更多信息請訪問：自學考試頻道    自學考試論壇    自學考試博客