浙江省2011年4月高等教育自學(xué)考試

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)學(xué)試題

　　課程代碼：05977

　　一、單項(xiàng)選擇題(本大題共15小題，每小題2分，共30分)

　　在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。

　　1.在新樓盤投放市場(chǎng)時(shí)，顧客對(duì)新產(chǎn)品還不是很了解，而且對(duì)價(jià)格比較敏感，該種價(jià)格制定策略為( )

　　A.迅速掠取策略 B.迅速滲透策略轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　C.緩慢掠取策略 D.緩慢滲透策略

　　2.在房地產(chǎn)營銷促銷策略中，下列哪一種直接針對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品本身所采取的促銷活動(dòng)更具有針對(duì)性?( )

　　A.廣告 B.公共關(guān)系

　　C.銷售促進(jìn) D.人員推銷

　　3.在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)以相同價(jià)格向顧客提供相同產(chǎn)品的企業(yè)是( )

　　A.品牌競(jìng)爭者 B.一般競(jìng)爭者

　　C.需求競(jìng)爭者 D.形式競(jìng)爭者

　　4.在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，表現(xiàn)為各企業(yè)提供有差別的產(chǎn)品并努力突出產(chǎn)品特色的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類型為( )

　　A.寡頭壟斷 B.壟斷競(jìng)爭

　　C.完全競(jìng)爭 D.完全壟斷

　　5.房地產(chǎn)整個(gè)定價(jià)策劃中，_______是定價(jià)的靈魂。( )

　　A.定價(jià)的方法 B.定價(jià)的程序

　　C.定價(jià)的策略 D.定價(jià)的目標(biāo)

　　6.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)是( )

　　A.產(chǎn)品組合的寬度 B.產(chǎn)品組合的深度

　　C.產(chǎn)品組合的長度 D.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

　　7.對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商而言，有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路，降低成本提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度是( )

　　A.無差異性市場(chǎng)策略 B.差異性市場(chǎng)策略

　　C.集中性市場(chǎng)策略 D.異質(zhì)性市場(chǎng)策略

　　8.在房地產(chǎn)市場(chǎng)觀念中，消費(fèi)者主權(quán)論在_______觀念中得到體現(xiàn)。( )

　　A.產(chǎn)品 B.市場(chǎng)營銷

　　C.社會(huì)市場(chǎng)營銷 D.大市場(chǎng)營銷

　　9.微觀的房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的出發(fā)點(diǎn)是( )

　　A.獨(dú)立的企業(yè) B.房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)

　　C.房地產(chǎn)商品的需求 D.房地產(chǎn)行業(yè)的需求

　　10.一般用于購買高檔消費(fèi)品、旅游、儲(chǔ)蓄等非生活必需品和勞務(wù)銷售的這部分收入屬于( )

　　A.個(gè)人可任意支配收入 B.個(gè)人可支配收入

　　C.個(gè)人收入 D.人均國民收入

　　11.在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，_______是最常用的市場(chǎng)調(diào)查方法。( )

　　A.觀察方法 B.定性調(diào)查方法

　　C.抽樣調(diào)查方法 D.訪問方法

　　12.品質(zhì)追求型的購房者在購房時(shí)，其考慮的因素以_______為主。( )

　　A.價(jià)位 B.小區(qū)綠化環(huán)境

　　C.地理位置和交通 D.房子戶型

　　13._______策略是尋找市場(chǎng)競(jìng)爭對(duì)手尚未供應(yīng)或無法覆蓋的市場(chǎng)空隙，并填補(bǔ)這個(gè)空缺，將其發(fā)展成為強(qiáng)大的企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)。( )

　　A.側(cè)翼進(jìn)攻 B.包圍進(jìn)攻

　　C.迂回進(jìn)攻 D.游擊進(jìn)攻

　　14.房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷渠道產(chǎn)生沖突的原因中，以下_______不是產(chǎn)生渠道沖突的原因。( )

　　A.目標(biāo)不一致 B.任務(wù)和權(quán)利不明確

　　C.知覺差異 D.監(jiān)測(cè)機(jī)制未建立

　　15.房地產(chǎn)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最主要的促銷方式是( )

　　A.廣告 B.公共關(guān)系

　　C.銷售促進(jìn) D.人員推銷

　　二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

　　在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。

　　1.房地產(chǎn)企業(yè)的心理定價(jià)策略主要包括_______等。( )

　　A.尾數(shù)定價(jià)策略 B.招徠產(chǎn)品定價(jià)策略

　　C.整數(shù)定價(jià)策略 D.俘虜產(chǎn)品定價(jià)策略

　　E.滿意定價(jià)策略

　　2.影響房地產(chǎn)企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的社會(huì)文化環(huán)境因素主要有( )

　　A.社會(huì)階層 B.相關(guān)群體

　　C.風(fēng)俗習(xí)慣 D.宗教態(tài)度

　　E.家庭收入

　　3.房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷管理人員可以采取以下的哪些方法來尋找、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)?( )

　　A.廣泛收集市場(chǎng)信息 B.進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

　　C.進(jìn)行產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣 D.多元化經(jīng)營

　　E.橫向聯(lián)合

　　4.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，目前國內(nèi)采用的定性研究方法有( )

　　A.實(shí)驗(yàn)方法 B.焦點(diǎn)小組座談會(huì)方法

　　C.深度訪談方法 D.投影技法

　　E.案例研究方法

　　5.房地產(chǎn)市場(chǎng)按行為變量細(xì)分市場(chǎng)的主要變量包括( )

　　A.追求利益 B.態(tài)度

　　C.品牌忠誠程度 D.生活方式

　　E.購買的準(zhǔn)備階段

　　6.房地產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用緩慢掠取策略的適用情況是( )

　　A.市場(chǎng)規(guī)模有限 B.市場(chǎng)對(duì)價(jià)格比較敏感

　　C.有強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手存在 D.企業(yè)為節(jié)省促銷費(fèi)用

　　E.顧客愿意支付高價(jià)

　　7.房地產(chǎn)品牌在進(jìn)行整合營銷傳播工作時(shí)，其中屬于溝通性傳播的有( )

　　A.銷售促進(jìn) B.直接營銷

　　C.事件營銷 D.公共關(guān)系

　　E.銷售渠道

　　8.市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者可采取的競(jìng)爭策略包括( )

　　A.地理區(qū)域?qū)I(yè)化 B.按服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化

　　C.銷售渠道專業(yè)化 D.最終用戶專業(yè)化

　　E.產(chǎn)品類型專業(yè)化

　　9.在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)中，組成市場(chǎng)的最基本要素是( )

　　A.供應(yīng)者 B.人口

　　C.商品 D.購買力

　　E.購買欲望

　　10.以下是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)是( )

　　A.代理房地產(chǎn)出租 B.促進(jìn)房地產(chǎn)流通

　　C.價(jià)格評(píng)估 D.經(jīng)紀(jì)代理

　　E.物業(yè)管理

　　三、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

　　1.品牌標(biāo)記

　　2.房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)

　　3.房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷促銷策略

　　4.物業(yè)前期介入

　　5.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

　　四、簡答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)

　　1.簡述現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征。

　　2.怎樣理解現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)定位?

　　3.簡述房地產(chǎn)購買行為的影響因素。

　　4.一份房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查問卷的主要內(nèi)容應(yīng)包括哪些?

　　五、論述題(本大題15分)

　　有人說“聰明的房地產(chǎn)企業(yè)不是一次或幾次的廣告所能概括的，它應(yīng)該重視購房者對(duì)樓盤形象和聲譽(yù)的評(píng)價(jià)，愚蠢的企業(yè)把它當(dāng)作是一種簡單的房地產(chǎn)推銷”，你認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)嗎?為什么?

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