2021年高級經濟師《建筑與房地產經濟》論文:建筑工程項目投標的策略
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隨著建筑業的發展和社會經濟生活水平的不斷提高，人們對工程質量的要求越來越高，這也使得項目實施單位增加了各自的施工技術能力。對于每個應標的工程施工單位，如何才能在這么激烈的市場競爭當中脫穎而出，拿到自己心儀的項目呢，每個企業都必須做好自己的工程投標工作，加強自己的策略與管理措施，才能在激烈的建筑競爭市場做到有效地提高投標工作的投入產出比率，取得良好的經濟效益，達到企業預期的目標。
一、如何選擇工程投標項目
1.考慮工程項目的可能性和可行性
對于建筑工程項目，首先要結合企業本身的業務多少和規模等情況，以保證企業能連續施工和均衡施工為前提，去有選擇性地投標，而不是中標越多越好。過多的項目可能會使企業的技術力量過余分散，存在管理上的消弱而影響工程質量和進度，造成企業信譽等方面的損失。其次要選擇能充分發揮企業的特點和特長、技術優勢和機械裝備優勢，做到揚長避短的建設項目去投標。再次要依據競爭對手的企業歷史、信譽、經營能力、技術水平、設備能力等方面的技術經濟情報和市場投標報價，考慮能否在市場競爭中取勝去選擇投標。
2.考慮工程項目的可靠性
決定對擬建工程項目是否投標，應事先對該項目是否已經正式批準、資金來源是否可靠業主的前期準備工作是否到位、主要材料和設備供應能否落實等各方面進行充分了解。
二、工程投標過程相關管理
工程投標中的管理對整個投標過程來說是最重要的一個環節，對提高投標工作的產出比是關鍵的部分。合理的計劃和控制、有效的投標報價策略和技巧能以最少的付出獲得最佳的經濟效益。
1.工程投標費用和人員管理
在工程投標中，投標費用開支是必要的。但也不能因為投標的重要就對投標費用無計劃地開銷。制定投標活動費用開支標準和適當控制投標辦公費用是必須的。同時也應區別對待不同的投標項目。對于重點投標項目，企業必須充分保證合理的開支;對于一般的投標項目則開支適當保證;對于待跟蹤的項目則應視具體情況再決定。盡可能地對投標費用控制合理，避免不必要的無形浪費。
投標中標書的編制質量是能否在激烈的競爭中最終勝出的關鍵，因此，應合理配置投標人員。選配有較高政策觀念、通曉投標業務理論、工作積極熱情、責任心強、具有豐富投標實踐經驗的投標業務人員，是提高中標率的重要因素。同時，企業應盡可能給投標人員提供外培、內訓的機會，使其提高綜合素質。并建立良好的激勵機制，對投標中成績突出的人員給予公開表揚、通報獎勵、立功表彰等多種精神、物質獎勵，充分調動每一個投標人員的工作積極性。
2.投標報價策略和技巧
投標報價是業主選擇中標單位的主要標準，也是業主和投標單位簽定承包合同的依據。投標人為了達到既中標又獲得期望的經濟效益，必須采用合理的投標報價策略和技巧。
通常在工程投標報價中，采用低價中標的策略、力求評標最高分為報價策略和獲得較高利潤為報價策略。不同的報價策略應根據不同的施工條件和業主評標的標準采用。對于施工條件好、工程量大、業主支付能力強、競爭激烈的工程以及對企業開拓新市場有戰略意義的工程應考慮低價中標。對于評標原則明確規定以最接近業主標底的報價為最合理報價，評分最高的工程，應認真分析該地區業主的以往標底，找出規律，清楚業主的指導思想，從而有的放矢的采取合理的投標報價。而對于技術含量高，施工難度大，工期要求緊，競爭對手少的工程，則應憑借企業自身的技術與裝備優勢，采用高價中標的策略。
針對目前建設工程項目均采用工程量清單計價模式，業主承擔工程量的風險，施工企業承擔報價方面的風險，故在服從投標報價策略的前提下，應盡可能規避自身風險，投標報價時注意報價編制的技巧。通常在投標報價工作中，首先，應保證報價的基礎價格的準確，參照已有單價資料進行核對，防止存在掉項、錯項造成價格過大的偏差，無法保證總價的準確，造成因最終的報價離標底偏差過大，甚至直接造成廢標。同時，若工程量發生變法時，投標報價時的單價是計算索賠的基礎。其次，該取的取費費率均應取滿。目前工程量清單計價模式下的施工合同均采用固定單價合同，各種取費費率也是施工時作為計算索賠的依據。再次，根據招標工程的實際特點和招標文件要求，可采用不平衡報價法、多方案報價法、增加建議法、突然降價法等報價技巧，做到既不影響工程中標，又能獲得理想的經濟效益。對于不平衡報價法，應在維持總報價不變的前提下，通過調整各子目所報單價(能早期結帳收款的;預計工程量會增加的項目;設計修改后工程量會增加的項目;不分標且肯定要做的暫定項目可適當提高單價，反之報低價。
三、工程投標事后管理
隨著中國建筑市場對外開放，市場競爭將更加激烈。如何更好地立足于市場，建立自身各種完善的體系將越來越重要。因此，投標工作結束后不管中標與否，每次投標完了以后應盡可能地收集本次投標的競爭對手的相關報價資料信息，并將投標工作小組每一位人員召集進行本次投標工作總結，找出與對手存在的差距和原因，得出下次投標工作中應該重點注意的地方和值得繼續發揚的優點，并進行筆錄，供每一位投標人員參考學習。
對于已中標的工程項目，投標人員應與項目施工技術人員積極配合，找出施工方案中可以改進的地方，判斷能否帶來的經濟效益。并根據本單位的特點和特長，進行進一步的成本分析，加強項目部的成本考核力度，提高本單位的利潤水平。同時，投標工作人員應該對中標工程的單位工程造價指標、單位工程用工用料正常指標、各分項工程價格的正常指標、各類費用的正常比例行統計，整理成冊，作為下次類似工程的參考資料。
四、結束語
綜上所述，施工單位爭取工程項目是有其策略和技巧的，凡事遵循規范，尋找規律，才會做起來事半功倍。市場競爭日發激烈，各大施工單位的生存環境也是很嚴苛的，特別是對于中小施工單位而言，每個項目的爭取都是關乎生存的大事，因此，在投標工作中應抓住重點，選擇合理目標，采用正確的報價策略和技巧，不斷總結投標報價的經驗和教訓，加強企業管理，不斷提高我們的綜合素質。在提高投標工作產出比的同時，使企業獲得良好的經濟效益。在激烈的社會主義市場經濟的浪潮中立于不敗之地。
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