2022年高級經(jīng)濟(jì)師《工商管理》預(yù)習(xí)知識點:產(chǎn)品生命周期策略
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知識點：產(chǎn)品生命周期策略
一、產(chǎn)品介紹期
介紹期的生產(chǎn)成本和銷售成本相對較高，營銷策略包括：
①快速取脂策略：在采取高價格的同時，以較高的促銷費(fèi)用大力宣傳產(chǎn)品，快速投放市場。
②緩慢取脂策略：以高價格和較低的促銷費(fèi)用推出產(chǎn)品。
③快速滲透策略：在采用低價格的同時，以較高的促銷費(fèi)用，使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場。
④緩慢滲透策略：以低價格和低促銷費(fèi)用推廣產(chǎn)品。
二、產(chǎn)品成長期
營銷策略的重點：強(qiáng)化產(chǎn)品的市場地位，建立顧客對品牌的忠實感，擴(kuò)大市場占有率和防止競爭者加入。
營銷對策：加大品牌商標(biāo)宣傳力度，充分利用價格手段，在適當(dāng)?shù)臅r候可以降低價格，刺激銷量，提高或保持市場占有率，努力創(chuàng)名牌。這個階段是企業(yè)創(chuàng)名牌的最佳時機(jī)。
三、產(chǎn)品成熟期
營銷重點：想方設(shè)法延長產(chǎn)品的市場占有時間，在維持相對穩(wěn)定的銷售量和市場占有率的基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售，提高市場占有率。
營銷對策：
①市場改進(jìn)：即尋求新的細(xì)分市場;尋求能夠刺激消費(fèi)者、增加產(chǎn)品使用率的方法;尋找有潛在需求的新顧客，為市場重新定位。
②改進(jìn)產(chǎn)品：通過改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、式樣擴(kuò)大銷售。
③改進(jìn)營銷組合。
四、產(chǎn)品衰退期
企業(yè)的營銷策略重點：
①淘汰策略：即淘汰衰落比較迅速的產(chǎn)品;
②非淘汰策略：即企業(yè)繼續(xù)留在原有市場上，把人力、物力集中到最有利的細(xì)分市場和銷售渠道上，盡可能降低營銷費(fèi)用。
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