編輯推薦：2021年高級經濟師《工商管理》模擬試題匯總

【案例分析】

C公司是國內一家飲用水優化公司。近年來濾水器產品在中國具備巨大的潛在需求。經過幾十年的改革開放，中國的國家經濟得到了迅速發展，人民生活水平大大提高，普通消費者越來越注重生活品質和質量，對于飲用水健康問題關注度不斷提升。在當前的商業領域中能夠滿足人民群眾日益增長的對健康和品質生活追求的產品通常都會有較好的市場表現。

然而，我國地下水污染狀況堪憂，根據《2017中國生態環境狀況公報》發布的數據，全國5100個水質監測點位中，地下水較差級和極差級占比近七成。另一方面，我國城市自來水處理的工藝及技術標準還處于一個相對不高的水平上，2009年的一項水質調查發現，有1000余家的城市自來水在出廠時水質不合格，農村飲用水水質狀況更加令人擔憂，水環境問題已經到了一個非常嚴重的地步。

有關部門宣布，自2012年開始，《生活飲用水衛生標準》將在中國國內強制性實施，飲用水的監測指標也將從過去的35項提升到106項。然而，由于技術原因，自來水廠供水管道的二次污染問題尚未得以解決，實現標準還需要一個比較長的時間。近年來，中國中央政府制定并推進供給側結構性改革的政策，旨在提升供給質量，更好滿足廣大人民群眾的需要，促進經濟社會持續健康發展。

C公司經調研發現，H公司是生產壺式濾水器的一家德國公司，目前已經成為世界第一品牌。H濾水壺產品的核心在于獨有的雙重濾芯技術，其采用的材質如無鈉離子交換樹脂等均是世界級的自有專利技術，從材質到技術在業內均有非常高的認可度。為此C公司與H公司進行了商務談判并簽訂了協議，H公司將其核心技術和專利提供給C公司，約定在未來十年內的中國市場上由C公司使用，C公司支付相應的使用費。

問題：

1.試對C公司所處的外部宏觀環境進行分析。

2.H公司國際化經營市場進入模式的主要優點有什么。

3.國際化經營的市場進入模式有哪些?德國H公司進入中國市場的進入模式是什么?簡述該模式的含義。

答案見第二頁

參考答案：

1.答：采用PESTEL方法對C公司所處的外部宏觀環境進行分析如下：

(1)政治環境：“近年來，中國中央政府制定并推進供給側結構性改革的政策”。

(2)經濟環境：“經過幾十年的改革開放，中國的國家經濟得到了迅速發展，在當前的商業領域中，能夠滿足人民群眾日益增長的對健康和品質生活追求的產品通常都會有較好的市場表現”。

(3)社會環境：“人民生活水平大大提高，普通消費者越來越注重生活品質和質量，對于飲用水健康問題關注度不斷提升”。

(4)科技環境：“我國城市自來水處理的工藝及技術標準還處于一個相對不高的水平上”;“由于技術原因，自來水廠供水管道的二次污染問題尚未得以解決，實現標準還需要一個比較長的時間”;“H濾水壺產品的核心在于獨有的雙重濾芯技術，其采用的材質如無鈉離子交換樹脂等均是世界級的自有專利技術，從材質到技術在業內均有非常高的認可度”。

(5)生態環境：“我國地下水污染狀況堪憂，根據《2017中國生態環境狀況公報》發布的數據，全國5100個水質監測點位中，地下水較差級和極差級占比近七成”。

(6)法律環境：“有關部門宣布，自2012年開始，《生活飲用水衛生標準》將在中國國內強制性實施、飲用水的監測指標也將從過去的35項提升到106項”。

2.答：許可進入模式的優點為：

①進入市場的風險較小，要求企業的參與程度和資源投入都較低。

②有利于利用被許可方的市場網絡。

3.答：(1)國際化經營的市場進入模式有出口進入模式、合同進入模式和投資進入模式。

(2)“C公司與H公司進行了商務談判并簽訂了協議，H公司將其核心技術和專利提供給C公司，約定在未來十年內的中國市場上由C公司使用，C公司支付相應的使用費”。因此H公司進入中國市場的進入模式屬于合同進入模式中的許可模式。

(3)許可模式又稱技術授權，是指技術許可企業通過簽訂合同的方式，向技術受許可企業提供所必需的專利、商標或專有技術的使用權以及產品的制造權和銷售權。受許可企業應支付使用費，并承擔保守秘密等義務。

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