2012年房地產估價師《經營與管理》精講(97)
更新時間：2012-02-16 15:30:42
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二、目標市場的選擇$lesson$
選擇目標市場，通常要基于對細分市場進行評價的基礎上。細分市場評價主要涉及細分市場的規模和發展前景、細分市場結構的吸引力、企業的目標和資源等三個方面的評價。目標市場選擇一般有以下幾種模式。
⑴ 單一市場集中化。最簡單的模式是企業只選擇一個細分市場。通過集中營銷，企業能更清楚地了解細分市場的需求，從而樹立良好的信譽，在細分市場上建立鞏固的市場地位。同時企業通過生產、銷售和促銷的專業化分工，能提高經濟效益。一旦企業在細分市場上處于領導地位，它將獲得很高的投資效益。但對某些特定的細分市場，一旦消費者在該細分市場上的消費意愿下降或其他競爭對手進入該細分市場，那么企業將面臨很大的風險。
⑵ 選擇專業化。在這種情況下，企業有選擇地進入幾個不同的細分市場。從客觀上講，每個細分市場都具有吸引力，且符合企業的目標和資源水平。這些細分市場之間很少或根本不發生聯系，但在每個細分市場上都可盈利。這種多細分市場覆蓋策略能分散企業的風險。因為即使其中一個細分市場喪失了吸引力，企業還可以在其他細分市場上繼續盈利。
•2012年房地產估價師考試時間：10月13、14日
•2012房地產估價師網上輔導招生簡章
•2012年房地產估價師由黑敬祥等主講
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