2010年經(jīng)營(yíng)與管理復(fù)習(xí)資料：開(kāi)發(fā)商自行銷(xiāo)售
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開(kāi)發(fā)商自行銷(xiāo)售
由于委托物業(yè)代理要支付相當(dāng)于售價(jià)1%一3%的傭金，所以有時(shí)開(kāi)發(fā)商愿意自行租售。一般在下述情況下開(kāi)發(fā)商愿采取這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式。
首先是在大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，他們往往有自己專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和世界或地區(qū)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，他們提供的自我服務(wù)有時(shí)比委托物業(yè)代理更為有效。例如北京市住總集團(tuán)每年所開(kāi)發(fā)的數(shù)十萬(wàn)平方米普通商品住宅，，均由其所屬的銷(xiāo)售中心負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作。
其次是在房地產(chǎn)市場(chǎng)高漲、市場(chǎng)供應(yīng)短缺，所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目很受使用者和投資置業(yè)人土歡迎，而且開(kāi)發(fā)商預(yù)計(jì)在項(xiàng)目竣工后很快便能租售出去的項(xiàng)目。
另外，當(dāng)開(kāi)發(fā)商所發(fā)展的項(xiàng)目已有較明確，甚至是固定的銷(xiāo)售對(duì)象時(shí)，也無(wú)需再委托物業(yè)代理。例如，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)前就預(yù)租(售)給某一業(yè)主，甚至是由業(yè)主先預(yù)付部分或全部的建設(shè)費(fèi)用時(shí)，開(kāi)發(fā)商就沒(méi)有必要尋求物業(yè)代理的幫助了。
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