經(jīng)營與管理:房地產(chǎn)顧問資格審查
更新時間：2010-01-12 14:54:11
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房地產(chǎn)顧問資格審查
經(jīng)銷人員面對眾多的潛在顧客需要進行審查篩選，以便集中精力對那些最有希望的顧客進行經(jīng)銷。顧客審查的主要內(nèi)容是，購買需求和支付能力審查及潛在投資者人格審查。首先是確定經(jīng)銷對象是否真正需要房地產(chǎn)，目前要求是否迫切，如果對象并不真正需要房地產(chǎn)，經(jīng)銷人員應該立刻停止經(jīng)銷活動。支付能力應該包括潛在顧客的借款能力。潛在投資者的人格，這里指其是否有決策權(quán)，是否在投資方面受各種限制。根據(jù)上述審查結(jié)果可將所有潛在顧客進行分等級。
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