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經(jīng)營與管理:房地產(chǎn)面談

更新時間:2010-01-11 09:34:44 來源:|0 瀏覽0收藏0

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    房地產(chǎn)面談

  在面談階段,經(jīng)銷人員的任務是詳細介紹房地產(chǎn)商品各方面情況,解答各種問題,啟發(fā)顧客的興趣和誘發(fā)他們的購買動機;刺激顧客的購買欲望并引導、催促其進行購買決策。面談中經(jīng)銷人員應做到五個堅持,即堅持針對性:針對投資者的投資動機,針對投資者的心理,針對經(jīng)銷房地產(chǎn)的特征;堅持精確性;介紹房地產(chǎn),回答問題要用精確、清楚的詞語;堅持和氣待人,切不可與顧客發(fā)生不愉快的爭吵;堅持邏輯性;經(jīng)銷員說明要符合邏輯,不要信口開河,前言不搭后語;堅持鼓動性;經(jīng)銷人員在面談中要用自己的信心、熱情、知識去感染顧客,促使其采取行動。   轉自環(huán)球網(wǎng)校edu24ol.com
 

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·2010年房地產(chǎn)估價師考試時間:10月16.17日
·2010房地產(chǎn)估價師網(wǎng)上輔導招生簡章

·2010年房地產(chǎn)估價師由黑敬祥等主講 

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