一、房地產策劃的模式

　　(一)房地產戰略策劃模式

　　戰略策劃模式是王志綱先生及其工作室倡導、并在房地產策劃實踐中證明可行的策劃模式。經過多年的研究和探索，王志綱工作室戰略策劃理論逐漸形成，具有獨特的策劃風格。戰略策劃模式最大特征是強調宏觀大勢的把握與分析。

　　戰略策劃是為企業發展或項目開發設計總譜，并幫助企業從全局的需要出發，有效整合這些專業性操作公司，使其在統一的平臺上，協調一致地實現總體目標。

　　戰略策劃模式內容如下：

　　1、大勢把握――出思路。在宏觀大勢把握的前提下，根據每個企業的不同特點，找到適合其的發展思路。大勢把握包括中國經濟大勢，區域經濟大勢，區域市場需求大勢，區域行業競爭大勢和區域板塊文化底蘊。

　　2、理念創新――出定位。思路確定后，選擇擺脫同質化競爭的迷局，確定差異化發展的突破點，總結、提取出一個能體現并統帥企業或產品發展的靈魂和主旋律。理念創新包括概念創新、預見創新和整合創新。

　　3、策略設計――出方案。量身定造，針對企業特點設計一套科學、獨創、有前瞻性的，且具可操作性的對策方案。策略設計包括項目總體定位，項目理念設計，項目功能規劃，項目運作模式，項目經營思路和項目推廣策略。

　　4、資源整合――出平臺。幫助企業整合內外資源，包括整合各種專業化公司的力量，創造一個統一的操作平臺，讓各種力量發揮應有的作用。資源整合包括企業內部資源整合，企業外部資源整合，行業內部資源整合，行業外部資源整合。

　　5、動態顧問――出監理。操作過程主要由企業家完成，策劃人作為顧問起參謀作用。顧問監理包括項目重大事件，項目重要環節，項目節奏把握，項目時常引爆和項目品牌提升。

　　(二)房地產全程策劃模式

　　房地產全程策劃模式由深圳國際企業服務公司馮佳先生倡導并付之實踐而逐漸形成。由于全程策劃的策劃理念和內涵既實用又豐富，而且創造了不少經典項目，深受眾多房地產開發企業及策劃咨詢公司的推崇，流行全國。

　　房地產全程策劃，簡單地說就是對房地產項目進行“全過程”的策劃，即從項目前期的市場調研開始到項目后期的物業服務等各個方面都進行全方位策劃。全程策劃強調為投資者提供標本兼治的全過程策劃服務，每個環節都以提升項目的價值為重點，圍繞提升項目的價值來運用各種手段，使項目以最佳的狀態走向市場。

　　全程策劃模式內容如下：

　　1、市場研究――對項目所處的經濟環境、項目當前房地產市場狀況、項目所在區域同類樓盤進行調研分析。

　　2、土地研制――挖掘土地的潛在價值，對土地的優勢、劣勢、機會和威脅進行分析研究。

　　3、項目分析――通過對項目自身條件及市場競爭情況分析，確定項目定位策略，決定目標客戶及樓盤形象，決定項目市場定位、功能定位及形象定位。

　　4、項目規劃――提出建議性項目經濟指標、市場要求、規劃設計、建筑風格、戶型設計及綜合設施配套等。

　　5、概念設計――做好規劃概念設計、建筑概念設計、環境概念設計、藝術概念設計。

　　6、形象設計――開發商與項目的形象整合，項目形象、概念及品牌前期推廣。

　　7、營銷策略――分析項目環境狀況，突現其價值。找準項目市場營銷機會點及障礙點，整合項目外在資源，挖掘并向公眾告知樓盤自身所具有的特色賣點。

　　8、物業服務――與項目定位相適應的物業管理概念提示，將服務意識傳播給員工，構建以服務為圓心的組織架構。

　　9、品牌培植――抓住企業和項目培養品牌，延伸產品的價值。

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