2015年房地產估價師《經營與管理》考點第三章5節
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【摘要】2015年房地產估價師考試是10月17日-18日，為幫助考生更系統的掌握2015年房地產估價師《經營與管理》章節知識點，環球網校編輯整理了"2015年房地產估價師《經營與管理》考點第三章5節"，本文系統闡述了租售階段的知識點，希望對您有所幫助，祝考試順利!
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第三章 房地產開發程序與管理
第五節 租售階段
1.擇物業租售形式：
成功的房地產租售過程一般包括三個階段，一是為使潛在的購買者或租戶了解物業狀況而進行的宣傳、溝通階段;二是就有關價格或租金及合同條件而進行的談判階段;三是雙方協商一致后的簽約階段。從房地產市場營銷的具體方式來看，主要分為開發商自行租售和委托房地產經紀機構租售兩種。
(一)開發商自行租售
由于委托房地產經紀機構租售要支付相當于售價0.5%～3%的傭金，所以有時開發商愿意自行租售。一般在下述情況下開發商愿采取這種營銷方式。
(二)委托房地產經紀機構租售
房地產經紀機構是從事購買或銷售房地產或二者兼備的洽商工作，但不取得房地產所有權的商業單位。其主要職能在于促成房地產交易，借此賺取傭金作為報酬。
(三)選擇房地產經紀機構應注意的問題
1.充分了解房地產經紀機構及其經紀人員的業務素質
由于房地產交易涉及到的資金量巨大，所以無論對開發商或業主來說，還是對投資置業者來說，都是須慎重對待的大事。能否做到公平交易，切實保障參與交易過程各方的利益，經紀機構起著非常重要的作用。
2.了解房地產經紀機構可投入市場營銷工作的資源
很顯然，地方性的經紀機構由于其人員、經驗和銷售網絡的限制，一般沒有能力代理大型綜合性房地產開發項目的市場銷售工作。
3.考察房地產經紀機構過往的業績
看經紀機構過往的業績，不是看其共代理了多少個項目或成交額有多少，而是要看其代理的成功率有多大。
4.針對物業的類型選擇房地產經紀機構
住宅的銷售常由當地的經紀機構代理，當然，這些經紀機構也許是全國性甚至國際性經紀機構的分支機構。
5.認真簽訂房地產經紀合同
通常開發商與經紀機構之間都有一個合同關系，簽訂經紀合同時，應對合同內容及每一文字書面和隱含的意義認真考慮。
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