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　　業務組合分析

　　1.波士頓矩陣(1)基本原理

　　※高增長―強競爭地位的“明星”業務。這類業務處于迅速增長的市場，具有很大的市場份額。為了保護和擴展“明星”業務在增長的市場上占主導地位，企業應在短期內優先供給他們所需的資源，支持它們繼續發展。

　　“明星”業務適宜采用的戰略是：積極擴大經濟規模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。“明星”業務的管理組織最好采用事業部形式，由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責。

　　※高增長―低競爭地位的“問題”業務。這類業務通常處于最差的現金流量狀態。對于“問題”業務的進一步投資需要進行分析，判斷使其轉移到“明星”業務所需要的投資量，分析其未來盈利，研究是否值得投資等問題。

　　對“問題”業務的改進與扶持方案一般均列入企業長期計劃中。對問題產品的管理組織，最好是采取智囊團或項目組織等形式，選拔有規劃能力、敢于冒風險、有才干的人負責。

　　※低增長―強競爭地位的“現金牛”業務。這類業務處于成熟的低速增長的市場中，市場地位有利，盈利率高，本身不需要投資，反而能為企業提供大量資金，用以支持其他業務的發展。

　　對這一象限內的大多數產品，市場增長率的下跌已成不可阻擋之勢，因此可采用收獲戰略，即所投入資源以達到短期收益最大化為限。①把設備投資和其他投資盡量壓縮;②采用榨油式方法，爭取在短時間內獲取更多利潤，為其他產品提供資金。對于這一象限內的市場增長率仍有所增長的業務，應進一步進行市場細分，維持現存市場增長率或延緩其下降速度。對于“現金牛”產品，適合于用事業部制進行管理，其經營者最好是市場營銷型人物。

　　※低增長一弱競爭地位的“瘦狗”業務。這類業務處于飽和的市場當中，競爭激烈，可獲利潤很低，不能成為企業資金的來源。

　　對這類產品應采用撤退戰略：首先應減少批量，逐漸撤退，對那些還能自我維持的業務，應縮小經營范圍，加強內部管理;而對那些市場增長率和企業市場占有率均極低的業務則應立即淘汰。其次是將剩余資源向其他產品轉移。最后是整頓產品系列，最好將“瘦狗”產品與其他事業部合并，統一管理。

　　(2)有4種戰略目標分別適用于不同的業務：

　　※發展。以提高經營單位的相對市場占有率為目標，甚至不惜放棄短期收益。若問題類業務想盡快成為“明星”，就要增加資金投入。

　　※保持。投資維持現狀，目標是保持業務單位現有的市場占有率。對于較大的“現金牛”可以此為目標，以使它們產生更多的收益。

　　※收割。這種戰略主要是為了獲得短期收益，目標是在短期內盡可能地得到最大限

　　度的現金收入。對處境不佳的“現金牛”類業務及沒有發展前途的“問題”類業務和“瘦

　　狗”類業務應視具體情況采取這種策略。

　　※放棄。目標在于清理和撤銷某些業務，減輕負擔，以便將有限的資源用于效益較高的業務。這種目標適用于無利可圖的“瘦狗”類和“問題”類業務。一個公司必須對其業務加以調整，以使其投資組合趨于合理。

　　2.通用矩陣

　　產業吸引力和競爭地位的值決定著企業某項業務在矩陣上的位置。矩陣中圓圈面積的大小與產業規模呈正比，圈中扇形部分(畫線部分)表示某項業務所占有的市場占有率。

　　企業中處于左上方三個方格的業務最適于采取增長與發展戰略，企業應優先分配資源;處于右下方三個方格的業務，一般就采取停止、轉移、撤退戰略;處于對角線三個方格的業務，應采取維持或有選擇地發展的戰略，保護原有的發展規模，同時調整其發展方向。

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