產業的戰略群組分析

　　產業的戰略群組分析有助于企業了解相對于其他企業本企業的戰略地位以及公司戰略變化可能的競爭性影響。

　　(1)有助于很好地了解戰略群組間的競爭狀況，主動地發現近處和遠處的競爭者，也可以很好地了解某一群組與其他群組間的不同。

　　(2)有助于了解各戰略群組之間的“移動障礙”。移動障礙即一個群組轉向另一個群組的障礙。

　　(3)有助于了解戰略群組內企業競爭的主要著眼點。同一戰略群組內的企業雖然采用了相同的或類似的戰略，但由于群體內各個企業的優勢不同會形成各企業在實施戰略的能力上的不同，因而導致實施同樣戰略而效果不同。戰略群組分析可以幫助企業了解其所在戰略 群組的戰略特征以及群組中其他競爭對手的戰略實力，以選擇本企業的競爭戰略與戰略開發方向。

　　(4)利用戰略群組圖還可以預測市場變化或發現戰略機會。2005年歐洲工商管理學院W.錢?金和勒妮?莫博捏兩位教授撰寫《藍海戰略》一書，進一步延伸了這一思路。他們認為過去的戰略思維立足于當前已存在的行業和市場，采取常規的競爭方式與同行業中的企業展開針鋒相對的競爭，那是一種“紅海戰略”，而“藍海戰略”是指不局限于現有產業邊界而是極力打破這樣的邊界條件，通過提供創新產品和服務，開辟并占領新的市場空間的戰略。

　　紅海戰略――競爭――隨需應變

　　在紅海中，產業邊界是明晰和確定的，競爭規則是已知的。身處紅海的企業試圖表現得超過競爭對手，以攫取已知需求下的更大市場份額。因此，競爭是紅海戰略永恒的主題。公司提升市場份額的典型方式，就是努力維持和擴大現有客戶群。而這通常引發對客戶偏好的進一步細分，以便提供量身定做的產品。通過對客戶需求變化的追蹤來提升自己的應變能力，這可以被稱為“隨需應變”。

　　藍海戰略――價值創新――創造需求

　　藍海意味著未開墾的市場空間、需求的創造以及利潤高速增長的機會。在藍海中，競爭并不存在，因為游戲規則還沒有建立。價值創新是藍海戰略的基礎，價值創新力圖使客戶和企業的價值都出現飛躍，由此開辟一個全新的、非競爭性的市場空間。藍海戰略者認為市場的邊界并不存在，所以思維方式不會受到既存市場結構的限制。他們認為市場中一定會有尚未開發的需求，問題是如何發現這些需求。因此，著眼點就應該從供給轉向需求，從競爭轉向發現新需求的價值創造。

　　戰略群組分析的意義：

　　(1)戰略群組是產業與個別企業之間的一個連接點。產業是由一群生產類似產品的企業所組成，但是從市場細分的角度考慮，每個企業還是有自己的目標市場，并非每種產品都有替代性，如果只是把一個產業作為整體來研究，便會忽略各個企業自身的風格特色;而如果把每一個企業都作為離散的點來研究，又會使戰略制定者很難準確把握企業的定位。戰略群組的觀念正是用來彌補產業整體面與企業個體面分析的不足，在產業與企業之間架起一座橋梁。

　　(2)可以幫助企業了解所在戰略群組內各個競爭對手的優勢、劣勢和戰略方向。由于同一戰略群組內的企業向相似的顧客群銷售相似的產品，它們之間的競爭會十分激烈，所以各個企業受到的威脅很大，正所謂“知己知彼，百戰不殆”，充分地認識競爭對手，也就是充分地認識自己。

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