(五)同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度

　　競爭強(qiáng)度取決于下列因素：

　　1.競爭者的數(shù)量。市場中的競爭者越多，當(dāng)中必有一定數(shù)量的企業(yè)為了占有更大的市場份額和取得更高的利潤，而突破本行業(yè)約定俗成的一致行動的限制，排斥其他企業(yè)的競爭行為。

　　2.行業(yè)增長率。如果行業(yè)增長緩慢，但新進(jìn)入者為了尋求發(fā)展，需要從其他競爭者那里爭取市場份額，則競爭程度會增強(qiáng)。此外，如果產(chǎn)業(yè)增長速度較為緩慢甚至停滯時(shí)，現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額的競爭就會變得激烈。

　　3.行業(yè)的固定成本。如果行業(yè)的固定成本較高，企業(yè)唯有尋求降低單位產(chǎn)品的固定成本，或增加產(chǎn)量，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)在價(jià)格上互相競爭。

　　4.產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本。如果產(chǎn)品缺乏差異性或具有標(biāo)準(zhǔn)化，購買商可輕易地轉(zhuǎn)換供應(yīng)商，則供應(yīng)商之間會相互競爭。

　　5.不確定性。當(dāng)一個(gè)企業(yè)不確定同行業(yè)中另一個(gè)企業(yè)會如何經(jīng)營時(shí)，則更可能通過制定更具競爭力的戰(zhàn)略。

　　6.戰(zhàn)略重要性。如果企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)是獲得成功，則企業(yè)可能會采取具有競爭力的行為來達(dá)成目標(biāo)。

　　7.退出壁壘。使現(xiàn)有供應(yīng)商難以退出某行業(yè)的障礙會令同業(yè)的競爭激烈化。

　　【要點(diǎn)提示】對于不同產(chǎn)業(yè)，各種競爭力量對產(chǎn)業(yè)競爭狀況的作用和影響也不同。企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)當(dāng)深入分析所在產(chǎn)業(yè)每種競爭力量的來源和強(qiáng)度，確定這些力量對企業(yè)的影響途徑和大小，以應(yīng)對和利用產(chǎn)業(yè)競爭獲取有利的競爭地位。

　　典型例題：

　　1、[多選題]下列反映供應(yīng)商議價(jià)能力的是( )。

　　A.供應(yīng)商數(shù)量眾多

　　B.供應(yīng)商對買方轉(zhuǎn)換成本很高

　　C.替代品較多

　　D.企業(yè)向后整合比較困難

　　【答案】BD

　　【解析】供應(yīng)商數(shù)量眾多，企業(yè)議價(jià)能力會更強(qiáng);替代品眾多時(shí)企業(yè)可選擇性更大，通常供應(yīng)商議價(jià)能力越低。

　　2、[多選題]體現(xiàn)消費(fèi)者議價(jià)能力的是( )。

　　A.產(chǎn)品差異化小

　　B.產(chǎn)品容易實(shí)現(xiàn)替代

　　C.大規(guī)模購買

　　D.購買者轉(zhuǎn)換成本高

　　【答案】ABC

　　【解析】轉(zhuǎn)換成本越高的產(chǎn)品，購買者議價(jià)能力會降低。

　　3、[多選題]乙公司擬開辦航空業(yè)務(wù)并將其基地設(shè)在印度尼西亞，以使企業(yè)多元化發(fā)展。在分析該戰(zhàn)略提案時(shí)，乙公司需要對外部環(huán)境進(jìn)行評估，其可使用的分析工具有( )。(2009年真題)

　　A.BCG矩陣分析

　　B.4P分析

　　C.PEST分析

　　D.5力模型分析

　　【答案】CD

　　【解析】常用于外部評估的工具包括：PEST分析，5力模型分析。

　　四、五力模型的局限性【了解】

　　波特五力模型在分析企業(yè)面臨外部環(huán)境時(shí)是有效的，但也存在局限性，包括：

　　1.該分析模型基本上是靜態(tài)的。事實(shí)上企業(yè)競爭環(huán)境始終處于變化之中，變化也是不確定的，變化速度要比模型顯示的更為快速。

　　2.該模型能夠確定行業(yè)贏利能力，但對于非營利機(jī)構(gòu)，有關(guān)獲利能力的假設(shè)可能是錯(cuò)誤的。

　　3.該模型基于這樣的假設(shè)：即一旦進(jìn)行了這種分析，企業(yè)就可以制定企業(yè)戰(zhàn)略來處理分析結(jié)果。這只是一種理想的方式。

　　4.該模型假設(shè)戰(zhàn)略制定者全面了解行業(yè)信息，這在現(xiàn)實(shí)中很難實(shí)現(xiàn)。對任何企業(yè)而言，掌握整個(gè)行業(yè)信息不可能也不必要。

　　5.該模型低估了企業(yè)與供應(yīng)商、客戶或分銷商、合資企業(yè)之間可能建立長期合作關(guān)系以消除替代品威脅的可能性。在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)世界中，同行之間，企業(yè)與上下游企業(yè)之間不一定完全是你死我活的關(guān)系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，或強(qiáng)弱聯(lián)手，有時(shí)可以創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　【要點(diǎn)提示】五力模型是行業(yè)環(huán)境分析的工具，其存在一些基本的分析方法和判斷標(biāo)準(zhǔn)。但上述局限性也表明，在我們應(yīng)用任何一種戰(zhàn)略分析工具時(shí)，都很難是絕對的，一定是借鑒性的使用。局限性分析主要就是提醒我們在用五力模型的時(shí)候需要注意的問題。

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