(三)收縮型戰(zhàn)略

　　收縮型戰(zhàn)略，也稱為撤退型戰(zhàn)略，是指企業(yè)因經(jīng)營狀況惡化而采取的縮小生產(chǎn)規(guī)模或取消某些業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。采取收縮型戰(zhàn)略一般是因?yàn)槠髽I(yè)的部分產(chǎn)品或所有產(chǎn)品處于競爭劣勢，以至于銷售額下降、出現(xiàn)虧損等，從而采取的收縮或撤退措施，用以抵御外部環(huán)境壓力，保存企業(yè)實(shí)力，等待有利時(shí)機(jī)。收縮型戰(zhàn)略的目標(biāo)側(cè)重于改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，因此，一般都采用嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用等方式渡過危機(jī)。收縮型戰(zhàn)略也是一種帶有過渡性質(zhì)的臨時(shí)戰(zhàn)略。按照實(shí)現(xiàn)收縮目標(biāo)的途徑，可將收縮型戰(zhàn)略劃分為三種類型：扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略、剝離戰(zhàn)略和清算戰(zhàn)略。具體見表4-10。

　　表4-10 收縮戰(zhàn)略

　　1、扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略是指企業(yè)采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模、削減成本費(fèi)用、重組等方式來扭轉(zhuǎn)銷售和盈利下降趨勢的戰(zhàn)略。實(shí)施扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，對企業(yè)進(jìn)行“瘦身”，有利于企業(yè)整合資源，改進(jìn)內(nèi)部工作效率，加強(qiáng)獨(dú)特競爭能力，是一種“以退為進(jìn)”的戰(zhàn)略。

　　2、剝離戰(zhàn)略是指企業(yè)出售或停止經(jīng)營下屬經(jīng)營單位(如部分企業(yè)或子企業(yè))的戰(zhàn)略。實(shí)施剝離戰(zhàn)略的目的是使企業(yè)擺脫那些缺乏競爭優(yōu)勢、失去吸引力、不盈利、占用過多資金或與企業(yè)其他活動不相適應(yīng)的業(yè)務(wù)。剝離戰(zhàn)略適用于以下一些情形：①企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見成效;②某下屬經(jīng)營單位維持現(xiàn)有競爭地位所需投入的資源超出了企業(yè)現(xiàn)有能力;③某下屬經(jīng)營單位經(jīng)營失敗，從而影響了整個企業(yè)的業(yè)績;④企業(yè)急需資金;⑤該業(yè)務(wù)在管理、市場、客戶、價(jià)值觀等方面與企業(yè)其他業(yè)務(wù)難以融合。

　　但是，退出壁壘可能導(dǎo)致企業(yè)難以從產(chǎn)品市場中退出或需付出代價(jià)才能從市場中退出：①成本方面的壁壘包括遣散費(fèi)、租約及其他合同的解約罰金以及資產(chǎn)難以出售;②市場方面的考慮可能會使企業(yè)推遲退出市場的時(shí)間。企業(yè)可能虧本銷售某產(chǎn)品以及吸引顧客購買其他產(chǎn)品，這樣做可能會提高企業(yè)的市場覆蓋率;③由于企業(yè)已經(jīng)在某個項(xiàng)目上花了錢，管理者可能未能適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用沉沒成本理念;④心理方面。管理者不愿意承認(rèn)失敗，而且想避免退出市場產(chǎn)生的尷尬)。

　　3、清算戰(zhàn)略是指將企業(yè)的全部資產(chǎn)出售，從而停止經(jīng)營的戰(zhàn)略。全清算戰(zhàn)略是承認(rèn)經(jīng)營失敗的戰(zhàn)略，通常是在實(shí)行其他戰(zhàn)略全部都不成功時(shí)的被迫選擇。一般都不希望進(jìn)行清算，但及時(shí)清算可能要比繼續(xù)經(jīng)營以致巨額虧損更為有利的一種選擇。清算能夠有序地將企業(yè)資產(chǎn)最大限度地變現(xiàn)，并且股東能夠主動參與決策，因而較破產(chǎn)更為有利。

　　成長型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略是最基本的企業(yè)總體戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略不僅可以單獨(dú)使用，也可以組合使用。對于很多大型企業(yè)來說，一般都擁有多個業(yè)務(wù)單位，這些業(yè)務(wù)單位面臨的外部環(huán)境和所需的內(nèi)部條件都不盡相同，完全可能因地制宜、因時(shí)制宜地采用不同的總體戰(zhàn)略。

　　典型例題：

　　1、[多選題] 關(guān)于公司整體戰(zhàn)略，正確的是( )

　　A成長戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略是最基本的公司總體戰(zhàn)略

　　B公司整體戰(zhàn)略不同方法之間一般是單獨(dú)采用，而不是組合

　　C業(yè)務(wù)單位也可以借鑒采用整體戰(zhàn)略模式

　　D單一業(yè)務(wù)的企業(yè)，整體戰(zhàn)略等同于業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

　　【答案】ACD

　　【解析】公司可以采用多個總體戰(zhàn)略來配合使用，主要是因?yàn)楫?dāng)公司存在多個業(yè)務(wù)單位，而不同業(yè)務(wù)單位完全可能采用不同的戰(zhàn)略模式。

　　2、[多選題]下列屬于橫向一體化的購并是( )

　　A TCL兼并湯姆遜彩電業(yè)務(wù)

　　B中鋁注資力拓公司

　　C 聯(lián)想購并IBM個人電腦業(yè)務(wù)

　　D國美購并永樂電器

　　【答案】ACD

　　【解析】B屬于縱向一體化。

　　3、[多選題] ( )比較適宜采用橫向一體化戰(zhàn)略

　　A企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈

　　B企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著

　　C企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)

　　D企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較小

　　【答案】ABC

　　【解析】橫向一體化關(guān)鍵是要取得規(guī)模優(yōu)勢以及取締競爭者。增長潛力較小的話就沒有必要擴(kuò)大規(guī)模，因此D選項(xiàng)不正確。

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