09年注冊會計師《公司戰略管理》基礎知識十五

更新時間：2009-10-19 15:27:29 來源：|0

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　　(二)差異化戰略

　　1.差異化戰略是指企業針對大規模市場，通過提供與競爭者存在差異的產品或服務以獲取競爭優勢的戰略。

　　2.差異化戰略主要適用于以下一些情形：

　　①產品能夠充分實現差異化，且為顧客所認可;

　　②顧客的需求是多樣化的;

　　③企業所在產業技術變革較快，創新成為競爭的焦點。

　　3.實施差異化戰略所應具備的資源和技能包括：①強大的研發能力;②較強的產品設計能力;③富有創造性;④很強的市場營銷能力;⑤企業在質量和技術領先方面享有聲譽;⑥能夠獲得銷售商的有力支持。

　　4.采取差異化戰略的風險主要包括：①競爭者可能模仿，使得差異消失;②產品或服務差異對消費者來說失去了重要意義;③與競爭對手的成本差距過大;④采用差異化集中戰略者能夠在細分市場實現更大的差異化。

　　(三)集中化戰略

　　1.集中化戰略是針對某一特定購買群、產品細分市場或區域市場，采用成本領先或差異化以獲取競爭優勢的戰略。集中化戰略一般是中小企業采用的戰略，可分為兩類：集中成本領先戰略和集中差異化戰略。

　　2.集中化戰略主要適用于以下情形：①企業資源和能力有限，難以在整個產業實現成本領先或差異化，只能選定個別細分市場;②目標市場具有較大的需求空間或增長潛力;③目標市場的競爭對手尚未采用統一戰略。

　　3.實施集中化戰略的風險主要包括：①競爭者可能模仿;②目標市場由于技術創新、替代品出現等原因導致需求下降;③由于目標細分市場與其他細分市場的差異過小，大量競爭者涌入細分市場;④新進入者重新細分市場。

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