2022年注會《公司戰略與風險管理》預習知識點：競爭對手分析

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競爭對手分析

公司的戰略選擇必然影響著競爭對手的行為與反應，這是公司進行戰略選擇時必須要考慮的。公司只有事先考慮到競爭對手對公司戰略的行為與反應，并做出了相應的應對措施，才能保證戰略選擇的正確性。有效的競爭對手分析有助于公司了解、解讀和預測競爭對手的行為與反應。

對競爭對手的分析有四個方面的主要內容，即競爭對手的未來目標、假設、現行戰略和潛在能力。

1. 競爭對手的未來目標

對競爭對手未來目標的分析可以預測競爭對手對其所處位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰略，以及它對外部事件會做出什么樣的反應。例如，日本摩托車企業在20世紀70～80年代的戰略目標很明顯，就是要全面占領美國這塊世界上最大最好的市場。因此，像本田公司，在遇到關稅壁壘時就可能采取到美國直接投資建廠的辦法繞過美國關稅壁壘的限制。

2. 競爭對手的假設

對競爭對手的假設分析，目的在于揭示競爭對手對其自身、所在產業以及產業內其他企業的評價和看法。對競爭對手的假設進行仔細檢驗，可以幫助企業的戰略管理層識別競爭對手對所處環境的偏見和盲點。根據這些盲點可以幫助公司辨識立即遭到競爭對手報復的可能性，并有針對性地采取行動使其報復失靈。假設可以分為以下兩類：

（1）競爭對手對自身的假設。有些企業認為自己在功能和質量上高人一籌，有些企業則認為自己在成本和價格上具有優勢。名牌產品企業對低檔產品的滲透可能不屑一顧，而以價格取勝的企業對其他企業的削價則會迎頭痛擊。

（2）競爭對手對所在產業以及產業內其他企業的假設。例如，哈雷公司在20世紀60年代不僅對摩托車產業充滿信心，而且對日本企業過于掉以輕心，認為他們不過是在起步學習階段，對自己構不成威脅。然而，日本人一邊低頭哈腰地表示：“我們是小學生”；一邊卻對美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最后。

經過20年的修煉，日本摩托車終于在美國修成正果。再如20世紀50年代，王安電腦公司曾經紅火一時，最后卻倒閉了，其中一個主要原因就是當年的王安對市場的評估出現了戰略性的錯誤，當時王安認為在未來的三五年內國際電腦市場會以小型機和中型機為基礎，而不是家庭PC機，然而事實卻恰恰相反，家庭電腦成為了電腦市場的主流。由于對市場的理解出現了錯誤，公司的戰略也隨之出現偏差，而競爭對手卻把握住了時機，使得王安電腦公司被擠出了市場。

3. 競爭對手的現行戰略

對競爭對手現行戰略的分析，目的在于揭示競爭對手正在做什么、能夠做什么。

通過對競爭對手現行戰略的分析，可以幫助公司了解競爭對手目前是如何進行競爭的，以及如果將來競爭結構發生了變化，競爭對手進行戰略調整的力度。

4. 競爭對手的能力

目標也好，戰略也好，都要以能力為基礎。在分析研究了競爭對手的目標與戰略之后，還要深入研究競爭對手是否有能力采用其他戰略實現其目標。

競爭對手的能力分析，主要圍繞競爭對手以下幾方面的能力：

（1）核心能力。

（2）成長能力。

（3）快速反應能力。

（4）適應變化的能力。

（5）持久力。

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