編輯推薦：2021年注冊會計師《戰略》主觀題考點整理匯總

第三章 戰略選擇

一、總體戰略中各種類型戰略的內涵(★★★)

(1)發展戰略：企業發展戰略強調充分利用外部環境的機會，充分發掘企業內部的優勢資源，以求得企業在現有的基礎上向更高一級的方向發展。

(2)穩定戰略：又稱維持戰略，是指限于經營環境和內部條件，企業在戰略期所期望達到的經營狀況基本保持在戰略起點的范圍和水平上的戰略。

(3)收縮戰略：也稱撤退戰略，是指企業縮小原有經營范圍和規模的戰略。

二、縱向一體化戰略不同類型的內涵及優點(★★★★★)

內涵：

(1)前向一體化戰略：指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰略。

(2)后向一體化戰略：指獲得供應商的所有權或加強對其控制權的戰略。

優點：

(1)前向一體化戰略：通過控制銷售過程和渠道，有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。

(2)后向一體化戰略：有利于企業有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行。

三、一體化戰略不同類型的適用條件(★★★★)

(一)記憶內容

(1)前向一體化戰略

• 企業現有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要;(成本)

• 企業所在產業的增長潛力較大;(潛力)

• 企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等;(資源)

• 銷售環節的利潤率較高。(利潤)

(2)后向一體化戰略

• 企業現有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零部件等的需求;(成本)

• 企業所在產業的增長潛力較大;(潛力)

• 企業具備后向一體化所需的資金、人力資源等;(資源)

• 供應環節的利潤率較高;(利潤)

• 供應商數量較少而需求方競爭者眾多;(供應)

• 企業產品價格的穩定對企業而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定。(價格)

(3)橫向一體化戰略

• 企業所在產業競爭較為激烈;(競爭)

• 企業所在產業的規模經濟較為顯著;(規模)

• 企業的橫向一體化符合反壟斷法律法規，能夠在局部地區獲得一定的壟斷地位;(壟斷)

• 企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等;(資金)

• 企業所在產業的增長潛力較大。(潛力)

(二)記憶技巧

前向一體化戰略：成本→潛力→資源→利潤，可以設想這樣一個劇情，無人駕駛汽車雖然前期投入的“成本”很高，但發展“潛力”巨大，如果后期有“資源”，如戰略投資者的助推，會有非常高的“利潤”。

后向一體化戰略：成本→潛力→資源→利潤→供應→價格，前面的劇情與前向一體化戰略一樣，后續劇情繼續發展，由于產能的限制，“供應”的數量變少，顧客被迫接受很高的“價格”。

橫向一體化戰略：爭規模斷資歷(力)

四、密集型戰略的類型及適用條件(★★★★)

(一)記憶內容(注：重點關注類型區分，適用條件可根據關鍵字進行記憶)

(1)市場滲透戰略(現有產品和現有市場)的適用條件

• 當整個市場正在增長時;

• 其他企業由于各種原因離開市場;

• 企業擁有強大的市場地位，并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優勢;

• 如果一家企業決定將利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降;

• 當風險較低、高級管理者參與度較高，且在需要的投資相對較少的時候。

(2)市場開發戰略(現有產品和新市場)的適用條件

• 存在未開發或未飽和的市場;

• 企業的主業屬于正在迅速全球化的產業;

• 企業存在過剩的生產能力;

• 企業在現有經營領域十分成功;

• 企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源;

• 可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道。

(3)產品開發戰略(新產品和現有市場)的適用條件

• 企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業;

• 企業所在產業正處于高速增長階段;

• 主要競爭對手以近似價格提供更高質量的產品;

• 企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;

• 企業具有較強的研究與開發能力。

(4)多元化戰略(新產品和新市場)(注：關于多元化后續有專門的內容，此處略)

(二)記憶技巧

市場滲透戰略：增長→離開→強大→局限→高管

市場開發戰略：未飽和→全球化→過剩→成功→資源→新渠道

產品開發戰略：(產業)創新→(產業)增長→對手→信譽→研發

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