編輯推薦：2021年注冊會計師《戰(zhàn)略》主觀題考點整理匯總

第三章 戰(zhàn)略選擇

一、總體戰(zhàn)略中各種類型戰(zhàn)略的內(nèi)涵(★★★)

(1)發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強調(diào)充分利用外部環(huán)境的機會，充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢資源，以求得企業(yè)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上向更高一級的方向發(fā)展。

(2)穩(wěn)定戰(zhàn)略：又稱維持戰(zhàn)略，是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的戰(zhàn)略。

(3)收縮戰(zhàn)略：也稱撤退戰(zhàn)略，是指企業(yè)縮小原有經(jīng)營范圍和規(guī)模的戰(zhàn)略。

二、縱向一體化戰(zhàn)略不同類型的內(nèi)涵及優(yōu)點(★★★★★)

內(nèi)涵：

(1)前向一體化戰(zhàn)略：指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。

(2)后向一體化戰(zhàn)略：指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強對其控制權(quán)的戰(zhàn)略。

優(yōu)點：

(1)前向一體化戰(zhàn)略：通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。

(2)后向一體化戰(zhàn)略：有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進行。

三、一體化戰(zhàn)略不同類型的適用條件(★★★★)

(一)記憶內(nèi)容

(1)前向一體化戰(zhàn)略

• 企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要;(成本)

• 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;(潛力)

• 企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等;(資源)

• 銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。(利潤)

(2)后向一體化戰(zhàn)略

• 企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零部件等的需求;(成本)

• 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;(潛力)

• 企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;(資源)

• 供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高;(利潤)

• 供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多;(供應(yīng))

• 企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。(價格)

(3)橫向一體化戰(zhàn)略

• 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈;(競爭)

• 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著;(規(guī)模)

• 企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位;(壟斷)

• 企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等;(資金)

• 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大。(潛力)

(二)記憶技巧

前向一體化戰(zhàn)略：成本→潛力→資源→利潤，可以設(shè)想這樣一個劇情，無人駕駛汽車雖然前期投入的“成本”很高，但發(fā)展“潛力”巨大，如果后期有“資源”，如戰(zhàn)略投資者的助推，會有非常高的“利潤”。

后向一體化戰(zhàn)略：成本→潛力→資源→利潤→供應(yīng)→價格，前面的劇情與前向一體化戰(zhàn)略一樣，后續(xù)劇情繼續(xù)發(fā)展，由于產(chǎn)能的限制，“供應(yīng)”的數(shù)量變少，顧客被迫接受很高的“價格”。

橫向一體化戰(zhàn)略：爭規(guī)模斷資歷(力)

四、密集型戰(zhàn)略的類型及適用條件(★★★★)

(一)記憶內(nèi)容(注：重點關(guān)注類型區(qū)分，適用條件可根據(jù)關(guān)鍵字進行記憶)

(1)市場滲透戰(zhàn)略(現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場)的適用條件

• 當(dāng)整個市場正在增長時;

• 其他企業(yè)由于各種原因離開市場;

• 企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢;

• 如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降;

• 當(dāng)風(fēng)險較低、高級管理者參與度較高，且在需要的投資相對較少的時候。

(2)市場開發(fā)戰(zhàn)略(現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場)的適用條件

• 存在未開發(fā)或未飽和的市場;

• 企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè);

• 企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力;

• 企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功;

• 企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源;

• 可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道。

(3)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略(新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場)的適用條件

• 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);

• 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段;

• 主要競爭對手以近似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品;

• 企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;

• 企業(yè)具有較強的研究與開發(fā)能力。

(4)多元化戰(zhàn)略(新產(chǎn)品和新市場)(注：關(guān)于多元化后續(xù)有專門的內(nèi)容，此處略)

(二)記憶技巧

市場滲透戰(zhàn)略：增長→離開→強大→局限→高管

市場開發(fā)戰(zhàn)略：未飽和→全球化→過剩→成功→資源→新渠道

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：(產(chǎn)業(yè))創(chuàng)新→(產(chǎn)業(yè))增長→對手→信譽→研發(fā)

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