單項選擇題(共60題，每題1分。每題的備選項中，只有1個最符合的題意)

1.　　商品的社會屬性是指商品具有()。

A.價值

B.使用價值

C.交換價值

D.社會價值

2.　　商品品類管理是指消費品制造商、零售商以品類為業務單元的管理流程。通過進行消費者研究，以數據為基礎，對一個品類做出以()為中心的決策。

A.商品

B.消費者

C.服務

D.零售商

3.　　現代零售業應根據消費者的需求特征，從商品組合、購物環境、商品配置與陳列、交易結算、銷售方式以及相應的組織管理方式等方面來尋求()。

A.經營環境

B.經營目標

C.經營伙伴

D.經營優勢

4.　　連鎖商店的出現改變了商業組織的形式，它的起因是()。

A.業態發展的需要

B.商業競爭的需要

C.統一管理的需要

D.物流配送的需要

5.　　在產品形式的特許經營中，轉讓者與受讓者之間不涉及()的轉讓。

A.產品制造權

B.產品經銷權

C.產品經營模式

D.產品專利權

6.　　商品流通企業是獨立于生產領域之外，專門從事商品流通和流通()活動的經濟組織。

A.管理

B.管制

C.信貸

D.服務

7.　　專門從事儲存、運輸、裝卸、包裝、流通加工等活動的企業是()。

A.零售企業

B.批發企業

C.物流企業

D.生產企業

8.　　經營大宗商品買賣且買賣活動的對象是生產企業或其他商品流通企業的商業組織中()。

A.批發企業

B.購物中心

C.百貨商店

D.超級市場

9.　　商品流通企業的調節機制是以動力機制和()為基礎的。

A.決策機制

B.約束機制

C.內部機制

D.外部機制

10.　下列關于市場主要功能的描述中，錯誤的是()。

A.市場具有經濟結合的功能

B.市場具有指導商品生產面向消費者需求的功能

C.市場具有勞動比較的功能

D.市場具有設置交換場所的功能

11.　在一個行業中有許多企業生產和銷售同一種商品，每個企業的產銷量只占總需求量的一小部分。這類市場大量存在于食品、百貨、服裝等各個行業。這類市場屬于()市場。

A.純粹壟斷

B.壟斷競爭

C.寡頭壟斷

D.純粹競爭

12.　當企業決定集中力量滿足某一特定顧客群的各種需要時，其選擇的目標市場模式是()。

A.密集單一市場

B.在選擇的專業化

C.市場專業化

D.產品專業化

13.　對于同質商品或需求上共性較大的商品，如糧食、食鹽或一些工業原材料，一般宜實行()營銷戰略。

A.無差異性

B.差異性

C.集中性

D.分散性

14.　市場調查最基本的內容是()。

A.市場環境調查

B.市場需求調查

C.資源供應調查

D.競爭對手調查

15.　將市場調查分為探測性調查、描述性調查、因果性調查和預測性調查，是根據()劃分的。

A.調查間隔的時間

B.調查的基本方法

C.調查的目的性

D.調查的空間范圍

16.　下列市場調查方式中，()適用于調查總體龐大，調查者能準確地選擇有代表性單位的情況。

A.全面調查

B.重點調查

C.抽樣調查

D.典型調查

17.　下列關于電話詢問調查優點的描述，錯誤的是()。

A.電話詢問調查的調查費用較低

B.電話詢問調查的調查覆蓋面廣

C.電話詢問調查收集信息速度快

D.電話詢問調查的調查問題能夠深入

18.　下列調查方法，具有調查區域較廣、調查費用較低和調查結果真實性較強等優點的方法是()。

A.郵寄詢問調查

B.電話詢問調查

C.面談詢問調查

D.日記調查

19. 下列調查方法，具有調查問卷回收率較高，回收問卷質量較高，調查課題較深放等優點的調查方法是()。

A.典型調查

B.留置調查

C.重點調查

D.抽樣調查

20.　消費者由于生活和工作目標不同而對知識、技能等產生的不同需求，稱為()需求。

A.經濟

B.政治

C.文化

D.社會

21.　在各類購買行為中，尋求多樣化購買行為的特征是()。

A.消費者介入程度低，品牌差異小

B.消費者介入程度低，品牌差異大

C.消費者介入程度高，品牌差異小

D.消費者介入程度高，品牌差異大

22.　某人在夏季即將到來的時候，想買一臺空調，就只注意電視臺、報刊上的關空調的促銷廣告，而不注意其他家用電器的廣告。這種現象稱為()。

A.選擇性注意

B.選擇性曲解

C.選擇性保留

D.選擇性購買

23.　某個企業為了保證本企業產品的質量和性能，規定只能購買特定生產廠的一種關鍵材料。這種影響生產者購買決策的因素屬于()因素。

A.環境

B.組織

C.人際

D.個人

24.　在生產者購買決策的參與者中，被授權進行常規采購洽談、執行采購計劃或協議等的成員，稱為()。

A.使用者

B.影響者

C.決策者

D.采購者

25.　某電器商城經營的商品品種的空調、冰箱、洗衣機、電腦、彩電、手機、照相機等。該商城這種經營商品的品種組合屬于()品種組合。

A.混合型

B.深度型

C.廣泛型

D.獨家型

26.　與生產企業采購不同，商品流通企業采購的目的是()。

A.獲取更多的使用價值

B.實現貨幣向商品的轉化

C.從外部組織資源

D.為賣為買

27.　在企業采購管理中，集中管理與分散管理相比較，集中管理的優點是()。

A.有利于提高對供應商的討價還價能力

B.易于調動各利潤中心的積極性

C.接近內部用戶，對需求反應速度快

D.更好地應付緊急需用

28.　在編制計劃年度商品采購計劃時，某種商品盤點時的庫存量為32噸，“預計期”發出量為12噸，“預計期”收入量為20噸，則該種商品計劃期期初庫存量為()噸。

A.24

B.26

C.40

D.42

29.　計劃期末商品儲備量是為保證()對商品的需要而建立的儲備量。

A.報告期

B.計劃期

C.計劃期期初

D.計劃期的下一期期初

30.　通常情況下，用戶相對比較集中、交通又很便利是()倉庫選址的主要依據。

A.自用

B.營業

C.公用

D.保稅

31.　在現代倉庫管事中，貨架不僅要能有效保護庫存商品，還要能有效利用倉庫空間。因此，選擇貨架時要綜合考慮許多因素。在涉及商品特點的因素中，除了考慮商品的性質、庫存量、包裝形式外，還要考慮()的因素。

A.單元裝載

B.存貨方式

C.作業特征

D.有效高度

32.　以重量交貨的商品，倉庫的驗收時一律按凈量計數驗收。其中不帶包裝和不定尺交貨的，一律全部過磅計重;帶包裝交貨的，毛重檢斤率為()。

A.20%

B.50%

C.80%

D.100%

33.　從商品本身的組成成分、分子結構及其所具有的物理性質、化學性質和機械性質來看，固態商品比液態商品()。

A.不穩定且不易保存保管

B.不穩定但易保存保管

C.穩定但不易保存保管

D.穩定且易保存保管

34.　 DM公司的倉庫中的5040種商品，其中A類有750種，B類有1500種，C類有2790種。如果A類、B類、C類商品分別30天、60天、90天循環盤點一次，那么，該倉庫盤點作業每天清點的商品數為()種。

A.67

B.78

C.81

D.99

35.　企業可以采用去氧密封方式為庫存物創造一個缺氧的環境以延長保存時間，這種方式需要在密閉空間內放置()。

A.氧化劑

B.還原劑

C.硅膠

D.氮氣

36.　為了保證商品運輸的安全，商品運輸包裝件的長、寬、高都應滿足所選擇的()的要求。

A.商品性質

B.包裝材料

C.包裝方式

D.運輸工具

37.　同類或可以互相代替的貨物的相向運輸被稱為()運輸，它是不合理運輸中最突出、最普遍的一種。

A.對流

B.重復

C.無效

D.迂回

38.　汽車運輸是現代公路運輸的主要形式。與其他運輸工具相比，汽車在()方面具有明顯的優勢。

A.直達性

B.投資

C.專用性

D.運輸量

39. 鐵路運價按其適用范圍可以劃分為不同的種類。其中既可以高于普通運價，也可以低于普通運價的是()運價。

A.特定

B.聯運

C.集裝箱

D.冷藏車

40.　商品運價率表是在運價基數、運價率的基礎上編制的。運價基礎是指()運價號的起碼計算里程運價率。

A.最低

B.最高

C.平均

D.標準

41.　華彩公司要利用航空運輸向新疆發運服裝，包裝為紙箱。每件體積60cm×40cm×20cm，共5件，每件毛重7千克，則該批服裝的計費重量為()千克。

A.35

B.40

C.42

D.45

42.　在激烈的市場競爭中，商品流通企業應樹立現代市場營銷觀念，堅持()的銷售原則。

A.產品導向

B.技術導向

C.市場需求導向

D.政策導向

43.　企業為了激發顧客對商品的興趣，增進“選擇性需求”，對進入成長期和成熟前期的商品常采用()的廣告。

A.開拓性

B.報道性

C.競爭性

D.提醒性

44.　在公關宣傳活動中，采用宴、座談會、招待會、談判、專訪、慰問、電話、信函等形式進行的公關活動屬于()。

A.宣傳性公關

B.征詢性公關

C.交際性公關

D.社會性公關

45.　在產業市場中，對于技術性較強、購買最大且購買者地理位置相對集中的產業用品，經常采用()有促銷方式。

A.人員推銷

B.廣告

C.銷售促進

D.公關宣傳

46.　在商品價格理論中，馬克思的價值價格理論認為，高品價格是價值的貨幣表現，是從價值轉化而來的。因此，商品價格的商低主要取決于商品中包含的()。

A.剩余勞動量的大小

B.市場供求水平的高低

C.社會必要勞動時間的長短

D.生產者的喜好程度

47.　某商品的生產成本是70元，生產企業的加成率為40%，批發企業的加成率為15%，零售企業的加成率是20%，則該商品的批發價格是()元。

A.98

B.105

C.112.7

D.135.2

48.　某企業A產品年生產能力為100萬件，估計未來市場可接受量為80萬件，其總成本為100萬元，企業的目標收益率(成本利潤率)為20%，則A產品單價應定為()元。

A.1

B.15

C.1.8

C.2

49.　某商品的單位成的是800元，加成率為20%，若按售價加成定價法計算，該商品的銷售價格應為()元。

A.800

B.960

C.1000

D.1200

50.　在商品定價方法中，以同類商品中占有較大市場份額的某種商品為標準，通過價格和質量比較制度本企業商品價格的定價方法是()。

A.差別定價法

B.追隨“領導企業”的定價法

C.認知定價法

D.目標利潤定價法

51.　賣方利用買方競爭求購的心理，從中選擇高價格成交，引種定價方法是()。它通常用于處理土地、承包工程和出售文物。

A.密封投標定價法

B.拍賣定價法

C.傾銷定價法

D.隨行就市定價法

52.　甲乙雙方簽訂了一份標的額為20000元的貨物買賣合同，約定以定金的方式做擔保。甲方要求乙方繳納10000元定金，乙方不能接受。根據合同法的規定，此合同中乙方交納的定金數不得超過主合同標準的額的()。

A.20%

B.25%

C.30%

D.50%

53.　運輸合同的一般采用格式條款約不定期雙方當事人的權利義務。在合同履行中，對格式條款發生爭議的，應當按照通常理解予以解釋。但如果有兩種以上解釋的，應當()。

A.采用提供提式條款一方的解釋

B.作出不利于提供格式條款一方的解釋

C.宣告合同無效

D.依法解除合同

54.　貨物運輸途中由于不可抗力發生而造成貨損，承運人對貨損()。

A.承擔全部賠償責任

B.承擔部分賠償責任

C.不承擔賠償責任

D.不承擔提供有效證明的責任

55.　經確認為一般納稅人的商品流通企業，其采購商品所支付的()，凡專用發票或完稅憑證中注明的，不計入商品采購成本。

A.關稅

B.消費稅

C.增值稅

D.資源稅

56.　甲企業銷售一批商品給乙企業，增值稅發票不注明售價100000元，增值稅銷項稅額17 000元。貨到后，乙企業發現商品質量不合格，按照原合同的規定，乙企業要求要價格上給予5%的折讓，甲企業同意并辦量的有關手續。則甲企業應確認的商品銷售收入為()元。

A.95 000

B.100 000

C.111 150

D.117 000

57.　在下列計算商品銷售成本的方法中，用()計算出來的商品銷售成本比較接近市場價格。

A.個別計價法

B.加權平均法

C.先進先出法

D.后進先出法

58.　某商場2004年5月1日乙類商品庫存100 000元，當月購時50 000，當月銷售收入120 000元，上季度該類商品的毛利率為20%。則5月末庫存商品成本為()元。

A.24 000

B.26 000

C.54 000

D.96 000

59.　下列關于商品清查的說尖，錯誤的是()。

A.盤盈的商品，應計入營業外收入

B.盤虧的商品，屬于非常損失的，應計入營業外支出

C.商品清相通常采用實地盤點的方法，并與賬面結存數相核對

D.盤盈或盤虧的商品，如在期末結賬前尚未處理的，應在對外提供財務會計報告時先進行處理

60.　商品流通企業的下列支出，可以使用法定公益金的是()。

A.廣告費支出

B.訴訟費支出

C.業務招待費支出

D.集體福利設施支出

多項選擇題(共20題，每題2分。每題的備選項中，有2個或者2以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分;少選，所選的每個選項得0.5分)

61.　品類優化分析主要是對各種規格的產品進行銷售業績排名，排名所依據的指標主要有()。

A.貢獻度指標

B.銷售量指標

C.成本指標

D.利潤指標

D.銷售額指標

62.　在下列關于簡單商品流通形式和發達商品流通形式的表述中，正確的說法有()。

A.兩種流通形式沒有本質的區別

B.簡單商品流通形式流通的最終目的是為了取得使用價值

C.發達商品流通形式流通的最終目的是為了取得使和價值

D.簡單商品流通形式流通的最終目的是為了貨幣的增值

E.發達商品流通形式流通的最終目的是為了貨幣的增值

63.　商品流通企業的運行目標主要有()。

A.獲得利潤

B.創造使用價值

C.合理流向

D.延長流通時間

E.實現規模化

64.　完善的商品流通企業的運行機制包括()。

A.決策機制

B.約束機制

C.動力機制

D.市場機制

E.調節機制

65.　市場的概念的多重含義，每種含義對企業都有實際的指導意義。在下列關于市場含義的描述中，能從微觀意義上指導企業經營活動的有()。

A.市場是商品交換的場所

B.市場是某一商品所有現實和潛在買主的總和

C.市場是交換關系的總和

D.市場是買主、賣主力量的結合

E.市場是商品供求雙方的力量相互作用的總和

66.　要使細分市場充分發揮作用，必須保證細分市場具備()特點。

A.可衡量性

B.可進入性

C.可擴張性

D.可盈利性

E.可通出性

67.　在下列市場環境調查內容中，屬于經濟環境調查內容的有()。

A.國內外政治形勢

B.經濟發展政策

C.利率的變化

D.匯率的變化

E.經濟結構狀況

68.　代填式問卷是由調查者根據被調查者的回答來填寫的問卷，這種問卷主要適用于()。

A.郵寄調查

B.訪問調查

C.電話調查

D.宣傳媒介發放的問卷調查

E.座談會調查

69.　影響消費者購買行為的社會因素主要包括()。

A.職業

B.相關群體

C.家庭

D.角色與地位

E.文化

70.　組織市場消費者市場相比較，有()等特點。

A.購買者數量多

B.購買量小

C.需求缺乏彈性

D.需求波動性大

E.影響購買的人較多

71.　商品流通企業在進行市場采購決策時應解決()等問題。

A.確定采購管理體制

B.確定采購商品的品種規格

C.選擇供應單位

D.確定采購方法

E.決定采購批量

72.　招標采購的特點有()。

A.公平性

B.傾向性

C.公開性

D.競爭性

E.隱蔽性

73.　分解是指某些性質不穩定的商品，在()等的作用下，由一種物質分解成兩種或兩種以上物質的變化。發生分要解反應后，會造成商品數理減少、質量降低。

A.堿

B.酸

C.熱

D.聲

E.光

74.　使庫存商品發生損耗的人為因素主要發生在倉庫作業的()環節。

A.生產加工

B.場所選擇

C.裝卸搬運

D.庫外運輸

E.堆碼苫墊

75.　不同的運輸方式在()方面有較大的差距，其變化會改變運輸方式的選擇。

A.輸送成本

B.輸送流向

C.輸送時間

D.庫外運輸

E.輸送頻率

76.　下列關于待銷商品的描述，正確的有()。

A.待銷商品是指企業準備銷售的商品

B.生產企業的待銷商品是自己生產的

C.商品流通企業的待銷商品是從外界購入的

D.生產企業的待銷商品來源取決于其資源組織

E.商品流通企業的待銷商品來源取決于其分銷渠道

77.　下列目標屬于商品定價目標的有()。

A.利潤目標

B.市場占有率目標

C.競爭目標

D.商品質量領先目標

E.規模目標

78.　在商品的投放期中，適宜采用低價策略的商品應具備的條件主要有()。

A.新商品較易仿制

B.商品需求彈性大

C.企業有大批量生產和經營能力滿足市場擴大的需要

D.企業有實力能夠堅持長期經營

E.新商品具有某一方面的獨到優勢

79.　商品買賣合同的特征表現為買賣合同是()等。

A.無償合同

B.有償合同

C.雙務合同

D.要式合同

E.不要式合同

80.　下列關于定期盤存法的說法，正確的有()。

A.商品明細記錄的工作量較大

B.能夠簡化商品的日常核算工作

C.容易掩蓋商品管理中存在的自然和人為的損失

D.只能在期末盤點時結轉商品的銷售成本，而不能隨時結轉成本

E.不能隨時反映商品購入、銷售和結存的動態，不利于管理人員掌握情況

案例分析題(共 20 題，每題 2 分。由單選或多選組成，錯選和多選，本題均不得分;少選，所選擇的每個選項得 0 . 5 分。)

(一)T 微波爐生產廠將連續三年獲國家榮譽產品的微波爐委托地處繁華地段的大型超市 M 經營。此期間超市正進行有獎銷售活動，規定每次購足百元商品者可參加抽獎一次，獎品的最高等級是價值 7 萬元的國產轎車。微波爐廠家也借助商場此次活動的東風，開展了買800 元微波爐送價值 300 元電飯鍋的銷售策略。一時間開業不足一年的超市形成了以微波爐為中心的購物熱潮。

81 .超市銷售方式屬于(　)。

A .門市銷售

B .展覽銷售

C .代理銷售

D .人員推銷

82 . T 廠采用超市銷售的方式優點有(　　)。

A .可提供針對性的有效服務

B .為顧客提供較多購買方便

C .可以保證商品安全無損

D .能夠發現潛在買主

83 . M 超市推出 7 萬元轎車的促銷方式是(　)。

A .廣告促銷

B .公關促銷

C .營業推廠

D .服務促銷

84 .丁廠電飯鍋促銷的方式屬于(　　)。

A .贈送禮品

B .買一送一

C 有獎銷售

D 折扣銷售

85 . T 廠根據其產品特點采取的銷售決策可以認為

A . 采取了推式策略

B. 采取了拉式策略

C .由于產品在介紹期應重在宣傳

D .由于產品在成熟期應重在競爭

(二)某商場對于經營的各種鞋采用定量采購方式，由采購部負責集中管理。該商場 2007 年計劃采購總量為 6000 雙鞋，其中某品牌鞋預計采購 1000 雙，單價為 10 元，年豬存費用為 2 元/件，一次采購費用為 10 元，年儲存費用為 2 元/件，一次采購費用為 10 元。該品牌鞋廠提出數量折扣優惠條件，若一次購買 250 雙以上，可享受 1%折扣。該商場近年實施信息化管理，準備實行網上采購。

86 .該商場某品牌鞋的經濟采購批量為(　)。

A ， 150 雙

B . 200 雙

C ， 240 雙

D. 250雙

87 .該有場采購批量較大，采用集中管理方式，其特點是(　)。

A .采購批量大，完全可應付緊急需求

B .采購批量大，有利降低采購費用

C .集中采購批量大，不利于降低安全庫存量

D .集中采購節省儲存面積，由于批量大，儲存費用仍較高

88 .商場只在一家采購某種鞋，其相對的特點是()。

A .管理費用較高

B .經營管理穩定

C .商品質量有保證

D .可能失去更有利機會

89 .商場接受數量折扣，需要考慮的采購臨界量為

A 162 雙

B . 171 雙

C . 250 雙

D . 262 雙

90 .若商場實現網上采購，能夠帶來的好處是

A .即時交流購貨信息

B .降低購貨采購成本

C ，提高商品采購質量

D .增強供應競爭能力

(三)南方 H 家用電器生產廠以生產名牌家用空調機著稱。在今年 4 月 H 廠將該廠拳頭產品空調機運往 100 公里外的北方水陸交通便利的大城市。首批起運 2 萬臺，全部順利地擺在了 P 市各大中型商場里。空調機隨著夏季的來臨順利銷售，但 2 萬臺空調機已足夠應付 P 市市場的購買需求。時間飛逝，轉眼進人 8 月份。歷史同期罕見的高溫悶熱天氣出人意料地降臨 P 市，所有商場的空調機包括樣品都被消費者搶購一空。 H 廠聞聽此訊，決定將剛從流水線上下來的 8000 臺空調機運往 P 市。

9l . H 廠在 4 月份運送 2 萬臺空調機，考慮到產品要運往各個商場，應選擇直達快速且運輸成本低的運輸方式是(　)。

A .鐵路運輸

B .公路運輸

C .水路運輸

D .航空運輸

92 .最適宜 H 廠 8 月份運輸 8000 臺空調機的運輸方式是(　)。

A .鐵路運輸

B .水路運輸

C .公路運輸

D .航空運輸

93 .根據空調機的特性，結合運輸方式運作特征，組織合理運輸的基本要求是(　)。

A 考慮運輸方式的輸送量和運輸速度

B .運輸成本的高低是主要因素

C .運輸服務可靠對商品安全的影響

D .運輸服務能力對商品運送次數的影響

94 .適于 H 廠運輸空調機的鐵路發運方式有(　)。

A .單一整車發運

B .合裝整車發運

C .集裝箱發運

D .零擔發運

95 如果空調機由 H 廠運往 P 市的過程中，中途增加了不必要的裝卸，這被稱為()。

A .隱蔽對流

B.無效運輸

C .運力選擇不當

D .重復運輸

(四)甲公司與乙公司簽訂了買賣水泵的合同，雙方約定由甲公司向乙公司提供 100 臺水泵，于 8 月 31 日以前交貨并負責運送至乙公司倉庫;乙公司收到貨物后 10 日內付清貨款。 7 月 28 日，甲公司與負責運輸的丙公司訂立運輸合同。 8 月 1 日，丙公司先運送 70 臺水泵至乙公司，乙公司收貨后于 8 月 8 日付清 70 臺水泵貨款。 8 月26 日，甲公司通知丙公司運貨，在運輸途中，由于發生交通事故， 30臺水泵毀損。由于到期未能交貨，乙公司要求甲公司承擔違約責任。

96.根據甲公司與乙公司合同約定， 8 月 1 日運送貨物后，若水泵發生毀損，承擔風險的是(　　)。

A .甲公司

B .乙公司

C ，丙公司

D .都不承擔風險

97 .甲公司于 8 月 26 日發送的貨物，丙公司運輸途中發生毀損，承擔風險的是()。

A .甲公司

B .乙公司

C .丙公司

D .甲公司和丙公司

98 .丙公司運輸途中導致貨物毀損，乙公司主張違約責任的相對方是(　)。

A .丙公司

B .甲公司

C .甲公司或丙公司

D .甲公司和丙公司

99 .丙公司運輸貨物發生交通事故導致全部毀損，丙公司的責任是(　　)。

A .可免去賠償責任

B .不能免去賠償責任

C .應當全部賠付甲公司損失

D .應當全部賠付乙公司損失

100 ，對于上述三公司之間的糾紛，下列表述正確的是(　　　　)。

A.甲公司應當獨自承擔毀損責任

B .甲公司可以拒付丙公司的運費

C .丙公司可以變賣毀損物減少賠償責任

D .l丙公司可憑事故證明免去賠償責任

參考答案單項選擇題

1.C

2.B

3.D

4.B

5.C

6.D

7.C

8.A

9.A

10.D

11.B

12.C

13.A

14.B

15.C

16.D

17.D

18.A

19.B

20.C

21.B

22.A

23.B

24.D

25.C

26.D

27.A

28.C

29.D

30.B

31.A

32.D

33.D

34.C

35.B

36.D

37.A

38.A

39.A

40.A

41.B

42.C

43.C

44.C

45.A

46.C

47.C

48.B

49.C

50.B

51.B

52.A

53.B

54.C

55.C

56.A

57.D

58.C

59.A

60.D

參考答案多項選擇題

61.BDE

62.BE

63.ACE

64.ABCE

65.ABDE

66.ABD

67.CDE

68.BCE

69.BCD

70.CDE

71.BCDE

72.ACD

73.ABCE

74.BCE

75.AC

76.ABC

77.ABCD

78.ABCD

79.BCE

80.BCDE

案例分析題參考答案

(一)81 . A　【解析】本題考查人員推銷的形式。該企業是在固定地點的超市，由銷售人員接待進入門市的顧客，推銷商品。屬于門市推銷(又稱柜臺推銷)。

82 . BC　【解析】本題考查門市推銷的優點。門市推銷由于商品種類齊全，能為顧客提供較多的購買方便，并且一手交錢一手交貨，當面清點，可以保證商品安全無損。

83.C　【解析】本題考查促銷的方式。以7萬元轎車的抽獎鼓勵購買銷售產品，是面向消費者的營業推廣(又稱為銷售促進)。

84.A【解析】本題考查面向消費者營業推廣的具體方式。電飯鍋是以免費的形式送出的商品，應該屬于贈品。

85 . AD 【解析】本題考查促銷組合策略的分類和運用。該企業是運用銷售促進的方式將微波爐推向市場;同時營業推廣是產品成熟期，企業為與競爭對手抗衡一種有效的促銷方式。

86 . B 【解析】本題考查經濟批量的計算。Q=100(雙)

87.BD 【解析】本題考查采購集中管理的特點集中采購可以獲得數量折扣優惠，節省運輸費用等有利降低采購成本;集中存儲，可以節省存儲面積。

88.CD 【解析】本題考查一家采購的特點。一個供應商生產的商品質量應該是比較穩定的;沒有同其他供應商比較可能失去對本企業更有利的供應商。

89 . D 【解析】本題考查臨界采購批量：Qa=262(雙)

90 ， ABD 【解析】本題考查網上采購的優點是及時的信息交換;直銷形式有利于降低采購成本;可以比較廣泛的選擇供應商。

91.B 【解析】本題考查基本運輸方式汽車運輸的特點。直達快速的是汽車運輸方式。

92. A 【解析】本題考查鐵路運輸的特點。8月運輸方式應通過鐵路快速的一次性的運往P市。

93 . ABC 【解析】本題考查合理運輸的原則。及時，安全，經濟。

94 . AC

【解析】本題考查鐵路發運的方式。8月的8000件要快速發往P市有整車和集裝箱兩種。

95. D 【解析】本題考查不合理運輸的情況。中途不必要的裝卸應是重復運輸。(可以用排出法選擇答案)

96.B【解析】本題考查買賣合同標的物的風險承擔。標底物風險在在約定的履行地點交付時轉移。

97 . A 【解析】本題考查買賣合同的履行。8月26日發貨毀損由甲公司承擔沒按期交付風險。

98 . B 【解析】本題考查買賣合同當事人的權力和義務。出賣人未按照約定期限交付標的物買受人可以要求其承擔違約責任。

99.BC　【解析】本題考查承運人的權力義務。承運人有保證貨物安全的義務，非不可抗力，貨物本身自然性質等造成的損失，承運人應承擔賠償責任。

100.C【解析】本題考查買賣合同和承運合同所涉及的三方的權力義務。丙公司有權變賣毀損物以所得價款減少賠償責任。