單項(xiàng)選擇題(共60題，每題1分。每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)最符合的題意)

1.　　商品的社會(huì)屬性是指商品具有()。

A.價(jià)值

B.使用價(jià)值

C.交換價(jià)值

D.社會(huì)價(jià)值

2.　　商品品類管理是指消費(fèi)品制造商、零售商以品類為業(yè)務(wù)單元的管理流程。通過(guò)進(jìn)行消費(fèi)者研究，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)一個(gè)品類做出以()為中心的決策。

A.商品

B.消費(fèi)者

C.服務(wù)

D.零售商

3.　　現(xiàn)代零售業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的需求特征，從商品組合、購(gòu)物環(huán)境、商品配置與陳列、交易結(jié)算、銷售方式以及相應(yīng)的組織管理方式等方面來(lái)尋求()。

A.經(jīng)營(yíng)環(huán)境

B.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

C.經(jīng)營(yíng)伙伴

D.經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

4.　　連鎖商店的出現(xiàn)改變了商業(yè)組織的形式，它的起因是()。

A.業(yè)態(tài)發(fā)展的需要

B.商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要

C.統(tǒng)一管理的需要

D.物流配送的需要

5.　　在產(chǎn)品形式的特許經(jīng)營(yíng)中，轉(zhuǎn)讓者與受讓者之間不涉及()的轉(zhuǎn)讓。

A.產(chǎn)品制造權(quán)

B.產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)

C.產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式

D.產(chǎn)品專利權(quán)

6.　　商品流通企業(yè)是獨(dú)立于生產(chǎn)領(lǐng)域之外，專門從事商品流通和流通()活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。

A.管理

B.管制

C.信貸

D.服務(wù)

7.　　專門從事儲(chǔ)存、運(yùn)輸、裝卸、包裝、流通加工等活動(dòng)的企業(yè)是()。

A.零售企業(yè)

B.批發(fā)企業(yè)

C.物流企業(yè)

D.生產(chǎn)企業(yè)

8.　　經(jīng)營(yíng)大宗商品買賣且買賣活動(dòng)的對(duì)象是生產(chǎn)企業(yè)或其他商品流通企業(yè)的商業(yè)組織中()。

A.批發(fā)企業(yè)

B.購(gòu)物中心

C.百貨商店

D.超級(jí)市場(chǎng)

9.　　商品流通企業(yè)的調(diào)節(jié)機(jī)制是以動(dòng)力機(jī)制和()為基礎(chǔ)的。

A.決策機(jī)制

B.約束機(jī)制

C.內(nèi)部機(jī)制

D.外部機(jī)制

10.　下列關(guān)于市場(chǎng)主要功能的描述中，錯(cuò)誤的是()。

A.市場(chǎng)具有經(jīng)濟(jì)結(jié)合的功能

B.市場(chǎng)具有指導(dǎo)商品生產(chǎn)面向消費(fèi)者需求的功能

C.市場(chǎng)具有勞動(dòng)比較的功能

D.市場(chǎng)具有設(shè)置交換場(chǎng)所的功能

11.　在一個(gè)行業(yè)中有許多企業(yè)生產(chǎn)和銷售同一種商品，每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)銷量只占總需求量的一小部分。這類市場(chǎng)大量存在于食品、百貨、服裝等各個(gè)行業(yè)。這類市場(chǎng)屬于()市場(chǎng)。

A.純粹壟斷

B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)

C.寡頭壟斷

D.純粹競(jìng)爭(zhēng)

12.　當(dāng)企業(yè)決定集中力量滿足某一特定顧客群的各種需要時(shí)，其選擇的目標(biāo)市場(chǎng)模式是()。

A.密集單一市場(chǎng)

B.在選擇的專業(yè)化

C.市場(chǎng)專業(yè)化

D.產(chǎn)品專業(yè)化

13.　對(duì)于同質(zhì)商品或需求上共性較大的商品，如糧食、食鹽或一些工業(yè)原材料，一般宜實(shí)行()營(yíng)銷戰(zhàn)略。

A.無(wú)差異性

B.差異性

C.集中性

D.分散性

14.　市場(chǎng)調(diào)查最基本的內(nèi)容是()。

A.市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

B.市場(chǎng)需求調(diào)查

C.資源供應(yīng)調(diào)查

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

15.　將市場(chǎng)調(diào)查分為探測(cè)性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查和預(yù)測(cè)性調(diào)查，是根據(jù)()劃分的。

A.調(diào)查間隔的時(shí)間

B.調(diào)查的基本方法

C.調(diào)查的目的性

D.調(diào)查的空間范圍

16.　下列市場(chǎng)調(diào)查方式中，()適用于調(diào)查總體龐大，調(diào)查者能準(zhǔn)確地選擇有代表性單位的情況。

A.全面調(diào)查

B.重點(diǎn)調(diào)查

C.抽樣調(diào)查

D.典型調(diào)查

17.　下列關(guān)于電話詢問(wèn)調(diào)查優(yōu)點(diǎn)的描述，錯(cuò)誤的是()。

A.電話詢問(wèn)調(diào)查的調(diào)查費(fèi)用較低

B.電話詢問(wèn)調(diào)查的調(diào)查覆蓋面廣

C.電話詢問(wèn)調(diào)查收集信息速度快

D.電話詢問(wèn)調(diào)查的調(diào)查問(wèn)題能夠深入

18.　下列調(diào)查方法，具有調(diào)查區(qū)域較廣、調(diào)查費(fèi)用較低和調(diào)查結(jié)果真實(shí)性較強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)的方法是()。

A.郵寄詢問(wèn)調(diào)查

B.電話詢問(wèn)調(diào)查

C.面談詢問(wèn)調(diào)查

D.日記調(diào)查

19. 下列調(diào)查方法，具有調(diào)查問(wèn)卷回收率較高，回收問(wèn)卷質(zhì)量較高，調(diào)查課題較深放等優(yōu)點(diǎn)的調(diào)查方法是()。

A.典型調(diào)查

B.留置調(diào)查

C.重點(diǎn)調(diào)查

D.抽樣調(diào)查

20.　消費(fèi)者由于生活和工作目標(biāo)不同而對(duì)知識(shí)、技能等產(chǎn)生的不同需求，稱為()需求。

A.經(jīng)濟(jì)

B.政治

C.文化

D.社會(huì)

21.　在各類購(gòu)買行為中，尋求多樣化購(gòu)買行為的特征是()。

A.消費(fèi)者介入程度低，品牌差異小

B.消費(fèi)者介入程度低，品牌差異大

C.消費(fèi)者介入程度高，品牌差異小

D.消費(fèi)者介入程度高，品牌差異大

22.　某人在夏季即將到來(lái)的時(shí)候，想買一臺(tái)空調(diào)，就只注意電視臺(tái)、報(bào)刊上的關(guān)空調(diào)的促銷廣告，而不注意其他家用電器的廣告。這種現(xiàn)象稱為()。

A.選擇性注意

B.選擇性曲解

C.選擇性保留

D.選擇性購(gòu)買

23.　某個(gè)企業(yè)為了保證本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，規(guī)定只能購(gòu)買特定生產(chǎn)廠的一種關(guān)鍵材料。這種影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的因素屬于()因素。

A.環(huán)境

B.組織

C.人際

D.個(gè)人

24.　在生產(chǎn)者購(gòu)買決策的參與者中，被授權(quán)進(jìn)行常規(guī)采購(gòu)洽談、執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃或協(xié)議等的成員，稱為()。

A.使用者

B.影響者

C.決策者

D.采購(gòu)者

25.　某電器商城經(jīng)營(yíng)的商品品種的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電腦、彩電、手機(jī)、照相機(jī)等。該商城這種經(jīng)營(yíng)商品的品種組合屬于()品種組合。

A.混合型

B.深度型

C.廣泛型

D.獨(dú)家型

26.　與生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)不同，商品流通企業(yè)采購(gòu)的目的是()。

A.獲取更多的使用價(jià)值

B.實(shí)現(xiàn)貨幣向商品的轉(zhuǎn)化

C.從外部組織資源

D.為賣為買

27.　在企業(yè)采購(gòu)管理中，集中管理與分散管理相比較，集中管理的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.有利于提高對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

B.易于調(diào)動(dòng)各利潤(rùn)中心的積極性

C.接近內(nèi)部用戶，對(duì)需求反應(yīng)速度快

D.更好地應(yīng)付緊急需用

28.　在編制計(jì)劃年度商品采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，某種商品盤點(diǎn)時(shí)的庫(kù)存量為32噸，“預(yù)計(jì)期”發(fā)出量為12噸，“預(yù)計(jì)期”收入量為20噸，則該種商品計(jì)劃期期初庫(kù)存量為()噸。

A.24

B.26

C.40

D.42

29.　計(jì)劃期末商品儲(chǔ)備量是為保證()對(duì)商品的需要而建立的儲(chǔ)備量。

A.報(bào)告期

B.計(jì)劃期

C.計(jì)劃期期初

D.計(jì)劃期的下一期期初

30.　通常情況下，用戶相對(duì)比較集中、交通又很便利是()倉(cāng)庫(kù)選址的主要依據(jù)。

A.自用

B.營(yíng)業(yè)

C.公用

D.保稅

31.　在現(xiàn)代倉(cāng)庫(kù)管事中，貨架不僅要能有效保護(hù)庫(kù)存商品，還要能有效利用倉(cāng)庫(kù)空間。因此，選擇貨架時(shí)要綜合考慮許多因素。在涉及商品特點(diǎn)的因素中，除了考慮商品的性質(zhì)、庫(kù)存量、包裝形式外，還要考慮()的因素。

A.單元裝載

B.存貨方式

C.作業(yè)特征

D.有效高度

32.　以重量交貨的商品，倉(cāng)庫(kù)的驗(yàn)收時(shí)一律按凈量計(jì)數(shù)驗(yàn)收。其中不帶包裝和不定尺交貨的，一律全部過(guò)磅計(jì)重;帶包裝交貨的，毛重檢斤率為()。

A.20%

B.50%

C.80%

D.100%

33.　從商品本身的組成成分、分子結(jié)構(gòu)及其所具有的物理性質(zhì)、化學(xué)性質(zhì)和機(jī)械性質(zhì)來(lái)看，固態(tài)商品比液態(tài)商品()。

A.不穩(wěn)定且不易保存保管

B.不穩(wěn)定但易保存保管

C.穩(wěn)定但不易保存保管

D.穩(wěn)定且易保存保管

34.　 DM公司的倉(cāng)庫(kù)中的5040種商品，其中A類有750種，B類有1500種，C類有2790種。如果A類、B類、C類商品分別30天、60天、90天循環(huán)盤點(diǎn)一次，那么，該倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)作業(yè)每天清點(diǎn)的商品數(shù)為()種。

A.67

B.78

C.81

D.99

35.　企業(yè)可以采用去氧密封方式為庫(kù)存物創(chuàng)造一個(gè)缺氧的環(huán)境以延長(zhǎng)保存時(shí)間，這種方式需要在密閉空間內(nèi)放置()。

A.氧化劑

B.還原劑

C.硅膠

D.氮?dú)?/p>

36.　為了保證商品運(yùn)輸?shù)陌踩唐愤\(yùn)輸包裝件的長(zhǎng)、寬、高都應(yīng)滿足所選擇的()的要求。

A.商品性質(zhì)

B.包裝材料

C.包裝方式

D.運(yùn)輸工具

37.　同類或可以互相代替的貨物的相向運(yùn)輸被稱為()運(yùn)輸，它是不合理運(yùn)輸中最突出、最普遍的一種。

A.對(duì)流

B.重復(fù)

C.無(wú)效

D.迂回

38.　汽車運(yùn)輸是現(xiàn)代公路運(yùn)輸?shù)闹饕问健Ｅc其他運(yùn)輸工具相比，汽車在()方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

A.直達(dá)性

B.投資

C.專用性

D.運(yùn)輸量

39. 鐵路運(yùn)價(jià)按其適用范圍可以劃分為不同的種類。其中既可以高于普通運(yùn)價(jià)，也可以低于普通運(yùn)價(jià)的是()運(yùn)價(jià)。

A.特定

B.聯(lián)運(yùn)

C.集裝箱

D.冷藏車

40.　商品運(yùn)價(jià)率表是在運(yùn)價(jià)基數(shù)、運(yùn)價(jià)率的基礎(chǔ)上編制的。運(yùn)價(jià)基礎(chǔ)是指()運(yùn)價(jià)號(hào)的起碼計(jì)算里程運(yùn)價(jià)率。

A.最低

B.最高

C.平均

D.標(biāo)準(zhǔn)

41.　華彩公司要利用航空運(yùn)輸向新疆發(fā)運(yùn)服裝，包裝為紙箱。每件體積60cm×40cm×20cm，共5件，每件毛重7千克，則該批服裝的計(jì)費(fèi)重量為()千克。

A.35

B.40

C.42

D.45

42.　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商品流通企業(yè)應(yīng)樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，堅(jiān)持()的銷售原則。

A.產(chǎn)品導(dǎo)向

B.技術(shù)導(dǎo)向

C.市場(chǎng)需求導(dǎo)向

D.政策導(dǎo)向

43.　企業(yè)為了激發(fā)顧客對(duì)商品的興趣，增進(jìn)“選擇性需求”，對(duì)進(jìn)入成長(zhǎng)期和成熟前期的商品常采用()的廣告。

A.開(kāi)拓性

B.報(bào)道性

C.競(jìng)爭(zhēng)性

D.提醒性

44.　在公關(guān)宣傳活動(dòng)中，采用宴、座談會(huì)、招待會(huì)、談判、專訪、慰問(wèn)、電話、信函等形式進(jìn)行的公關(guān)活動(dòng)屬于()。

A.宣傳性公關(guān)

B.征詢性公關(guān)

C.交際性公關(guān)

D.社會(huì)性公關(guān)

45.　在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中，對(duì)于技術(shù)性較強(qiáng)、購(gòu)買最大且購(gòu)買者地理位置相對(duì)集中的產(chǎn)業(yè)用品，經(jīng)常采用()有促銷方式。

A.人員推銷

B.廣告

C.銷售促進(jìn)

D.公關(guān)宣傳

46.　在商品價(jià)格理論中，馬克思的價(jià)值價(jià)格理論認(rèn)為，高品價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，是從價(jià)值轉(zhuǎn)化而來(lái)的。因此，商品價(jià)格的商低主要取決于商品中包含的()。

A.剩余勞動(dòng)量的大小

B.市場(chǎng)供求水平的高低

C.社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間的長(zhǎng)短

D.生產(chǎn)者的喜好程度

47.　某商品的生產(chǎn)成本是70元，生產(chǎn)企業(yè)的加成率為40%，批發(fā)企業(yè)的加成率為15%，零售企業(yè)的加成率是20%，則該商品的批發(fā)價(jià)格是()元。

A.98

B.105

C.112.7

D.135.2

48.　某企業(yè)A產(chǎn)品年生產(chǎn)能力為100萬(wàn)件，估計(jì)未來(lái)市場(chǎng)可接受量為80萬(wàn)件，其總成本為100萬(wàn)元，企業(yè)的目標(biāo)收益率(成本利潤(rùn)率)為20%，則A產(chǎn)品單價(jià)應(yīng)定為()元。

A.1

B.15

C.1.8

C.2

49.　某商品的單位成的是800元，加成率為20%，若按售價(jià)加成定價(jià)法計(jì)算，該商品的銷售價(jià)格應(yīng)為()元。

A.800

B.960

C.1000

D.1200

50.　在商品定價(jià)方法中，以同類商品中占有較大市場(chǎng)份額的某種商品為標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)價(jià)格和質(zhì)量比較制度本企業(yè)商品價(jià)格的定價(jià)方法是()。

A.差別定價(jià)法

B.追隨“領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)”的定價(jià)法

C.認(rèn)知定價(jià)法

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

51.　賣方利用買方競(jìng)爭(zhēng)求購(gòu)的心理，從中選擇高價(jià)格成交，引種定價(jià)方法是()。它通常用于處理土地、承包工程和出售文物。

A.密封投標(biāo)定價(jià)法

B.拍賣定價(jià)法

C.傾銷定價(jià)法

D.隨行就市定價(jià)法

52.　甲乙雙方簽訂了一份標(biāo)的額為20000元的貨物買賣合同，約定以定金的方式做擔(dān)保。甲方要求乙方繳納10000元定金，乙方不能接受。根據(jù)合同法的規(guī)定，此合同中乙方交納的定金數(shù)不得超過(guò)主合同標(biāo)準(zhǔn)的額的()。

A.20%

B.25%

C.30%

D.50%

53.　運(yùn)輸合同的一般采用格式條款約不定期雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)。在合同履行中，對(duì)格式條款發(fā)生爭(zhēng)議的，應(yīng)當(dāng)按照通常理解予以解釋。但如果有兩種以上解釋的，應(yīng)當(dāng)()。

A.采用提供提式條款一方的解釋

B.作出不利于提供格式條款一方的解釋

C.宣告合同無(wú)效

D.依法解除合同

54.　貨物運(yùn)輸途中由于不可抗力發(fā)生而造成貨損，承運(yùn)人對(duì)貨損()。

A.承擔(dān)全部賠償責(zé)任

B.承擔(dān)部分賠償責(zé)任

C.不承擔(dān)賠償責(zé)任

D.不承擔(dān)提供有效證明的責(zé)任

55.　經(jīng)確認(rèn)為一般納稅人的商品流通企業(yè)，其采購(gòu)商品所支付的()，凡專用發(fā)票或完稅憑證中注明的，不計(jì)入商品采購(gòu)成本。

A.關(guān)稅

B.消費(fèi)稅

C.增值稅

D.資源稅

56.　甲企業(yè)銷售一批商品給乙企業(yè)，增值稅發(fā)票不注明售價(jià)100000元，增值稅銷項(xiàng)稅額17 000元。貨到后，乙企業(yè)發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量不合格，按照原合同的規(guī)定，乙企業(yè)要求要價(jià)格上給予5%的折讓，甲企業(yè)同意并辦量的有關(guān)手續(xù)。則甲企業(yè)應(yīng)確認(rèn)的商品銷售收入為()元。

A.95 000

B.100 000

C.111 150

D.117 000

57.　在下列計(jì)算商品銷售成本的方法中，用()計(jì)算出來(lái)的商品銷售成本比較接近市場(chǎng)價(jià)格。

A.個(gè)別計(jì)價(jià)法

B.加權(quán)平均法

C.先進(jìn)先出法

D.后進(jìn)先出法

58.　某商場(chǎng)2004年5月1日乙類商品庫(kù)存100 000元，當(dāng)月購(gòu)時(shí)50 000，當(dāng)月銷售收入120 000元，上季度該類商品的毛利率為20%。則5月末庫(kù)存商品成本為()元。

A.24 000

B.26 000

C.54 000

D.96 000

59.　下列關(guān)于商品清查的說(shuō)尖，錯(cuò)誤的是()。

A.盤盈的商品，應(yīng)計(jì)入營(yíng)業(yè)外收入

B.盤虧的商品，屬于非常損失的，應(yīng)計(jì)入營(yíng)業(yè)外支出

C.商品清相通常采用實(shí)地盤點(diǎn)的方法，并與賬面結(jié)存數(shù)相核對(duì)

D.盤盈或盤虧的商品，如在期末結(jié)賬前尚未處理的，應(yīng)在對(duì)外提供財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告時(shí)先進(jìn)行處理

60.　商品流通企業(yè)的下列支出，可以使用法定公益金的是()。

A.廣告費(fèi)支出

B.訴訟費(fèi)支出

C.業(yè)務(wù)招待費(fèi)支出

D.集體福利設(shè)施支出

多項(xiàng)選擇題(共20題，每題2分。每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或者2以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分;少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分)

61.　品類優(yōu)化分析主要是對(duì)各種規(guī)格的產(chǎn)品進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)排名，排名所依據(jù)的指標(biāo)主要有()。

A.貢獻(xiàn)度指標(biāo)

B.銷售量指標(biāo)

C.成本指標(biāo)

D.利潤(rùn)指標(biāo)

D.銷售額指標(biāo)

62.　在下列關(guān)于簡(jiǎn)單商品流通形式和發(fā)達(dá)商品流通形式的表述中，正確的說(shuō)法有()。

A.兩種流通形式?jīng)]有本質(zhì)的區(qū)別

B.簡(jiǎn)單商品流通形式流通的最終目的是為了取得使用價(jià)值

C.發(fā)達(dá)商品流通形式流通的最終目的是為了取得使和價(jià)值

D.簡(jiǎn)單商品流通形式流通的最終目的是為了貨幣的增值

E.發(fā)達(dá)商品流通形式流通的最終目的是為了貨幣的增值

63.　商品流通企業(yè)的運(yùn)行目標(biāo)主要有()。

A.獲得利潤(rùn)

B.創(chuàng)造使用價(jià)值

C.合理流向

D.延長(zhǎng)流通時(shí)間

E.實(shí)現(xiàn)規(guī)模化

64.　完善的商品流通企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制包括()。

A.決策機(jī)制

B.約束機(jī)制

C.動(dòng)力機(jī)制

D.市場(chǎng)機(jī)制

E.調(diào)節(jié)機(jī)制

65.　市場(chǎng)的概念的多重含義，每種含義對(duì)企業(yè)都有實(shí)際的指導(dǎo)意義。在下列關(guān)于市場(chǎng)含義的描述中，能從微觀意義上指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有()。

A.市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所

B.市場(chǎng)是某一商品所有現(xiàn)實(shí)和潛在買主的總和

C.市場(chǎng)是交換關(guān)系的總和

D.市場(chǎng)是買主、賣主力量的結(jié)合

E.市場(chǎng)是商品供求雙方的力量相互作用的總和

66.　要使細(xì)分市場(chǎng)充分發(fā)揮作用，必須保證細(xì)分市場(chǎng)具備()特點(diǎn)。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可擴(kuò)張性

D.可盈利性

E.可通出性

67.　在下列市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查內(nèi)容中，屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的有()。

A.國(guó)內(nèi)外政治形勢(shì)

B.經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策

C.利率的變化

D.匯率的變化

E.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)狀況

68.　代填式問(wèn)卷是由調(diào)查者根據(jù)被調(diào)查者的回答來(lái)填寫的問(wèn)卷，這種問(wèn)卷主要適用于()。

A.郵寄調(diào)查

B.訪問(wèn)調(diào)查

C.電話調(diào)查

D.宣傳媒介發(fā)放的問(wèn)卷調(diào)查

E.座談會(huì)調(diào)查

69.　影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素主要包括()。

A.職業(yè)

B.相關(guān)群體

C.家庭

D.角色與地位

E.文化

70.　組織市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)相比較，有()等特點(diǎn)。

A.購(gòu)買者數(shù)量多

B.購(gòu)買量小

C.需求缺乏彈性

D.需求波動(dòng)性大

E.影響購(gòu)買的人較多

71.　商品流通企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)采購(gòu)決策時(shí)應(yīng)解決()等問(wèn)題。

A.確定采購(gòu)管理體制

B.確定采購(gòu)商品的品種規(guī)格

C.選擇供應(yīng)單位

D.確定采購(gòu)方法

E.決定采購(gòu)批量

72.　招標(biāo)采購(gòu)的特點(diǎn)有()。

A.公平性

B.傾向性

C.公開(kāi)性

D.競(jìng)爭(zhēng)性

E.隱蔽性

73.　分解是指某些性質(zhì)不穩(wěn)定的商品，在()等的作用下，由一種物質(zhì)分解成兩種或兩種以上物質(zhì)的變化。發(fā)生分要解反應(yīng)后，會(huì)造成商品數(shù)理減少、質(zhì)量降低。

A.堿

B.酸

C.熱

D.聲

E.光

74.　使庫(kù)存商品發(fā)生損耗的人為因素主要發(fā)生在倉(cāng)庫(kù)作業(yè)的()環(huán)節(jié)。

A.生產(chǎn)加工

B.場(chǎng)所選擇

C.裝卸搬運(yùn)

D.庫(kù)外運(yùn)輸

E.堆碼苫墊

75.　不同的運(yùn)輸方式在()方面有較大的差距，其變化會(huì)改變運(yùn)輸方式的選擇。

A.輸送成本

B.輸送流向

C.輸送時(shí)間

D.庫(kù)外運(yùn)輸

E.輸送頻率

76.　下列關(guān)于待銷商品的描述，正確的有()。

A.待銷商品是指企業(yè)準(zhǔn)備銷售的商品

B.生產(chǎn)企業(yè)的待銷商品是自己生產(chǎn)的

C.商品流通企業(yè)的待銷商品是從外界購(gòu)入的

D.生產(chǎn)企業(yè)的待銷商品來(lái)源取決于其資源組織

E.商品流通企業(yè)的待銷商品來(lái)源取決于其分銷渠道

77.　下列目標(biāo)屬于商品定價(jià)目標(biāo)的有()。

A.利潤(rùn)目標(biāo)

B.市場(chǎng)占有率目標(biāo)

C.競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

D.商品質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)

E.規(guī)模目標(biāo)

78.　在商品的投放期中，適宜采用低價(jià)策略的商品應(yīng)具備的條件主要有()。

A.新商品較易仿制

B.商品需求彈性大

C.企業(yè)有大批量生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)能力滿足市場(chǎng)擴(kuò)大的需要

D.企業(yè)有實(shí)力能夠堅(jiān)持長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)

E.新商品具有某一方面的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)

79.　商品買賣合同的特征表現(xiàn)為買賣合同是()等。

A.無(wú)償合同

B.有償合同

C.雙務(wù)合同

D.要式合同

E.不要式合同

80.　下列關(guān)于定期盤存法的說(shuō)法，正確的有()。

A.商品明細(xì)記錄的工作量較大

B.能夠簡(jiǎn)化商品的日常核算工作

C.容易掩蓋商品管理中存在的自然和人為的損失

D.只能在期末盤點(diǎn)時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)商品的銷售成本，而不能隨時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)成本

E.不能隨時(shí)反映商品購(gòu)入、銷售和結(jié)存的動(dòng)態(tài)，不利于管理人員掌握情況

案例分析題(共 20 題，每題 2 分。由單選或多選組成，錯(cuò)選和多選，本題均不得分;少選，所選擇的每個(gè)選項(xiàng)得 0 . 5 分。)

(一)T 微波爐生產(chǎn)廠將連續(xù)三年獲國(guó)家榮譽(yù)產(chǎn)品的微波爐委托地處繁華地段的大型超市 M 經(jīng)營(yíng)。此期間超市正進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，規(guī)定每次購(gòu)足百元商品者可參加抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品的最高等級(jí)是價(jià)值 7 萬(wàn)元的國(guó)產(chǎn)轎車。微波爐廠家也借助商場(chǎng)此次活動(dòng)的東風(fēng)，開(kāi)展了買800 元微波爐送價(jià)值 300 元電飯鍋的銷售策略。一時(shí)間開(kāi)業(yè)不足一年的超市形成了以微波爐為中心的購(gòu)物熱潮。

81 .超市銷售方式屬于(　)。

A .門市銷售

B .展覽銷售

C .代理銷售

D .人員推銷

82 . T 廠采用超市銷售的方式優(yōu)點(diǎn)有(　　)。

A .可提供針對(duì)性的有效服務(wù)

B .為顧客提供較多購(gòu)買方便

C .可以保證商品安全無(wú)損

D .能夠發(fā)現(xiàn)潛在買主

83 . M 超市推出 7 萬(wàn)元轎車的促銷方式是(　)。

A .廣告促銷

B .公關(guān)促銷

C .營(yíng)業(yè)推廠

D .服務(wù)促銷

84 .丁廠電飯鍋促銷的方式屬于(　　)。

A .贈(zèng)送禮品

B .買一送一

C 有獎(jiǎng)銷售

D 折扣銷售

85 . T 廠根據(jù)其產(chǎn)品特點(diǎn)采取的銷售決策可以認(rèn)為

A . 采取了推式策略

B. 采取了拉式策略

C .由于產(chǎn)品在介紹期應(yīng)重在宣傳

D .由于產(chǎn)品在成熟期應(yīng)重在競(jìng)爭(zhēng)

(二)某商場(chǎng)對(duì)于經(jīng)營(yíng)的各種鞋采用定量采購(gòu)方式，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)集中管理。該商場(chǎng) 2007 年計(jì)劃采購(gòu)總量為 6000 雙鞋，其中某品牌鞋預(yù)計(jì)采購(gòu) 1000 雙，單價(jià)為 10 元，年豬存費(fèi)用為 2 元/件，一次采購(gòu)費(fèi)用為 10 元，年儲(chǔ)存費(fèi)用為 2 元/件，一次采購(gòu)費(fèi)用為 10 元。該品牌鞋廠提出數(shù)量折扣優(yōu)惠條件，若一次購(gòu)買 250 雙以上，可享受 1%折扣。該商場(chǎng)近年實(shí)施信息化管理，準(zhǔn)備實(shí)行網(wǎng)上采購(gòu)。

86 .該商場(chǎng)某品牌鞋的經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量為(　)。

A ， 150 雙

B . 200 雙

C ， 240 雙

D. 250雙

87 .該有場(chǎng)采購(gòu)批量較大，采用集中管理方式，其特點(diǎn)是(　)。

A .采購(gòu)批量大，完全可應(yīng)付緊急需求

B .采購(gòu)批量大，有利降低采購(gòu)費(fèi)用

C .集中采購(gòu)批量大，不利于降低安全庫(kù)存量

D .集中采購(gòu)節(jié)省儲(chǔ)存面積，由于批量大，儲(chǔ)存費(fèi)用仍較高

88 .商場(chǎng)只在一家采購(gòu)某種鞋，其相對(duì)的特點(diǎn)是()。

A .管理費(fèi)用較高

B .經(jīng)營(yíng)管理穩(wěn)定

C .商品質(zhì)量有保證

D .可能失去更有利機(jī)會(huì)

89 .商場(chǎng)接受數(shù)量折扣，需要考慮的采購(gòu)臨界量為

A 162 雙

B . 171 雙

C . 250 雙

D . 262 雙

90 .若商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購(gòu)，能夠帶來(lái)的好處是

A .即時(shí)交流購(gòu)貨信息

B .降低購(gòu)貨采購(gòu)成本

C ，提高商品采購(gòu)質(zhì)量

D .增強(qiáng)供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)能力

(三)南方 H 家用電器生產(chǎn)廠以生產(chǎn)名牌家用空調(diào)機(jī)著稱。在今年 4 月 H 廠將該廠拳頭產(chǎn)品空調(diào)機(jī)運(yùn)往 100 公里外的北方水陸交通便利的大城市。首批起運(yùn) 2 萬(wàn)臺(tái)，全部順利地?cái)[在了 P 市各大中型商場(chǎng)里。空調(diào)機(jī)隨著夏季的來(lái)臨順利銷售，但 2 萬(wàn)臺(tái)空調(diào)機(jī)已足夠應(yīng)付 P 市市場(chǎng)的購(gòu)買需求。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼進(jìn)人 8 月份。歷史同期罕見(jiàn)的高溫悶熱天氣出人意料地降臨 P 市，所有商場(chǎng)的空調(diào)機(jī)包括樣品都被消費(fèi)者搶購(gòu)一空。 H 廠聞聽(tīng)此訊，決定將剛從流水線上下來(lái)的 8000 臺(tái)空調(diào)機(jī)運(yùn)往 P 市。

9l . H 廠在 4 月份運(yùn)送 2 萬(wàn)臺(tái)空調(diào)機(jī)，考慮到產(chǎn)品要運(yùn)往各個(gè)商場(chǎng)，應(yīng)選擇直達(dá)快速且運(yùn)輸成本低的運(yùn)輸方式是(　)。

A .鐵路運(yùn)輸

B .公路運(yùn)輸

C .水路運(yùn)輸

D .航空運(yùn)輸

92 .最適宜 H 廠 8 月份運(yùn)輸 8000 臺(tái)空調(diào)機(jī)的運(yùn)輸方式是(　)。

A .鐵路運(yùn)輸

B .水路運(yùn)輸

C .公路運(yùn)輸

D .航空運(yùn)輸

93 .根據(jù)空調(diào)機(jī)的特性，結(jié)合運(yùn)輸方式運(yùn)作特征，組織合理運(yùn)輸?shù)幕疽笫?　)。

A 考慮運(yùn)輸方式的輸送量和運(yùn)輸速度

B .運(yùn)輸成本的高低是主要因素

C .運(yùn)輸服務(wù)可靠對(duì)商品安全的影響

D .運(yùn)輸服務(wù)能力對(duì)商品運(yùn)送次數(shù)的影響

94 .適于 H 廠運(yùn)輸空調(diào)機(jī)的鐵路發(fā)運(yùn)方式有(　)。

A .單一整車發(fā)運(yùn)

B .合裝整車發(fā)運(yùn)

C .集裝箱發(fā)運(yùn)

D .零擔(dān)發(fā)運(yùn)

95 如果空調(diào)機(jī)由 H 廠運(yùn)往 P 市的過(guò)程中，中途增加了不必要的裝卸，這被稱為()。

A .隱蔽對(duì)流

B.無(wú)效運(yùn)輸

C .運(yùn)力選擇不當(dāng)

D .重復(fù)運(yùn)輸

(四)甲公司與乙公司簽訂了買賣水泵的合同，雙方約定由甲公司向乙公司提供 100 臺(tái)水泵，于 8 月 31 日以前交貨并負(fù)責(zé)運(yùn)送至乙公司倉(cāng)庫(kù);乙公司收到貨物后 10 日內(nèi)付清貨款。 7 月 28 日，甲公司與負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)谋居喠⑦\(yùn)輸合同。 8 月 1 日，丙公司先運(yùn)送 70 臺(tái)水泵至乙公司，乙公司收貨后于 8 月 8 日付清 70 臺(tái)水泵貨款。 8 月26 日，甲公司通知丙公司運(yùn)貨，在運(yùn)輸途中，由于發(fā)生交通事故， 30臺(tái)水泵毀損。由于到期未能交貨，乙公司要求甲公司承擔(dān)違約責(zé)任。

96.根據(jù)甲公司與乙公司合同約定， 8 月 1 日運(yùn)送貨物后，若水泵發(fā)生毀損，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的是(　　)。

A .甲公司

B .乙公司

C ，丙公司

D .都不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

97 .甲公司于 8 月 26 日發(fā)送的貨物，丙公司運(yùn)輸途中發(fā)生毀損，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的是()。

A .甲公司

B .乙公司

C .丙公司

D .甲公司和丙公司

98 .丙公司運(yùn)輸途中導(dǎo)致貨物毀損，乙公司主張違約責(zé)任的相對(duì)方是(　)。

A .丙公司

B .甲公司

C .甲公司或丙公司

D .甲公司和丙公司

99 .丙公司運(yùn)輸貨物發(fā)生交通事故導(dǎo)致全部毀損，丙公司的責(zé)任是(　　)。

A .可免去賠償責(zé)任

B .不能免去賠償責(zé)任

C .應(yīng)當(dāng)全部賠付甲公司損失

D .應(yīng)當(dāng)全部賠付乙公司損失

100 ，對(duì)于上述三公司之間的糾紛，下列表述正確的是(　　　　)。

A.甲公司應(yīng)當(dāng)獨(dú)自承擔(dān)毀損責(zé)任

B .甲公司可以拒付丙公司的運(yùn)費(fèi)

C .丙公司可以變賣毀損物減少賠償責(zé)任

D .l丙公司可憑事故證明免去賠償責(zé)任

參考答案單項(xiàng)選擇題

1.C

2.B

3.D

4.B

5.C

6.D

7.C

8.A

9.A

10.D

11.B

12.C

13.A

14.B

15.C

16.D

17.D

18.A

19.B

20.C

21.B

22.A

23.B

24.D

25.C

26.D

27.A

28.C

29.D

30.B

31.A

32.D

33.D

34.C

35.B

36.D

37.A

38.A

39.A

40.A

41.B

42.C

43.C

44.C

45.A

46.C

47.C

48.B

49.C

50.B

51.B

52.A

53.B

54.C

55.C

56.A

57.D

58.C

59.A

60.D

參考答案多項(xiàng)選擇題

61.BDE

62.BE

63.ACE

64.ABCE

65.ABDE

66.ABD

67.CDE

68.BCE

69.BCD

70.CDE

71.BCDE

72.ACD

73.ABCE

74.BCE

75.AC

76.ABC

77.ABCD

78.ABCD

79.BCE

80.BCDE

案例分析題參考答案

(一)81 . A　【解析】本題考查人員推銷的形式。該企業(yè)是在固定地點(diǎn)的超市，由銷售人員接待進(jìn)入門市的顧客，推銷商品。屬于門市推銷(又稱柜臺(tái)推銷)。

82 . BC　【解析】本題考查門市推銷的優(yōu)點(diǎn)。門市推銷由于商品種類齊全，能為顧客提供較多的購(gòu)買方便，并且一手交錢一手交貨，當(dāng)面清點(diǎn)，可以保證商品安全無(wú)損。

83.C　【解析】本題考查促銷的方式。以7萬(wàn)元轎車的抽獎(jiǎng)鼓勵(lì)購(gòu)買銷售產(chǎn)品，是面向消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣(又稱為銷售促進(jìn))。

84.A【解析】本題考查面向消費(fèi)者營(yíng)業(yè)推廣的具體方式。電飯鍋是以免費(fèi)的形式送出的商品，應(yīng)該屬于贈(zèng)品。

85 . AD 【解析】本題考查促銷組合策略的分類和運(yùn)用。該企業(yè)是運(yùn)用銷售促進(jìn)的方式將微波爐推向市場(chǎng);同時(shí)營(yíng)業(yè)推廣是產(chǎn)品成熟期，企業(yè)為與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡一種有效的促銷方式。

86 . B 【解析】本題考查經(jīng)濟(jì)批量的計(jì)算。Q=100(雙)

87.BD 【解析】本題考查采購(gòu)集中管理的特點(diǎn)集中采購(gòu)可以獲得數(shù)量折扣優(yōu)惠，節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用等有利降低采購(gòu)成本;集中存儲(chǔ)，可以節(jié)省存儲(chǔ)面積。

88.CD 【解析】本題考查一家采購(gòu)的特點(diǎn)。一個(gè)供應(yīng)商生產(chǎn)的商品質(zhì)量應(yīng)該是比較穩(wěn)定的;沒(méi)有同其他供應(yīng)商比較可能失去對(duì)本企業(yè)更有利的供應(yīng)商。

89 . D 【解析】本題考查臨界采購(gòu)批量：Qa=262(雙)

90 ， ABD 【解析】本題考查網(wǎng)上采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是及時(shí)的信息交換;直銷形式有利于降低采購(gòu)成本;可以比較廣泛的選擇供應(yīng)商。

91.B 【解析】本題考查基本運(yùn)輸方式汽車運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)。直達(dá)快速的是汽車運(yùn)輸方式。

92. A 【解析】本題考查鐵路運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)。8月運(yùn)輸方式應(yīng)通過(guò)鐵路快速的一次性的運(yùn)往P市。

93 . ABC 【解析】本題考查合理運(yùn)輸?shù)脑瓌t。及時(shí)，安全，經(jīng)濟(jì)。

94 . AC

【解析】本題考查鐵路發(fā)運(yùn)的方式。8月的8000件要快速發(fā)往P市有整車和集裝箱兩種。

95. D 【解析】本題考查不合理運(yùn)輸?shù)那闆r。中途不必要的裝卸應(yīng)是重復(fù)運(yùn)輸。(可以用排出法選擇答案)

96.B【解析】本題考查買賣合同標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。標(biāo)底物風(fēng)險(xiǎn)在在約定的履行地點(diǎn)交付時(shí)轉(zhuǎn)移。

97 . A 【解析】本題考查買賣合同的履行。8月26日發(fā)貨毀損由甲公司承擔(dān)沒(méi)按期交付風(fēng)險(xiǎn)。

98 . B 【解析】本題考查買賣合同當(dāng)事人的權(quán)力和義務(wù)。出賣人未按照約定期限交付標(biāo)的物買受人可以要求其承擔(dān)違約責(zé)任。

99.BC　【解析】本題考查承運(yùn)人的權(quán)力義務(wù)。承運(yùn)人有保證貨物安全的義務(wù)，非不可抗力，貨物本身自然性質(zhì)等造成的損失，承運(yùn)人應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

100.C【解析】本題考查買賣合同和承運(yùn)合同所涉及的三方的權(quán)力義務(wù)。丙公司有權(quán)變賣毀損物以所得價(jià)款減少賠償責(zé)任。