云計算、VR等技術的應用，讓家裝行業的設計環節得到智能化升級，也涌現了各類大大小小的家裝設計軟件公司。

2015年，在SaaS行業摸爬滾打多年的崔健，希望能借助VR、AR、大數據等新技術，解決傳統家裝模式的高成本、低效率困境，由此創建了打扮家，打造了一套家裝全流程“可視化”系統，即設計效果圖軟件，用戶可以在設備上放置虛擬家具模型，可高度呈現房子裝修后的實景效果，這一系統幫助家裝企業更直觀的銷售合適的家裝方案給業主。

憑著一套效果圖軟件，打扮家拿下超2200家付費裝修公司，后來，隨著應對客戶群和市場需求變化，打扮家啟動了轉型升級，在2018年12月正式發布的BIM軟件( Building Information Modeling，建筑信息模型)，已經成為公司最為主力的產品，目前簽下愛空間、百安居、紅星美凱龍、全筑股份等20多個家裝企業客戶。

在自身不斷迭代進化的同時，打扮家也持續獲得資本的加持，成立近5年共獲得4輪融資，總融資金額超1.4億元，最新一輪是在2019年6月，獲得了明源云投資的數千萬元A2輪融資。

押注BIM賽道

崔健用“你死我活”來形容家裝設計軟件行業的競爭的激烈程度，“從五年前至今，市場上設計軟件研發的超過50家，現在基本上就剩三家了，真正有市場表現可能就是酷家樂、三維家、打扮家。”崔健在億歐公司與打扮家聯合主辦的GIIS 2019家居整裝供應鏈行業峰會上接受記者采訪表示。

殘酷的玩家淘汰賽中，要想脫穎而出，通過持續的技術創新響應市場需求，顯得尤為重要。

家裝產業鏈涉及設計、報價、施工、材料等眾多要素，鏈條過長，牽涉環節很多，導致行業信息化不足。崔健剛剛創辦打扮家時，大型家裝企業對設計公司的需求是，如何能利用軟件快速出效果圖，以便于讓業主看懂設計師的設計意圖，提高簽單率。

但隨著深入，崔健發現家裝企業對交付的需求不僅是希望看到效果圖，更需要合規的施工圖和精準的算量，“因為業主不僅希望能夠看到效果圖，也希望能實時報價，知道裝修成這個效果需要花多少錢，原有的效果軟件無法滿足這些需求。”

從2017年3月開始，打扮家開始研發了家裝BIM軟件，歷時近兩年，推出第一代BIM軟件，該系統的原理是把所有流程和設計都標準化，除了包含了效果圖軟件的功能部分，還能對應出相關的施工圖來指導施工，同時還能列出更詳細準確的材料、水電、定制家具等費用。更關鍵的是， 基于BIM軟件，實現數字化虛擬施工文件，設計師可以實現實時設計、實時報價，當施工方法發生調整時，費用也會同步調整，響應了中國的商家的需求，也滿足了中國消費者的需求。

BIM軟件實現了從“效果圖”到“效果圖、施工圖、算量一體化”的跨越，相比傳統裝修公司，可以大大節省成本，提高效率。崔健告訴記者，按照傳統裝修公司的周期，做出效果圖、施工圖、算量整個流程大概需要花十天時間，并且可能需要四五個人配合，用了BIM軟件后，施工圖跟算量也不需要再額外花費時間，系統會自動對應輸出，一個流程只需一個人花費兩個小時。

而在實際應用過程中，崔健還意識到BIM軟件不知不覺對行業帶來一些新變化，“一般來說，效果圖軟件應該是加強家裝公司現有的商業模式和組織結構的，但裝企在應用BIM的時候，竟然改變了一些公司的組織結構和激勵方式。”

崔健舉例，打扮家有一個客戶是深圳家裝公司領航裝飾，在應用了BIM軟件之后，改變了對設計師的提成機制。“行業給設計師都是低底薪、高提成的，比如給2000-3000元的底薪，再按照營業額的5到8個點提成。但是應用BIM之后，公司開始按照設計毛利的12%來提成。”

崔健補充道，“按照營業額去給設計師提成時，設計師可能會更追求營業額，把單簽下來就完了，而用毛利去給設計師提成時，他就會自動屏蔽毛利率低的甚至毛利率為負的設計，這樣設計師在根本利益上跟家裝公司是一致了。”崔健說，要做到這一點，要求設計師在生成效果圖的同時，必須要實時報價，計算出準確的毛利率，而這正是BIM的優勢所在。

沖刺市場第一

打扮家所押注的BIM軟件賽道，在國內是一個高度細分的、垂直的空白市場，以往的家裝BIM軟件多是在建筑BIM的基礎上二次迭代做出來的，多針對建筑領域，生成的效果圖差強人意，打扮家推出的家裝BIM系統則完全針對家居領域，更簡單易用。

借此搶占家裝設計入口，打扮家這個后來者實現了彎道超車。按照崔健的話來說，目前打扮家在效果軟件中市場占有率位于第三，但在BIM細分領域屬于第一。

2018年打扮家的營收規模在6000萬元左右，其盈利方式來自兩方面，一是為B端的家裝公司提供軟件服務，針對的是整裝市場，是營收的主要來源;二是針對C端的個人用戶，提供設計圖服務和材料采購服務，主要面向自裝市場。

崔健介紹，國內家裝市場中每年家裝需求大概是2000萬套，其中近1/4是整裝市場，即裝修公司從材料、施工、輔材一站購齊，剩余的3/4的業務是自裝市場，業主自主選擇工人、工長、零售材料商，僅從設計師那購買效果圖。在他看來，BIM軟件除了能在整裝市場中為裝企降本增效，在自裝市場中也有巨大的發展潛力。

“(在自裝市場中)我們看到會有一些痛點”，崔健說，一方面，由于工人、工長、零售商的家裝業務季節性波動非常嚴重，導致設計師的需求波動，家裝公司可能需要隨時增減設計師隊伍;另一方面，在家裝需求增多的弱三線城市，高質量設計師非常奇缺。

此外，高昂的設計費也很難讓多數業主接受，“自裝的用戶裝修一個房子可能二三十萬，讓他掏2到3萬塊錢的設計費，大部分的用戶是不接受的，自己設計又會有不好看、不規范等一系列的問題。”

這時，崔健意識到單靠賣軟件無法滿足自裝市場的設計需求，于是開始自己招募設計師，用BIM為客戶提供在線遠程、可視化的設計服務，這類客戶主要是一些有家裝需求、小工裝需求、全屋定制整裝需求等的業主或者企業。目前打扮家的設計師隊伍已經超過了20名，計劃將自建設計師隊伍擴充到200人左右。

崔健的對打扮家的長遠規劃是，在未來幾年成為行業市場占有率第一的公司，至于何時能實現這個目標，則取決于BIM軟件在何時能超過效果圖軟件市場表現。

“這可能需要兩到三年的時間，到那時，打扮家針對2B市場的軟件服務年收入應該能達五個億左右，自裝業務每年能夠為一百萬以上的業主提供效果圖設計和自采材料服務。”崔健說。

總之，BIM技術作為目前建筑業轉型升級的最高水準，會有越來越多的價值潛能被不斷開發，節省成本、提高質量、產生價值，何樂而不為?以上就是環球網校為你帶來的BIM相關內容，更多建筑類精彩內容可以關注環球網校，也可點擊下方“免費下載”領取自主學習資料。